10年营销总监，100句营销“大实话”

转眼之间，笔者由一个职业经理人转型为贸易合伙人与营销参谋，十余年职业经理人糊口生计，有成功喜悦，有失败的教训，谨以此文，纪念那五味杂陈、多愁善感的营销糊口生计，对于分歧错误，且供参考：

01.在企业里混，有些事能说不能做（好比“以员工利益为导向”）；有些事能做不能说（好比裁员减薪）；明白了这些实在可以少走弯路。 

02.升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。 

03.最好的轨制，是与金钱挂钩的轨制。

04.选择比努力重要；我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云，也见到不少怀才不遇之士命运多舛，感触造化弄人。 

05.假如理想是做职业经理人，仍是去大企业好，大企业有大平台、有大资源，能让你成就一番大事。 

06.大企业的政治斗争往往很激烈，要有心理预备。 

07.窝里斗，有时候是老板纵容和愿意看到的。

08.大企业职业经理人的知识积累往往“窄而深”，小企业的职业经理人知识往往“宽而浅”。 

09.努力就能成功与不努力也能成功，同样是心智不成熟的表现。仍是曾国藩说的好，修身在己，成事在天。 

10.假如你以为自己行，就行；假如你以为自己不行，一定不行。 

11.爱哭的孩子有奶吃。

12.朝中有人好办事。

13.好企业的坏处是，常使一些身居高位、德浅才薄的无能之辈自认为是。坏企业的好处是，常使一些底层营销人无平台可依赖，终极练就一身硬功。 

14.假如你发财的欲望很强烈，那只有创业一条路可走。营销人假如靠正常工资收入，几乎不可能发财，当然，灰色收入除外。

15.没有几个营销人能拒绝灰色收入的诱惑，就象没有几个人能拒绝美色的诱惑 

16.营销有规律，无定法。

17.营销是一条不归路，营销人成为营销总监，便已经是职业糊口生计的终点了，至于终极归宿，要么创业，要么经理人持股。创业可以期待，经理人持股，可欲不可求。 

18.有同事问我，“老板说，好好干，我不会亏待你的。”这句话如何解读，我说，假如你还年青，或许可以一试。

 
19.营销是吃青春饭，有些事等不起。金钱是对一个人价值与能力的承认，脱离金钱的激励，实在是最无效的激励。 

20.书上常有些励志故事，教导我们要为理想工作，而不为金钱工作，我常困惑，为理想工作，这是天然，但为什么不能为钱工作呢？

21.锁定一个行业锁定一个企业锁定一个职业，终有所成。不得以而去之，可以换企业，再不得以而去之，可以换行业；职业，不可轻换。

22.男人要对自己狠点（事业上），男人，更要对自己好点（爱好上）。

23.营销之事，常在营销之外；好比你的知识贮备，你的学识。

24.在企业里混，每个人既是棋手，又是棋子。

25.天道酬勤，确实不是谎言。

26.企业年度大会上，看到老板大谈创业的艰辛时，我沉思了；看到员工举手尽忠时，我警惕了。看到有人“痛哭流涕”时，我笑了。

27.没有人可以打败你，除了你自己。 

28.我真但愿善有善报，恶有恶报。

29.忍一句风平浪静，退一步海阔天空。

30.想不开的事，只是由于你高度不够。

31.在营销的群体里，一个心怀大志，追求成功的人，身边大多是些乌合之众。 

32.感谢那些匡助我的人，他们是我的朱紫。感谢那些陷害或小看我的人，他们也是我的朱紫——是他们激励我成就一番事业。

33.所谓朱紫，等于那些激励你追求长进、越战越勇的人。

34.公司里的政治斗争，纯粹是屎克郎为大便争斗。 

35.权术是把双刃剑，害人始，害已终。 

36.营销，实在就是三件事：说好话、写好字、办好事。“说好话”，营销人的沟通能力与演讲能力；“写好字”，营销人写总结与讲演的能力；“办好事”，营销人的执行力。 

37.最好的激励是自我激励，最好的自我激励，实在就是一种准确的思索与步履的习惯。

 
38.团队治理最好的激励就四个字：升官、发财。

39.治理团队与经销商归根结底仍是四句话、十六字：晓之以理、动之以情、诱之以利、制之以害。

40.“读经典，看新闻”，资讯泛滥成灾的今天，静下心来，当真读几本经典，将受益无限。

41.营销人常有世俗的观点，好比“吃、喝、嫖、赌”、好比“伶牙俐齿”等，实在，这只是被包装出来的营销人形象，真正的营销人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博学、慎思、审问、明辨、笃行”的人。 

42.在这个物欲横流、尔虞我诈的社会，一个人营销人没有自己坚定的信念与执着的追求，极轻易迷失自己，趁波逐浪。 

43.治理无他，无非定人、定时、定量、定目标、定尺度、定赏罚。

44.有可能偷懒就一定会偷懒，有可能腐败就一定会腐败。

45.营销人只会做被赏罚的， 不太轻易做被期望的。

46.空降兵是阵亡率最高的兵种，无他，空降兵多“受命于危难之际”。

 
47.假如你爱一个人，让他去做营销吧，假如你恨一个人，让他去做营销吧。

48.销量怎么分，无非是“GDP+成长率+完成率+其他（市场层级、竞争对手、拍脑袋）”实在，如斯分销量，也不尽科学，我的方法是，按上述指标先分下去，留存5-10%左右的浮动空间，事后区域相互调整，怎么调整？看过程指标（重点工作、渠道开发与维护、终端等）与结果指标。 

