今天，我们说的数字化时代，一般指后信息社会，是继工业时代和信息时代之后的一个新时代。这是美国麻省理工学院教授尼葛洛庞帝1997年在《数字化生存》一书中提出的新概念。
然后在中国经济飞速发展的这些年，马云站出来说，数字化是我们确定的最大机遇。
这句话被很多人奉为真理，我也不会否认，因为到今天，作为快消从业者的我们，都已经能够看到数字化在商业中起到的巨大作用。
虽然大咖说得很有道理，但理想很丰满，现实很骨感。
数字化转型必然是要从头部的一二线市场开启，才能带动三四线市场的跟随。而且在推动数字化转型的过程中，由于没有可以参考的标准和样板案例，只能是先行者摸着石头过河，不可避免的会遇到一些阻碍，走一些弯路。
目前的传统消费品企业中，有前瞻者能够意识到数字化的重要性，开始推动企业的数字化转型。然而面对这样的大环境，不可能一步到位，需要时间周期慢慢普及释放。这是一个过程，不可能一蹴而就！
到今天来看，虽然大家都还在摸索阶段，但从一些消费品企业的数字化转型中，还是可以发现存在着明显缺陷的。比如很多企业在数字化转型过程中，将企业管理和内部的数字化系统打通放在第一位，这显然是行不通的。
要知道，作为消费品企业，商业体系中不仅仅是企业自身，还包括供应链、经销商、终端等多个环节，企业在推动数字化的过程中，必然需要其他节点的配合、协作。
然而，很多企业在转型过程中，想当然的认为，数字化转型一旦最终完成，就会对整个从上到下的体系带来巨大利好，自然会得到配合。却忘了无论是经销商还是终端网点，首要解决的是生存问题，未来的好处不确定，也太遥远。
说得难听点，经销商和终端是拖不起的，他们要看眼前。无论企业用什么工具和方法，数字化转型是一个长期的过程，而经销商和终端等不了那么久。你不能影响他现在的生意，也无法要求他们在短期未能获利的情况下去配合你的转型，哪怕只是稍微麻烦一点。
无论什么工具和方法，如果不能够帮经销商和终端网点，解决最终的赚钱问题，他们是不可能用任何工具和方法的，这也直接导致了转型的失败。
因此，数字化转型的最大难点和阻力，实际上是来自于经销商思维的变化，你必须要通过数字化让经销商感受到切实的红利，才有可能推动起来，甚至加速推动。
如何通过数字化工具找到这个红利，或者如何通过合理的利益激励，去引导经销商、终端配合企业转型，这需要我们去深度思考和探讨。
为了找到问题的答案，切实帮助快消企业和经销商解决数字化转型过程中的痛点，找到数字化时代市场发展新的增长点，新经销将于12月2日-12月4日举办「2021 中国快消品营销数字化开年大课」，特以“方法工具实践”为主题，不仅为企业提供创新的营销思路，还将通过优秀的数字化软件工具服务商的现身说法，结合可落地、可执行、可复制的客户案例，真正帮助快消企业找到实现2021年业务突破的第二增长引擎!
