1价格
一般来说，客户会认为，原有的合作伙伴提供的价格比较靠谱，高也高不了多少，想让他更换，除非你的价格相当有吸引力！例如他提供1200，你也提供1200，或者超过1200，单从价格方面来讲，客户完全没必要更换供应商。
解决方法：很简单，你想让客户“喜新厌旧”，你就必须付出点代价，价格方面做出让步。
2质量
客户使用原有的供应商的产品已经非常顺手，对其质量已经有了信任感，哪怕价格稍微高一点，客户也不愿意买低价货的时候买到次货。中间商买到次货，卖给终端客户，是砸客户，砸自己的市场；终端客户买到次货，直接影响生产，造成生产停滞，生产成本增加，丢客户，砸市场！
解决方法：
1.免费样品法，当你确切知道，这个客户需要你的产品，而且从中国采购，采购稳定，那么可以主动提出给客户寄样。
2.样板客户法，通过免费样品法，会拿下一部分大客户，有点名气的客户，那么这部分客户将会成为你的样板客户。
3付款方式
客户跟原有供应商合作，已经形成了较为稳定的付款方式，例如TT见Copy of BL，或者信用证。第一次合作，你不信任他，不接受copy of BL，很多公司也规定不接受TT，你凭什么让客户选择你？
解决方法：
1.接受对方的付款方式
2.或者劝说客户接受自己的付款方式
3.建设性的提出一些对双方都有利的付款方式，例如假远期，这期培训我讲到了假远期信用证，假远期，让受益人直接拿到了货款，也能让买方，享受一下银行的信贷！
4欺诈风险
客户信任原有的供应商，可能其价格，付款方式等都不是最优，但是就是怕被骗，所以宁愿维持原有不更换！
解决方法：
1.专业加职业，让客户对你产生信任感
2.样板客户法：同第二点
3.我还会给客户发送之前我们走货的提单，抹掉一些重要信息给他，让他知道，我们是专业做这个产品
4.照片，图像资料，例如工厂，办公室，实验室，等等
5潜规则
客户之所以选择原有供应商，是因为有潜规则，例如，私佣，暗佣，例如，美人计。很多公司有专门的采购经理，采购是肥差，就难免出现这种情况
解决方法
1.讲究气节，讲究人品人格，果断放弃这个客户
2.旁敲侧击，投其所好，以利诱之！
3.兵行诡道，饶过采购负责人，直接联系老板，方法就要自己想办法！
4.离间计，到现在还觉得愧对那位采购经理，我的同行，有个孟加拉客户，维护的相当好，无论我的价格如何低，都不理我，我猜测，是有潜规则，于是，我模仿了同行的邮箱，发了封邮件给网站上的邮箱，就说佣金打入哪个账户啊，请指示，于是……惭愧惭愧，除非你跟同行有血海深仇，否则别用！
6说不清道不明的感情因素
很多单子很奇怪，客户选择的供应商没给自己任何好处，价格也高，付款方式也合理，但是客户就是铁了心，无视其他的一切供应商，这个就只能解释为，王八看绿豆，王八吃秤砣……
——解决方法
1.放弃
2.了解客户需求，分析客户性格，爱好，做他喜欢的人！
3.跟踪客户
