兴盛优选将完成30亿美元融资，大卖场为什么不着急？

2月18日晚间，据《晚点 LatePost》报道，兴盛优选将完成30亿美元融资，红杉资本领投，腾讯、方源资本、淡马锡、KKR、DCP、春华资本、恒大等跟投。

据悉，兴盛优选本轮融资完成后估值至少达80亿美元。2020年12月11日，京东宣布完成对兴盛优选7亿美元的投资。

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资本宠儿

兴盛优选与十荟团

兴盛优选、十荟团、食享会是目前社区团购赛道里面实打实“创业”创出来的社区团购品牌。

2013年兴盛优选在原有“芙蓉兴盛”便利店基础上，尝试了“预售+自提”的社区团购模式，目前基本完成社区团购的模式探索，迭代的过程。从供应链、团队、仓储、技术等多个方面建立了核心竞争优势。十荟团和食享会也成为这个赛道能为之不多能与兴盛优选同台PK的社区团购品牌。

兴盛优选融资历程

制表：零售圈   数据：公开资料  融资额：美元

在融资中，2019年成为社区团购融资的高潮点，兴盛优选融资3次，十荟团完成2次融资，而2020年成为融资最多的年份，在疫情影响下，社区团购的优势被再度放大，资本紧盯社区团购。十荟团一举完成4轮融资，受到阿里加持。而兴盛优选则在腾讯系腾讯投资、京东等互联网巨头的资本跟进，完成两轮15亿美元的融资。

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社区团购的诸侯争霸和三国杀

兴盛优选发起了社区团购的模式创新，以十荟团、食享会后来居上，成为社区团购模式的“土著”品牌、由于社区团购本身可以理解为电商业务的延伸和创新模式，受到电商企业包括淘宝、京东、拼多多的青睐，分别成立专队，开设社区团购业务，当然互联网资本巨头从来不会缺席流量大的零售业态，阿里、腾讯、京东纷纷入局，成为“专业”的资本推手。而以物流擅长顺丰，同城配送擅长的美团，以及拥有流动配送终端的滴滴分别开出了“丰伙台”、“美团优选”、“橙心优选”等社区团购品牌。

社区团购玩家战队

以战止战，成为社区团购这场战役的核心战略，兴盛优选在加强供应链、营运模式、团队、仓储、技术等核心竞争力后，可以说是“广屯粮，高筑墙，缓称王”，融资或许成为其抵御外来社区团购品牌在市场份额竞争中的“价格战”。

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大卖场、连锁便利很少做社区团购

夫妻店为什么钟爱？

社区团购这么火，引起了阿里、腾讯、京东、顺丰、美团、滴滴这样的互联网及零售巨头的青睐，为什么鲜有大卖场、连锁便利店涉足社区团购的？

永辉超市总裁李国在2020年第二次临时股东大会交流中发表了对于社区团购的看法，李国表示永辉超市目前并不会追风口，“其实我们也在看，但之所以没有追风口，是因为社区团购的关键是团长，而团长需要很大的补贴，从用户来看是有风险的，所以我们还是会先坚持自己现有的理念。”

《零售圈》认为：社区团购有两个关键词：一是“社区”，二是“团购”。社区代表了“近和快”，是购物效率和方便程度的体现，但相比到家服务，相对还是慢一些。团购代表了“省”，目前的这种省其实是“表象”和“相对”。

为什么说是表象，因为大部分后入玩家还没有全品类布局的情况下，超级补贴，通过低价换取流量和用户，这种也可以长久，就像大卖场用生鲜拉人气一样，每天鸡蛋负毛利，把鸡蛋当导弹。只是一种营销手段和导流方式。

为什么说是相对，因为这个价格体系是相对于到家服务的价格和便利店的价格。而真正的价格体系，不会在全品类中玩普降甘霖的促销。那么这种和超市与便利店又有什么区别呢？

试想一下，能在家门口的社区超市或者夫妻店自提，为什么要跑到超市去自提？超市应该匹配的是到家服务。而便利店（除了部分）社区便利店，也确实没有必要做社区团购，理由同上。

而夫妻店由于“地缘优势”成为了社区团购的首选合作伙伴，成为社区团购抢夺“超市”、“便利店”、“菜市场”生意的一种零售模式。

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