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通过 ABM 镜头重新评估活动营销

上海会腾

2021-09-26

导读：点击箭头处“蓝色字”，关注我们哦！！什么是ABM?ABM 基于客户的营销是一种营销技术，它专注于通过虚拟和混

点击箭头处“蓝色字”，关注我们哦！！

什么是ABM?

ABM 基于客户的营销是一种营销技术，它专注于通过虚拟和混合活动进行个性化营销和销售工作，以获取潜在客户。它本质上意味着为每个潜在客户或客户个性化品牌的内容、通信、活动和整体交互，而不是笼统的营销活动。近84% 的活动营销人员表示，ABM 策略帮助他们保留现有关系并扩大客户群。

为什么要采用 ABM 活动策略?

ABM 活动是通常参加或组织的有组织的场合，记住特定的帐户。ABM 活动策略可以帮助企业识别、吸引、互动、参与、转换和完成与客户和潜在客户的交易。ITSMA进行的数据分析表明，几乎 80% 衡量 ROI 的营销人员认为 ABM 策略优于所有其他营销活动。在如此高的风险下，战略性地整合创意 ABM 活动对于实现销售和营销目标至关重要。

从线下到混合或数字活动的转变

企业可以通过会腾软件完全集成的活动管理平台创建吸引潜在客户和现有客户的场景互动。会腾软件还提供销售赋能管理平台，例如企业可以跟踪销售分享的产品数据和数字资产的公司的活动和用户的参与度

ABM 对活动的好处

当现有客户和目标客户与产品或服务互动时，他们总是会考虑产品如何使他们受益。即使您拥有出色的产品，如果您的客户无法建立联系，它也不会转化。ABM 策略允许营销人员和企业参与优先联系人，同时提供有意义的体验。

由于活动弥补了个人接触和技术之间的差距，将 ABM 纳入活动管理策略可以让团队协调，从而创造积极的客户体验。这种参与最终可以通过营销渠道推动客户提高成交率。如果执行得当，ABM 策略可以使客户和营销人员都受益，因为它专门解决了客户的需求，从而建立了长期的有价值的关系。

如何使用活动来优化 B2B 营销漏斗的每个阶段

基于活动的营销示例

企业可以使用线上和线下活动来精准邀约个人客户、潜在客户或。使用整体、集成的会议管理软件为多个品牌印象和转化提供各种接触点。

企业可以从一开始就定制注册流程和活动内容，来提高参会者的体验度。在组织活动时，营销人员可以通过平台来创建和推广会议，该平台捕获每个参会者的个人角色。这些量身定制的会议可以帮助企业实时捕捉参会者的意图数据，并提供自动化的推送内容和互动。

企业可以通过定制的活动网站利用个性化和定位，创造互动场景，例如现场投票和调查，提供更好地了解参会者的机会。这有助于推出满足客人不同需求的相关、及时的内容。

成功的关键 ABM 提示和技巧

活动的未来无疑是混合的。企业和营销人员有很好的机会将包括 ABM 策略在内的数字活动策略纳入他们的营销计划中，以实现所有客户体验的超个性化。

【声明】内容源于网络

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