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下一个10年，快消品厂商撬动万亿市场的逻辑是什么？

新经销

2019-05-27

导读：特惠早鸟票限时限量，手慢无！

2019 年，很多主流快消企业似乎都遇到了一个老生常谈但又要必须面对的问题：增长的边界。

问题具体表现在：业绩增长乏力、新品不讨顾客喜欢、渠道管理失控、巨额市场费用投入无效……

很多人都试图给出答案。

微观上，社交电商、B2B、内容电商等新型流量切割了原有渠道巨大的流量；

宏观上，中美贸易战导致的经济趋缓，社会人口结构老龄化，人口红利消失，90后、Z世代等新兴的主流消费人群消费开始分层等等。

2019年，整个社会和市场，无论宏观还是微观，都充满了无数的变量。

很多企业都在积极尝试新模式，拥抱新生态，接触新流量，但效果似乎总是差强人意。对快消行业的厂商而言，市场的问题不只是消费者不接受产品那么简单。

当前市场充满了无数看起来矛盾的现象：

用户信息严重过载，但许多品牌的传播触达用户却越来越难；

大众产品供应过剩，而顾客个性需求却远远未被满足；

许多品类消费升级一路高歌，有的品类却不得不面对顾客的锱铢必较；

有的品类顾客愿意为大品牌付出更高的溢价，有的品类顾客却开始漠视品牌价值不再对品牌感冒；

更为严重的是，用户全渠道购物带来问题的复杂程度，已经远超现有的企业组织体系所能承接的极限。

就算很多企业曾引以为傲的渠道分销和管理模式，也出现了一系列问题：

线上线下割裂，公司部门墙严重，无法海陆空协同作战；

现有通路模式无法支撑创新产品的分销；

现有的经销商利润接近于盈亏平衡，渠道处在崩溃边缘；

整个分销链路数据断层，渠道盲区，无法实现精准分销；库存周转率低，市场反馈滞后，牛鞭效应十分严重。

新经销认为，这些问题背后，隐藏着所有快消行业厂商都要面对的三个大矛盾：

第一个矛盾：以规模为导向的销售方式和消费者日益增长的个性化需求之间无法满足的矛盾；

第二个矛盾：消费者多元的购物渠道和品牌商过于单一的分销模式之间的矛盾；

第三个矛盾：全社会人力物力等运营成本逐渐上升，渠道成员利润接近于负值，产销矛盾又加剧厂商之间的矛盾。

这些问题的本质，是企业现有的战略框架已经不能够适应新时代下的市场需求。企业要想重回增长，必须站在未来十年的视角上回看今天的战略，重新围绕产品、渠道、营销及组织，制定出能够支撑我们未来十年保持持续增长的战略图谱。

我们要思考：

一个什么样的战略和组织才能够支撑我们企业在未来十年可以保持持续的高速增长？
适合未来的产品是什么样的？
什么样的渠道模式可以支撑多元的消费场景？
新营销如何具象到方法论来保证销量的落地？
社交流量崛起，如何抓住趋势红利？
社群，粉丝，KOL，内容，场景之间的运营和匹配如何落地？
自建B2B是不是通路数字化的最好的形式？
同城物流，线上线下一盘货，是否可以三网协同？
现有的通路模式，是要升级，还是要开辟一条新的数字通路？
如何解决小众产品在创新的渠道销量不佳的问题？

……

针对以上问题，新经销将于8月21日~23日在上海举办「2019·中国快消品大会」，本届大会将以“万亿生长”为主题，以创新产品、创新渠道及创新营销为话题来看，新时代下支撑企业未来十年快速增长的新模式，新方法，新趋势。

为了让参会的4000+嘉宾能够身临其境地去体验并发掘一个个商业机会，并找到相应的解决方案。今年2019中国快消品大会，将会以大会+大展的形式展开，大会上讲新趋势、新营销、新渠道等话题，大展上展示创新产品、创新技术以及未来应用等产品。

