由新经销主办的2020（第三届）中国快消品大会于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办！本次盛会吸引了3000名行业的经销商、厂家和互联网企业等众多从业者从全国各地赴会，现场座无虚席，盛况空前。
以下内容是批到创始人常俊杰先生在平行论坛“中国快消B2B行业论坛”的发言演讲内容，经整理发布，以飨读者。
各位嘉宾，大家好！
今天给大家分享一下我对批发的一些观点，在这个新零售和新消费的狂潮之下，行业还需要批发市场吗？批发这样一个传统生意还有意义么？
大家又是如何看待批发呢？是兴奋？货通天下、大卖四方？是厌恶？扰乱市场，破坏价格体系？是熟悉？一单单传统生意，靠辛苦赚取少量利差？
下面分享一下我对批发的看法。
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批发是市场的蓄电池
我把批发看做巨大市场中的蓄电池，在进入快消行业前我做了7年的锂离子电池材料研发，先后在日本/香港的科研室工作，之后进入到快消行业已经近十年了。因看到快消批发行业巨大的潜力，2017年创立了批到公司，专注于快消批发交易环节，提高流通效率。
为什么把批发看做蓄电池？首先要给大家简单介绍一下锂离子。锂离子是自然界密度最小的金属单元，锂离子就在电能驱动下从势能低的一侧（石墨材料）充电至势能高的一侧，并嵌入到材料结构中。等到放电时，这些锂离子又自然脱嵌到势能低的一侧，并释放一个电子，就形成电能。
而批发市场正是如此！每一个批发商户就是一个位置，存储商品，买入卖出！其势能转化就是价格！
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品牌渠道侧重不同 但批发场景未变
各个品牌的渠道侧重点不同，比如个护类要更注重现代零售大卖场（例如宝洁和walmart、屈臣氏）;食品饮料不可能放弃线下铺货；美妆类专注在电商及私域流量中（例如HFP成功的公众号营销）。
但对于不同渠道都会面临库存滞销、资金周转、渠道服务成本等问题，这些问题就会给批发市场充电，被批发市场这个超级蓄电池所调节。新零售场景下，供货和临期销货往往也脱离不了批发。
还有批发更重要的场景一直未变，是给线下广大的门店供货提供服务。
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零售渠道不断演进 批发仍是少年
1990-2000年是渠道的战国时代，所谓得渠道得天下！一部分管理得当，资金充沛的批发商户成为了一些知名品牌的代理商，拿到越来越多的品牌授权，流通消费崛起，大家觉得经销商会取代掉批发商，但批发依旧卖着货。
2000-2010年，这个十年是现代零售的黄金期，随着各大国际连锁卖场进入中国，国内的现代零售也紧随其后，还有区域性的卖场连锁也如雨后春笋。大家觉得批发又要失去地位，但批发依旧卖着货。
2010-2020年，是电商新零售爆发的十年，B2B也在飞速发展。这次大家都觉得批发应该地位不保了，但批发依旧卖着货。
随着零售渠道的不断发展，批发依旧未变仍是少年！
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零售小店数量大分布广
我们来一层层的剥开批发未变的原因，中国幅员辽阔且纵深长！中国有60万多个村、4万多个乡镇、2800多个县城、360多座城市，800万人口以上的城市有30 多座，还有5个超级大都市。在二线城市以下分布着400万以上的小店，对应7-8亿人口的基础消费者。而批发商正是这个体系的供应链！
只要城乡结构不发生根本变化，这个体系就不会变，是最适合的体系。
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批发模式是最精益的覆盖
Retail is detail 零售是细节！每个零售人都是“处女座”，细节决定增量，货架怎么摆、促销如何做、宣传内容如何制定，在有限的空间、人群，做最无限的细节处理，拉动单产！品牌、经销商想去直接覆盖的点，都是为了抓单产！
Wholesale is efficiency 批发是效率！获取信息要快、找货要快、找到合适客户要快、库存处理要快、资金周转要快、物流要快....快！就是不断利用掌握的信息差获利，并持续增大这种获利的势能，这就是批发的精髓。
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流通是非线性的
产品的销售周期不同，比如露露的黄金期是中秋新年，花露水的生意在夏季，秋冬的纸尿裤会卖的好；市场竞争不确定性，相同品类的品牌为争夺市场份额会制定不同的市场投入。种种非线性不确定性，但工厂的产能相对固定。这时批发在市场中的蓄电池角色能力就展露无疑，不断充电放电平稳市场供需。
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品牌产品发展中善用批发规律
品牌的发展是消费者和市场的一个认知过程，销量和时间拉出一个二维曲线，品牌刚刚诞生时，要尽快直接和消费者产生认识。进入到拓展期，这找线下代理过程很艰难。
到达甜蜜期时，渠道享受品牌红利，这时候批发就会产生，进入到批发的第一阶段。随着品牌销量进一步增长，渠道商需要覆盖更多人群，需要更高效的覆盖，这时就会有大量批发商存在。他们的动力是利益，也是最高效的下沉覆盖形式，这也就进入了批发的第二阶段。
批发第三阶段是品牌更迭的过程，销量会被新品牌挤压，但市场依旧需要，批发依旧需要，进入市场驱动时期。
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批发运作模式及趋势
批发大致由大型坐商、中型坐商、二批商、批零兼营、车销行商这几种角色组成。
大型坐商往往有地利优势，集中在物流集散地，比如临沂、义乌、郑州、长沙、成都等地，他们吞吐量大，毛利相对低，批次波段吃货。中型坐商一般在地级市，仓库有限，周转适合。二批商从坐商进货做分销。乡镇批发一般是批零兼营，前店后仓做配送。最后就是村级门店，由车销行商服务。
随着量级的变小，毛利逐渐增大，其服务属性也越来越强。
随着城市的改造及信息化的不断提升，传统批发市场的功能在逐渐减弱，但批发商的功能却依旧存在。未来批发市场会由实体的聚集批发市场向分散化数据化经营方式转变。就像进口商品的批发商户，往往没有在固定的批发市场，是在办公楼企业化办公，不再是聚集的商铺形式。
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批发的机会点
未来批发行业会越来越合规化，科学的管理方式开源节流。通过数据化提升管理效率，生意数据化经营脱离模糊账。逐渐形成企业化经营，形成资产化运营，包括信息资产、金融资产等。
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批发渠道数据化价值
硕大的批发渠道信息化数据化后产生的价值是爆炸性的。对于品牌可以更好的布局下沉策略，快速占据更多市场份额。对零售可以更好调配库存及现金流，极大避免库存积压快速回流资金。对于流通可以更快提高效率，加速流转，赚到更多！
最后回到这次会议的命题《新零售来了，行业还需要批发市场吗？》，我重新定义了一下主题，应该叫《新零售来了，新批发还会远吗？》
批发存在价值巨大，而批发要做的是通过信息化数据化来更好的武装，适应时代发展，不断提升流通效率！
PS：对现场演讲内容感兴趣的朋友，可以关注《新经销》微信公众号的近期推送，我们会将把所有嘉宾的演讲整理并发布，以飨读者。
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