2天前，一篇《网红饼干万人摇，摇出一个大单品》文章，受到了许多经销商的关注，文章发出后的几个小时，便接到了全国几十位经销商的电话咨询。
可以说，这是明治品牌的成功，也是明治小熊饼干的成功。
部分经销商微信咨询截图
从产品角度来说，在休食行业竞争激烈的今天，寻找一款极具生命力的渠道产品是众多经销商的目标。
短视频的出现，让产品在C端的曝光度越来越大，偏爱展示的消费者会将产品的某一点进行放大、扩散、传播。正如许多经销商说的那样，短视频时代，最先发现好产品的是消费者，而经销商成了后知后觉的人。
这就是网红产品的魅力。
网红饼干背后的神秘团队
无论从包装、口味、口感、社交属性上来看，明治饼干是当今最流行的网红饼干。抖音超2.3亿人次的参与率，占到了抖音平台月活人数的50%。让明治饼干有了庞大的消费群体。将一款进入中国市场10年的产品打造成网红，这就不得不提到明治饼干背后的运营商，东方快船。
东方快船通过把“明治小熊饼干摇15分钟能变成一个球”作为切入点，抓住了年轻人追求“好玩和新奇”这一特性，迅速引爆了抖音平台。
带动了众多粉丝的追捧热潮，并抓住机会，将这一热潮带到了线下，通过一系列的线下推广活动（街舞快闪、免费试吃、生动化陈列等），形成了互动效应，截止到目前，终端实销同比去年已经增长了413%，充分显示出了网红商品的威力。
网红商品有着独特的竞争优势，它符合潮流发展趋势，它新颖时尚，它凝聚着年轻人的新鲜想法及对生活的美好向往。在这个竞争异常激烈的时代，品牌和产品想在市场中有一席之地，首先要考虑的捕捉到年轻人的需求，抓住了年轻人的需求，生意才有的做。
明治饼干能给经销商带来什么
数十位经销商的咨询，足以证明明治饼干强大的品牌力和产品力，但经销商更为关心的是卸下网红的光环，明治饼干还能带给我们什么？
在数十位经销商咨询过程中，我们汇总了一些问题，相信这也是正在观望该产品的经销商所想问的。
1.明治品质能否经的起市场的长期考验
之所以能够成为网红，是因为明治饼干能摇成球，这是明治饼干在抖音爆红的点，也是抓住年轻消费者的核心。回归本质，明治饼干进入中国市场已经有十年时间了，在这十年里，全国各地的数百位经销商和数千万的消费者对产品进行了全方位的验证。明治小熊饼干出自于全球知名休闲饼干品牌，明治品牌源自日本明治集团，本身具有很强的品牌号召力，此外明治小熊饼干产自明治集团新加坡工厂，在先进的生产线和强大的研发团队下，保证了明治小熊饼干的品质。这便是产品力的表现。
2.明治饼干价格体系管控是否到位，经销商能不能赚到钱
经销商选品的关键就是为了赚钱，赚钱既是经销商的任务也是经销商的使命。而价格体系管控是经销商最关心的。
众所周知，一款网红产品的爆红，能够在短时间内进行大面积的传播，对于市场来说这是一把双刃剑，一方面能够迅速积累大量经销商代理，另一方面市场突然的饱和势必会造成价格体系的混乱。
目前从线上线下各个平台抽查了明治小熊饼干的市场价格，发现线上线下的价格是完全一致的，便利店的价格也符合行业特性，稍高于卖场价格和电商平台价格。经营了10年时间，能把价格体系控制得这么好的企业，我们可以充分相信东方快船在价格管控方面的决心和能力。在利润上保证经销商毛利空间在25%-30%之间。保障了经销商的根本利益。东方快船将给予经销商最大的权限。
3.明治饼干市场布局是否合理，经销商有没有市场空间和发展空间
东方快船总代理明治饼干已经10年的时间，10年间，根据中国市场的发展，一步一个脚印地培养消费人群，培养市场，绝不盲目冒进。
明治饼干作为进口食品，几年前，目标人群主要集中在一二线城市，近几年，随着互联网信息化在中国的迅速崛起，三四线城市消费者对进口食品有了更加充分的认知和了解，且三四线消费能力已经接近一二线城市。
如今在抖音爆红的明治饼干已经受到三四线城市消费者的关注，随着明治饼干热度持续，三四线城市开发空间潜力巨大。东方快船恰好是看到了这一点，今年开始了面向地级市的招商。
4.经销商有没有配套的服务和支持，如何操作市场
作为一款在中国市场已经经营了10年的品牌，一直以来东方快船都为数百位明治饼干经销商提供良好的售后服务。
1）利用东方快船在进口食品行业的影响力，协助客户进行产品入场谈判和支持；
2）对客户在当地市场的推广，给予培训和指导；
3）支持陈列物料，如货架插卡、跳跳卡等生动化物料，协助客户打造样板门店；
4）支持临时促销人员，执行试吃活动，带动终端实销的提升；
5）协助流通客户进行产品分销工作。
除了以上支持，在年节等旺季销售期间，会根据客户经营渠道的特性，给予相应的促销支持，协助和指导客户一起把市场做强做大。
一直秉持“单一品牌，独家经销；单一渠道，独家经销”的招商原则，与经销商客户一起迅速填补网红商品的空白市场，这是东方快船给予经销商的承诺。
把网红产品变成一款畅销的长销品，是需要许许多多经销商们共同努力，把最好的饼干带给更多的消费者。随着明治饼干全国空白市场招商启动，热度不减。如果您想成为网红饼干的下一位代理，那么就扫描下方二维码吧。
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