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对社区团购，除了愤怒，我们该做什么？

新经销

2020-12-14

导读：十年之前到今天还活着经销商的不到10%，如何知道接下来十年，能活着的依然是你？

社区团购负面舆论不断发酵，于近日达到高潮。

12月11日，人民日报评论，批评互联网巨头进入社区团购，“只惦记着几捆白菜，几斤水果的流量”。

同时，中共中央政治局会议文件强调，“要强化反垄断和防止资本无序扩张”。

12月12日，关于阿里、美团、拼多多的谣言在互联网出现，“被宣布”退出社区团购业务，后于当日晚间被三家互联网巨头辟谣。

互联网上掀起了一阵又一阵对社区团购声讨的狂潮。

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资本狂补，引发社会愤怒

社区团购利用资本补贴，以“9分钱9个鸡蛋”的手段，掠夺流量和交易，是诟病最大的地方。

资本的一块钱亏损，会撬动十倍以上的交易，会带来百倍市场的震荡。

在许多社区团购竞争激烈的区域，这已是现实。

以快消标品来看，凡是没有定价权和一级商价格的，生意萎缩30%左右已是常态。

而冲击最为惨烈的快消品二批商，今年生意直接腰斩，甚至直接退出行业。

品牌商“干掉二批”的心愿已有多年了，没想到有的区域被社区团购完成了。

究其原因，部分因为疫情，另一原因就是社区团购。

资本用战略亏损收割了流量，但整个线下市场剧烈震荡，开始愤怒。

《新经销》近日发布了几篇“社区团购”文章，后台成百上千的评论中，其中较大部分是带有情绪的负面评价。

这种情绪乃至愤怒，无论是谁，都可以理解。

没人甘愿被替代，没人甘愿成为历史的尘埃。

曾经的手工业者、马车夫，也愤怒地砸毁了机器和汽车。

曾经的清朝，将西方的“奇技淫巧”封锁在外，结果带来了百年屈辱。

我们当然可以愤怒，可以抨击，更应该呼吁。

但我们更应问自己，变革已经发生，能回到过去吗？

尤其对我们经销商来说，愤怒之外更重要的，到底是什么？！

-02-

扔掉愤怒，问自己三个问题

第一个问题，互联网技术和资本，会停止进攻和改造的脚步吗？

不会。

互联网技术与资本联姻，“不讲武德”，也不讲生意逻辑，改造和进攻各个产业，这不是第一次。

就在快消品线下市场，从O2O到B2B，到今天的社区团购。

这至少也是互联网发起的第三次进攻了。

这种变革一旦开启，就绝不会停止。

第二个问题，抛开补贴，社区团购到底有没有产业价值？

社区团购已经好几年了，《新经销》也是最早持续报道社区团购的专业媒体。

里面既有兴盛优选这样数百亿巨头，也有更多像柚乐团这样的区域小平台。

还有不少经销商也孵化了社区团购小平台，也做得不错。

作为一种商业形态，社区团购已经通过盈利证明了商业自洽能力。

同时，也证明了它在某些渠道的先进性和产业价值。

这一点，并不会因为巨头的行为而发生变质。

第三个问题，愤怒，对我们经销的生意会带来帮助吗？

社区团购出现之前，难道就没有竞争甚至恶性竞争吗？

也有KA霸权，也有同行的惨烈竞争，但最后我们活下来了。

是愤怒帮我们赢得了胜利吗？不是！

成人的世界只讲输赢，儿童的世界才论对错。生意，显然属于成人的世界。

“成败”是事实，是结果，是客观；“对错”是观点，是立场，是主观。

所以，“成败”往往可以拿来论英雄，而“对错”不能。

在一哄而起的“口诛笔伐”中，经销商不要被情绪左右，忘记了我们公司的任务和责任。

做好公司，不就是我们的星辰大海吗？

不就是竞争吗？不就是变化吗？

这些年来，我们哪一天不是在竞争和变化中过来的？今天的变化又有什么好怕的？

如果此刻你冷静了下来，准备耐心读下去，这正是我们所希望的。

-03-

社区团购，可以不拥抱，一定要握手

如前所讲，可以肯定，社区团购依然会存在和发展。

同时，社区团购一定也会发生许多未知而重要的变化。

冷静地关注和研究这种变化，从中找到机会，调整自己，才是我们最应该做的。

每一次商业变革，都是商业力量的重新洗牌。

每一个冬天，都有被冻死的鸟儿，我们尽力不要变成冻死的那一只。

经销商作为一个群体，今天依然存在和活跃。

但十年之前到今天还活着的不到10%，你又如何知道接下来十年，能活着的依然是你？

潮流总在变，立在潮头的人也一茬茬地更迭。

每一位《新经销》的读者，我们都衷心希望能一直立在潮头。

因此，我们一直在不断地传递和解读商业新知，发现和分享先行者的智慧和经验。

同时，组织爱学习的人走进各个先行者的地盘，深度交流，获得体感。

当新商业势力崛起时，我们也一直鼓励读者在谨慎的前提下，要密切关注、积极尝试。

面对社区团购的兴起，我们的基本态度是：你可以不拥抱，但一定要握手。

拥抱往往代表着ALL IN的态度，设防不够，存在较大风险。

握手代表认识，主动接触和建交，是一种积极的态度。

但合作不合作，怎么合作，还要具体谈，甚至打一打再谈，或者边打边谈。

统一集团面对新零售渠道，曾制定了合作的十六字方针：“合而不同，斗而不破；以我为主，各取所需。”

为了生意，我们一定要去和社区团购“握手”，而且是立刻、马上。

怎样握手？《新经销》接下来将会密集展开关于社区团购的直播讨论和专业分析，且将搭建一个品牌商经销商与社区团购平台之间沟通交流和合作的平台。

从今天开始，我们将带领大家一起关注、探讨和研究以下问题：

社区团购基本模式是什么？

会发生怎样的变化？

未来可能的玩家格局？

巨头被“痛批”之后，会放弃社区团购吗？

巨头会改变亲自下场的参与方式吗？

社区团购会不会演变成“巨头代理人”的战争？

社区团购会为哪些人带来哪些的机会？

经销商、品牌商应该用什么样的战略和策略来应对社区团购？

有没有和社区团购合作受益的经销商或品牌商？它们的经验能否分享和借鉴？