我们办这场大会的初心，是希望通过这场大会，能够让企业的创新产品，对接上创新的渠道，并利用创新的技术，实现新营销落地，从方法论到实战案例，从应用工具到供需对接。

我们希望通过这场大会，可以帮助厂商找到下一个十年万亿生长的新思想、新模式、新产品、新渠道！

大会时间：2019年8月21日-23日

大会地点：上海松江富悦大酒店

大会议题

拟邀嘉宾

韩翔，可口可乐中国商务领导力高级总监

刘新华，统一企业总经理

徐雷，京东零售子集团CEO

钟睒睒，农夫山泉创始人

陈晓东，雀巢大中华资深副总裁

倪诸杰，可口可乐大中华区市场通路总监

卫哲，嘉御基金创始人兼董事长

陶石泉，江小白酒业创始人

章燎原，三只松鼠创始人

黄维，统一企业生活食品事业群总经理

李雷，好佳一董事长

苏小新，中商惠民执行总裁

刘春雄，中国式营销之父

方刚，著名营销专家

唐慧敏，RIO鸡尾酒电商总监

叶茂中，知名营销策划专家

丁丁，粉丝工场FANCTORY创始人

逄格亮，舜风集团首席产品官

苗庆显，上海益合营销机构首席顾问

王军，知名新零售专家

唐光亮，新高桥、考拉精选创始人

林枫，北京君度卓越咨询公司董事长

吴景河，彩华商贸副总经理

何士祥，达晨创投合伙人

李叫兽，投资人、前百度副总裁

陈瑞芬，统一企业茶事业群总经理

唐慧敏，RIO鸡尾酒电商总监

王琦，唯捷城配创始人

孙涛勇，微盟创始人

王朝成，易久批创始人

毛文超，小红书CEO

汤向阳，李渡酒业董事长

达达，拼多多联合创始人

卢治翰，食享会联合创始人

鲍俊伟，苏宁小店总经理

陈奇伟，可口可乐（中国）投资有限公司董事长

赵双连，中粮集团有限公司董事长

林碧宝，百事大中华区主席

宗馥莉，杭州娃哈哈集团公司董事长

陈都烨，今日头条营销中心总经理

林小海，阿里巴巴零售通总经理

杨乾辉，康师傅控股华东区董事长

张楠，抖音短视频总经理

黄峥，拼多多创始人

刘波，百世集团副总裁，百世店加总经理

小马宋，独立战略营销顾问

白鸦，有赞创始人

李倩，有情绪创始人

刘昭，外勤365创始人

徐永刚，麦得邻创始人

牛恩坤，著名营销专家

王神兵，中科商软创始人

芮赟，店达创始人&董事长

马晓珑，泰山啤酒市场部总监

郭广宇，松鼠小店总经理

刘晓亭，著名新零售行业专家

王敬华，米多大数据引擎CEO

谷铁峰，答案茶CEO

朱振滔，巨米智能CEO兼首席产品师

庄建忠，美年畅逍 CEO

廖川，鲜世纪CEO

郑毓彬，掌上快销CEO

更多嘉宾陆续邀请中……

往届参会企业

品牌商

可口可乐、蒙牛、宝洁、乐事、康师傅、百威啤酒、伊利、统一、光明、联合利华、雀巢、哇哈哈、亿滋、华润怡宝、珠江啤酒、清风、江小白、高洁丝、达利园、三得利啤酒、雪花啤酒、农夫山泉、名仁、加多宝、好想你、青岛啤酒、三只松鼠、益海嘉里、西麦、完达山、百草味、好时、卡夫亨氏、洽洽、香飘飘、元气的森林、金佰利、金锣、旺旺集团、康师傅、APP、好佳一、消食乐、优布劳、硒品天成、有情绪零食、六个核桃、德青源、蓝月亮、惠氏、恒安、三全食品，稻花香、强生，高露洁、百加得、来伊份、RIO、中绿粗粮王、北冰洋、玛氏箭牌、仲景香菇酱、立白、恒顺香醋、太太乐、好丽友、溜溜梅、百亚集团...

供应链平台

阿里零售通、中商惠民、易久批、1号生活、百世店加、京东新通路、芙蓉兴盛、唯捷城配、店达商旅、微盟、每一天、拼多多、订单兔、大润发E路发、彩华商贸、掌上快销、新高桥、有赞、舟谱数据、伍仟佳、鲜世纪、外勤365、千米网、中科商软、友商软件、淘大庆、订货宝、货圈全、海联天下、神州良品、管家婆、蜂网、易生活、怡亚通、云鸟、倍全、店小伙、云仓配、便利宝、经销易、易宝支付...

互联网平台

阿里巴巴、京东、苏宁、拼多多、小红书、有好货、达令家、云集、思埠集团、微选、有赞、网易严选、微盟...

无人零售

深兰科技、缤果盒子、猩便利、小卖柜、友宝、每日优鲜、哈哈便利...

社区团购

虫妈邻里、考拉精选、邻邻壹、天鲜配、每日一淘、谊品生鲜、呆萝卜、食享会、十荟团、你我您、兴盛优选、邻掌柜、好享团、鲜乐拼、友家铺子、惠购GO、钱大妈、美家优享、蝌蝌精选、松鼠拼拼、小区乐、1号生活、订单兔、蔬东坡…

票价信息
类型	票价	早鸟票	权益
普通票	999	599	1、大会通票、会议资料、手册； 2、早鸟票限时优惠（2019.5.27-2019.6.20）限量200张，售完即止。
VIP票	2999	1999	1、大会通票、会议资料、手册； 2、前排座位、嘉宾授权PPT全套，会期五星酒店自助午餐； 3、早鸟票限时优惠（2019.5.27-2019.6.20）限量100张，售完即止。
VVIP票	4999	3999 套票	1、大会套票（2人）、会议资料、手册； 2、前排座位、嘉宾授权PPT全套，会期五星酒店自助午餐； 3、会期五星酒店住宿标间3晚； 4、早鸟票限时优惠（2019.5.27-2019.6.20）限量50张，售完即止。