激辩社区团购未来：“寡头化”还是“全军覆没，一个不剩”？

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陆续透露出的信息表明，政策只是导火索，问题的雷早已埋下。是行业共性问题，还是做得差的平台的个性问题？

社区团购的核心优势是便利+多SKU组合，但平台补贴现在搞成了便宜。

便利店固然便利，但SKU过少。

平台SKU固然多，但抵不过便利店便利。社区团购的便利＋多SKU组合，本来很好。早期也是走这条路。

平台介入，资本加持，搞成了以低价为主。当政策介入，补贴不再是，低价形成的生态无法持续了。

现在没有补贴的用户是真用户，只要形成新生态，社区团购还是可以搞的。

不仅平台可以搞社区团购，品牌商、经销商、甚至大型KA也可以搞自己的社区团购。

社区团购就是零售商的私域流量集中变现，将来会成为普通零售工具之一。

局中人说是一个确定的赛道，旁观者说是一个前途不明的创新。

大平台去团长化是大概率，去团长化的社区团购，就是一个本地化的拼多多。

私域流量的私域性，决定了平台终究不可控。

小店的零售毛利是多少？

社区团购的毛利低于小店自营的毛利时，团长是否会把私域流量转向别的供应链渠道？

当然，前提是有新的供应链。

可以把社区团购分为两块业务：一块是供应链B2B；另一块是私域流量变现的团购。两者结合，就是社区团购。

未来可能是两块独立，一块是供应链系统，包括社区团批、经销商、品牌商；供应链供零售商选品，提高零售店毛利；第二块是公用或定制团购工具（不是平台），同样由零售商选用。

当团购成为零售商私域流量变现的普遍方式时，我认为未来是两个系统。

私域流量的相对可控性，决定了零售商一定会把私域流量利益最大化。这跟平台要把平台流量利益最大化是一样的。

私域流量的利益最大化，可能会分为两阶段：

第一阶段，社区团购给了一个私域流量集中变现的机会，这个机会原来没有，早期的利益还很高；第二阶段，当零售商知道私域流量只要有工具就可以集中变现，而且未来还有更的可选工具时，团长就不会把私域流量完全交给任何一个平台。要么是多平台轮流搞，利益最大化，要么是搞自有工具。

现在要研究一下已经通过社区团购尝到甜头的团长会怎么办？

早期团长的高利益是诱惑，不持久。

平台以为团长上了“贼船”可以降下来，反正私域流量已经部分转化为平台流量。

但是，团长对私域流量有一个的操控性，利益不够的话是可以转移私域的。

但是，转移私域需要一套b2C工具。现在还缺这样的工具。

其实工具早就有了。