49.做品牌实在是很简朴的，简朴到人人实在都懂。做品牌也是最复杂的，复杂到一些所谓的“品牌专家”靠他去混饭吃。 

50.宁犯天条，不犯公愤。

51.只有告知，没有真相 52.包装比实际重要，营销人的求职简历，都有水分，或许老板们出价百万的经理人，原先不外二三十万年薪而己。 

53.厂商利益冲突的根源，实在是分赃不均，由于终极消费者成交价不可能无穷放大，他是受市场规律支配的，因此，在产品畅通流畅的利益链条上，厂商之间都想从对方身上榨取更多的利润。 

54.销售人最大的成功素质之一是：不按常理出牌。

55.市场一线永远是立异的源泉。

56.警惕那些甜言蜜语、华而不实的营销人。

57.唯唯诺诺、卑躬屈膝的营销人，可怜、可悲、可叹！

 
58.数据可以说明真相，也可以掩盖真相。

59.营销人有时要有点霸气、英气、舍我其谁之气，虽千万人吾往矣之气。

60.没有责任（岗位职责），哪来责任心。

61.放羊式治理害人，也玉成人，害了那些无方向感之人，玉成了那些积极主动之人。

62.讲演当中多用表格、数据、公式或模型，将受益无限。

63.就是做假，数据也比单纯文字叙述要好。

64.智慧者成事，心地简朴，固守理想者成大事。

65.不可否认，拍马屁是个好的沟通手段。

66.做正人，管小人。

67.过程指标负激励，结果指标正激励。

68.在企业里混，未必要从底层做起。

69.看一个企业是否值得加盟，看他的厕所是否干净，看他员工的气色是否阳光。

70.人不求人一样高，辞职时和老板平起平坐。

71.在老板眼前低姿态，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之。

 
72.治理的本质与核心，实在古人已经说的明白了：能攻心，则反侧自消，从古知兵非好战；不审势，即宽严皆误，后来治蜀要深思。 

73.学透了宗教怎么治理信众，学透了政府怎么治理人民，你就是一个最高明的治理专家。

74.不防尝试几回一捅到底的治理方式：直接去终端一线做几次导购或业务员。

75.笋因落地方为竹，鱼为奔波始化龙。

76.不可否认，装B确实有些用，装B装久了，就变成牛B了。

77.一些企业或鸟人，打着公道的旗帜，做着不公道的勾当。

78.企业与员工，换位思索，双方都受益匪浅。

79.我们都是被看不见的强盛势力所左右的芸芸众生，或者加入他，或者顺应他。

 
80.衰飒的景象，就在盛满中，发生的机械，即在零落内；故正人居安宜操同心用心以虑患，处变当坚百忍以图成。

81.文明其精神，野蛮其体魄。

82.在这个物欲横流、尔虞我诈、纷繁复杂的社会，静下心来读几本书，将受益无限。

83.人在海角，食色，性也，不外，千万不要健忘做好时间治理。

84.伏久者，飞必高，开先者，谢独早。

85.做营销培训的，多是些没做过销售的人，这是个外行给内行培训的行业。

86.培训有如做菜——最高境界是色香味与营养二者兼得，不外事实告诉我们，多数营销人仍是看重色香味，培训热闹气氛比知识更重要。

87.做某些行业，区域经理最主要的角色是做代办代理商的操盘手，做小户的营销参谋。

88.大富由命，小富由勤。

89.学会感恩之心。

90.热肠冷眼，傲骨虚心。

91.道在吾心，不假外求。

92.优异的表现，必需全力以赴，并且需要沉重的压力。

93.不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要为打翻的牛奶哭泣。

94.偏执狂或者成功，或者成仁。

95.逢人且说三分话，未可全抛一片心。

96.酒饮微醉，花看半开，过犹不及。喝醉了，伤身又伤心。 

97.酒量见销量，酒品见人品，纯粹扯蛋。

98.企业文化，就是琢磨透老板的心思。

99.逐级讲演，越级投诉。

100.只要思惟不滑坡，办法总比难题多。

101.有事做事，没事谋事。

102.工作时间专心工作，工作之外思索工作。

103.目标—计划—步履—检讨—反馈—改良。

104.思索要细——步履要快——沟通要勤。

105.步履是成功的枢纽。

106.铺张时间等待完美配合的人，什么也做不成。

107.凡事至少有三种方法可以达成。

108.有效果比有道理更重要。

109.专心（全力以赴）+用脑（科学方法），事无不成。

110.不知道该做什么，就是被辞退的开始。

111.优秀的表现，必需全力以赴，并且需要沉重的压力。

112.改进，永无止境。

113.寻找题目，分析题目，解决题目。

114.要我做，一事无成；我要做，事无不成。

115.沟通的意义在于想尽办法达成自己的目的。

116.细节决定成败。

117.忠于企业、忠于领导。

118.周周有计划，日日有铺排。

119.工作中所有的行为都将影响并决定自己的个性，个性决定命运。

文来源：市场部网

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