今年3月份，农夫山泉内部消息便传出证监会接收农夫山泉IPO审批材料。在今日凌晨，农夫山泉正式向港交所提交了招股说明书。
这意味着，这位业内老大哥，将在长达近二十年的上市传闻“马拉松”长跑画上句号，并将首次正式对外披露公司的经营状况。
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240亿稳超统一
据农夫山泉招股书显示，2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一。并且2017年、2018年及2019年这三年间，农夫山泉业绩一路高歌猛进，收益分别从174.9亿元到204.75亿元再到240.21亿元。
2017年至2018年及2018年至2019年，收益较上年分别增长17.1%及17.3%。根据弗若斯特沙利文报告，这一增速远高于同期中国软饮料行业5.0%及6.6%的增速以及全球软饮料行业2.7%及3.4%的增速。
利润方面，近三年农夫山泉净利润则分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元，净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6%，同样远高于国内外软饮料行业不足10%的平均盈利水平。
这里的利润接近50亿元，营收突破240亿元，单纯的数字是个什么概念呢？
这里让笔者想到了前不久统一发布2019年财报显示，营收220亿，其中饮料业务收益127.3亿元，净利增长至13.66亿元。统一企业的饮料业务可以被看作是行业风向标，如此对比，农夫山泉的营收已经稳稳的超过统一。
既便如此，期间关于农夫山泉上市的消息不断传出，甚至其自身也曾接受上市辅导，但面对外界的猜测，农夫山泉始终“守口如瓶”。
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饮用水位居首位
随着农夫山泉的上市推进，其产品2019年销售额数据也被首次披露。
据农夫山泉招股书显示，农夫山泉过去三个财年的收入中都是饮用水产品占了大头，其中2017年、2018年以及2019年的营收中，饮用水收入占比都超过57%，近一年稍有提升至59.7%达143.5亿元。饮用水收入的年增长率保持在17%左右。
除去饮用水之外，农夫山泉茶饮年销31.38亿元，功能饮料年销37.79亿元，果汁饮料年销23.11亿元，其它产品4.47亿元。
招股书还显示，成立于1996年的农夫山泉是中国包装饮用水及饮料的龙头企业。目前，其早已脱离了“山泉”的单一范畴，主要产品覆盖包装饮用水、茶饮料、功能饮料及果汁饮料等等4大系列几十种产品。
以2019年零售额计，农夫山泉在饮用水、茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居于中国市场前三位，其中饮用水更是位居首位。
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大单品频出，颠覆性新品不断
作为瓶装水老大的农夫山泉之所以业绩耀眼，主要得益于其背后的大单品频出，以及新品不断，据笔者不完全统计，2019年农夫山泉连推11款新品，并且其中很多都是具有颠覆性意义的产品。
1. 2019年1月份，推出两款运动饮料尖叫新品。运动饮料尖叫，其实是2003 年，农夫山泉顺应功能饮料的趋势推出的。
之后尖叫一度是农夫山泉旗下销量“仅次于瓶装水”的产品，农夫山泉注重对市场的精耕细作，对一类卖场进行收缩，将尖叫向二、三类卖场转移，成为目前农夫山泉一款极具竞争力的运动饮料。
2. 2019年3月份，全面推出明星单品茶π新装，启用全新明星代言人。农夫山泉早在2016年3月就推出了旗下的第三款茶饮料——“茶π”，上市仅仅七个月时间，茶π独揽10亿，成为2016年最成功大单品之一，甚至有业内惊呼：“茶π的每一步都堪称是产品升级的标准范例。”
3. 2019年5月份时，农夫山泉颠覆性的推出即饮碳酸咖啡饮品炭仌。在推出炭仌后不久，农夫山泉又在“炭仌”下推出了即饮咖啡之外的新品：挂耳咖啡。
4. 2019年6月份，为进一步完善NFC果汁产品线，农夫山泉推出低温NFC果汁新品。NFC常温果汁的出现极其具有策略性。
2014年11月，农夫山泉推出了名为17.5°橙的鲜橙产品，一经面市便受到了消费者的青睐。这也就是农夫山泉高明的地方，10年前就开始布局上游——17.5°橙和17.5°苹果就是一个药引子，真的要推出来让消费者上瘾的，其实是NFC常温果汁，事实证明，这是一个可以做成的百亿级大单品。
5. 2019年9月份，农夫山泉将旗下中浓度果汁代表品牌农夫果园推新，新品浓度升级为50%，区别于传统的果汁口味。
而在之前03年时，农夫果园刚一经推出，作为一种混合型果汁饮料，可以满足不同口味人群的需要，在国内果汁市场中居于重要地位，更是凭借独特的广告语风靡一时
6. 最后，我们回到农夫山泉的发家之源——瓶装水。近两年，农夫山泉大举进攻家庭、后厨和会议用水市场，推出农夫山泉婴幼儿水和高端瓶装水，更推出了5L装新品来加大渠道投入力度。
而在2019年里农夫山泉也有两个大动作，一个是6月份时推出含锂型天然矿泉水，直接填补了含锂水品类和中老年细分市场空白；另一个是12月份，农夫山泉以天然矿泉水为基，推出苏打矿泉水新品。
2011年，农夫山泉把康师傅从老大位子上挤下来，坐上领头羊位子，2015年被怡宝以微弱优势抢了老大地位，但2017年尼尔森数据显示农夫山泉重回瓶装水老大位子。
而从近三年可以看出，农夫山泉逐渐将地位稳固。
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新冠疫情
在招股书里，谈及今年疫情的影响时，农夫山泉表示，自2019年12月底以来，新冠疫情已对全球经济造成重大不利影响。疫情期间，饮料产品销售较2019年同期下降。截至2020年3月31日止三个月的收益及净利润较截至2019年3月31日止三个月减少。
生产基地的业务营运于2020年春节后暂时中止。截至最后实际可行日期，所有生产基地均已复工。该公司董事预计疫情不会对截至2020年12月31日止的12个月的业绩及长期商业发展造成重大不利影响。
