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社区团购“火力全开”，这条赛道热闹了

新经销

2020-09-15

导读：社区团购会成为巨头布局的同城零售其中的一枚重要棋子。未来整体比拼的是效率。

拼多多杀入社区团购，美团优选也开始加码，也让我们看到巨头抢夺社区团购市场已成必然之势，就看谁能在这条赛道先跑在前头。事实上，巨头看重社区团购背后还是同城零售的棋子。

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巨头发力，给这条赛道加了几把火

社区团购这条赛道巨头已经纷纷出手。阿里的驿站团购和投资的十荟团，腾讯投资兴盛优选，美团加码美团优选，苏宁有苏小团，京东的蛐蛐购和友家铺子，物美的多点拼团，同程旅游的同程生活等等在内的巨头也都纷纷入场。

而拼多多布局社区团购，已经是意料之中，只是来的稍晚了些。

近日，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”通过微信小程序正式上线，依靠供应链和物流体系，形成预订+自提的模式。首批试点城市包括武汉、南昌和西安。

用户方面，通过"多多买菜"微信小程序即可下单，支持定点自提、团长送货到家服务。用户每天23点前线上下单，商品次日送达，每天16点后消费者可前往合作网点进行自提。

以南昌市为例，多多买菜合作的网点不仅有百货超市，还包括韵达、百世邻里等快递站点。从商品上来看，各网点所售商品无差异，基本囊括蔬菜、水果、米、面、油等日常生活必需品。

据悉，目前多多买菜在拼多多内部有非常高的优先级，全平台倾注资源进行扶持，为了抢夺优秀团长资源，拼多多将投入10亿元进行补贴。可见拼多多要干成这事的决心。对于线上流量拼多多有大优势。而难点在于线下的仓配、运营。

对这条赛道加码的还有美团。

7月，美团发布组织调整公告称，为进一步探索社区生鲜零售业态，满足差异化消费需求，推动生鲜零售线上线下加速融合，将成立“优选事业部”，进入社区团购赛道，由美团高级副总裁、S-team成员陈亮负责。

据悉，“优选事业部”推出社区团购业务——美团优选，重点针对下沉市场，采取“预购+自提”的模式，赋能社区便利店。为社区家庭用户精选高性价比的蔬果、肉禽蛋、乳制品、酒水饮料、家居厨卫等品类商品。用户当天线上下单，次日门店自提。

不到两个月，美团优选已经在四地上线。在武汉，美团优选上线仅一周时间，日销售量已突破了5万件。

而模式打磨成熟之后，美团有了大动作。

近日，美团优选宣布推出“千城计划”，旨在年底前实现全国覆盖，并逐步下沉至县级市场。

美团高级副总裁陈亮表示，美团优选通过“预购+自提”模式，可实现按需集中采购，减少商品的运输和存储时间，并降低损耗，同时省去了最后一公里的配送成本，使得商品更具价格优势。据了解，美团优选计划在未来3个月内进入20个省份，并在各省持续渗透，年内快速实现“千城”覆盖，为更多社区居民提供便利、实惠的生鲜消费体验。

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社区团购的空间和变数？

我们先来看下社区团购的主流模式。

社区拼团基于微信小程序或者微信群，是以社区为单位，以社群为交易场景，以社交关系为纽带的一种新兴商业模式。

目前社区团购的主流模式是：以二三线城市的线下真实小区为单位，线上建立微信群，招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长，在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。用户下单后，再统一发货到小区，用户到线下提货点取货，完成整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。