社区团购的「冷思考」

 

社区团购，显然已经热得快炸了，甚至推到了全民热议的风口浪尖中。越是热的时候，越是要冷静思考背后的逻辑。

 

-01-

社交零售是未来第三种零售场景

 

第一种是线下物理门店，基于LBS，实体零售；

第二种是线上电商平台，基于互联网，无限货架，聚合流量；

第三种是社交关系零售，基于网络节点，去中心化，流量前置截流。

 

互联网巨头并没有在安全的区间内，社交零售会对前两个零售进行前置性截留，离消费者最近，会把前两种零售模式的流量全部都吃光，这也是所有互联网巨头焦虑的原因。

 

面对这种结构性的变化。马云都不得低声下气的在腾讯的生态下做生意。没有办法，因为当时代抛弃你，连声招呼都不打。

 

-02-

利益实在太大了

 

中国人口基数太大，是一个超大规模的市场。任何用互联网做的小生意，都会通过网络放大无数倍，变成一个超级无比大的生意。

 

生鲜，团购，高频，刚需。

 

这四个关键词，可以让从业者们产生无限的想象力，天然数十万亿规模的生意。

 

而且是持续且稳定的生意，我想没有什么生意，比卖菜的生意更好了。对于互联网大佬来说，当看明白了，不进去，才是傻瓜。

 

-03-

倒霉的是渠道商

小商小贩，批发商，没有一手货源，平台一补贴，这些人会很难。

 

商超、实体门店生意降低。虽然线上会有利润补贴，但早晚会达到一个均衡的点。

 

我们能做的是，面对结构性的变化，积极应对，向上向下转型，否则就会被边缘化。

 

时代变迁的速度，会越来越快。

 

过去是代际之间的职业变迁，现在是代际内的。

 

我们必须要具备元认知能力，具备跨领域，跨行业的迁徙能力。不然，最后能做的，只有送快递和外卖了。

 

-04-

社交零售有太多的机会

 

零售的场景，从店进入到了星状互联网逻辑下的平台，再进入到了网状互联网结构下的节点。

本质是一个逐步去中心化的过程。同时，这也意味着有太多的零售机会在里面。

 

人的价值放大，回归到部落，价值观不可避免的分化。

 

零售的逻辑从基于流量，变成了基于关系。

 

关系里面，节点的价值会被肯定，会被放大。

 

专业领域的KOL和KOC，将会成为零售领域的主角。露露柠檬 (Lululemon)就是这种模式的标杆案例。

 

-05-

社交的本质是私域，私域的本质是零售

 

作为品牌，或者2B从业者，要看清楚，社交的本质是私域，私域的本质是零售。

 

要为所有的在社交零售创业者提供一站式的供应链支持，要赋能他们，而不是雇佣他们。

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巨头们的bug

 

巨头们的bug，用第二种平台零售的逻辑，来套第三种社交关系零售，是结构性的错误！

 

从微信生态的逻辑上看这门生意：

 

1）社区团购，是在社交环境下出现的生意，本质天然去中心化；

2）“团长”的作用被低估，以为用一段时间可以踢开，自己独立APP，逻辑不成立；

3）从交易关系上，社区团购事实上是一个保姆式的批发生意，人家出关系，你出资源；

4）社交环境下高度离散，门槛太低，离开社交环境无法生存，不可能出现超级巨头；

5）背后的问题，思维的谬误，想用平台的逻辑，来套社交环境下的零售生意，不成立。

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个体创业的黄金时代

社交零售，注定是一个离散型的生意，基于社交网络节点下，人格魅力变现，个体价值，会被真正的放大。

 

所有的巨头，未来注定只是配角，都是作为供应链的支持，都是时代的背景。

 

基于社交关系下，谁能让别人产生更多的内啡肽和催产素，谁就一定成为时代的主角、

 

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冷眼看巨头，横行到几何

 

巨头们只是被迫参战。

 

美团进来，可以理解，团购是他发家的根据地，而且万物确实皆可团，电影票，酒店，鲜花，外卖啥的。所以，美团必须要打。

 

阿里和京东也是，流量被前置性节流，平台自身是不能创造流量的，是需要通过外部引流，当有人提前截留，必须要打。

 

拼多多，有农产品供应链基因，也是社交关系链起家，也能理解。

 

不能理解的是滴滴，和字节跳动为啥要搞这个，如果是看到万亿规模，为了估值，不去考虑自身的基因，实在是太扯淡了。

 

创业的本质是核心能力的变现，你说你的基因里面都没有这个，从头开始搞，凭啥就一定能成功，当年的腾百万教训忘了吗?

作者：赵波 | 新经销创始人

快消品行业通路专家，原创40万余字快消品行业研究文章

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