春耕已至，经销商如此选品可迎风口，赚大钱

一年之计在于春，又到了经销商开始调节自己经营产品结构的时候了，在产能过剩、存量竞争的今天，快消品市场上早已不缺产品。但对于经销商而言却是一直在选品的路上，终端店老板没有义务帮你推销产品，所以选择动销能力强的产品就等同于经销生意成功的一半。

 

就选品而言，经销商选品最关心这四个问题：品牌力（厂家有没有实力和品牌有没有消费者认知）+产品力（产品有没有卖点）+精准的入市时机（品类属于风口期还是衰退期）+消费者触达保障（了解品牌传播的方式）。

今天我们带着这四个问题，伴随行业内头部企业蜡笔小新食品的新品逻辑一起破解经销商这四大痛点。

 

经销商选品逻辑一：

品牌力是建立消费者认知的保障

 

经销商明白，在琳琅满目的货架上，产品吸引消费者的重要因素之一便是品牌，举一简单例子，最畅销瓶装水是农夫山泉，有很多水源地，这些水源地的水灌装到其它品牌的瓶子里，还能取得现在的业绩吗？很显然不能。这就是品牌价值，也是品牌背后企业综合实力的显现。

 

蜡笔小新集团成立于2000年，主要生产果冻布丁、糖果、烘焙、饮料、休闲熟食、速食等休闲食品，产品多达6大系列300多个品种。

2011年12月正式挂牌登陆香港联交所。果冻类产品首创果冻条，果冻技术水平已为国内领先地位，成为中国最大的果冻生产商之一，“蜡笔小新”果冻被评为“中国名牌产品”，并受邀参与制定“果冻国家标准”；

糖果类产品品类突破性成长，荣获品牌蝉联“中国名牌”称号和国家工商总局认定的“驰名商标”称号，企业受邀参与“硬质糖果”和“糖果巧克力生产安全要求”国家或行业标准的制订。

 

打造“品质零食坚守者，每一口都是精选”的品牌内涵，坚持“贴近客户，倾听客户的需求是管理的出发点”的经营理念，从果冻行业的品牌形象，逐步致力于发展为中国休闲零食行业的领导品牌，这是蜡笔小新对消费者、对经销商理解的“品牌力”最好的诠释。

 

经销商选品逻辑二：

三大玩法重塑产品力

 

对于经销商而言，产品力从来不是花里胡哨的概念，而是真材实料高品质、实实切切的差异化、紧贴消费者的真需求。只有这样才能真正占据消费者的心智，才能彻彻底底的解决产品的动销以及消费者复购的难题。关于产品力，蜡笔小新是这样做的。

 

1. 加法——营养添加：奶酪

 

二十多年来，蜡笔小新孜孜不倦地进行产品创新，持续为每一个家庭带来快乐与美味。

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‍基于越来越多的消费者对既好吃又健康零食的渴求，经过层层筛选，高蛋白、高钙的奶酪进入了我们的视线，历经10000多次的反复试验打磨，“小新酪酪”奶酪饮品终于面世，添加5%的进口奶酪，内含钙和蛋白质，芝香浓郁，营养美味双重享受！‍

2. 乘法——跨界添加：冰淇淋

 

对于年轻人而言冰淇淋和布丁都是不可抗拒的零食之一，深受市场追捧，经久不衰，对于经销商而言更可以说是市场“硬通货”，那么冰淇淋+布丁双品类跨界又会产生什么样的爆品呢？

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‍蜡笔小新敢于创新，推出86℃保鲜灭菌工艺，蛋白质含量≥1%的冰淇淋风味布丁，给消费者香滑软糯酷爽体验；与此同时该产品常温下是嫩布丁，冷冻后是冰淇淋，更是满足消费者对冰淇淋和布丁的双重渴望。

3. 减法——减少添加：健康化

 

每一次公共卫生安全事件后，消费者对健康消费的理念都会迎来一次升级。疫情让全世界人民加深了自身的健康意识，食品对于消费者来说不仅仅只是好吃，也正在给消费者带来更多健康影响，除了关注食品的基本诉求之外，更多关注的是这支产品是否自带健康属性。

蜡笔小新的乳酸菌蒟蒻果冻是乳酸菌和蒟蒻的结合体，拥有双倍健康理念，添加高浓度乳酸菌发酵原液≥2%，神奇食品蒟蒻粉≥0.2%，0脂肪，乐享美味，挤食新吃法，食用更安全。

 

经销商选品逻辑三：

风口已至，经销商跟风就能赢

 

一位从事品牌代理生意多年的经销商说道：代理任何产品都要顺势而为，最理想的情况是消费趋势刚刚形成，你手里刚好有一支相匹配的产品，这样想不赚钱都难，反过来就会很惨。的确如此，抓住风口是经销商选品的核心要素之一。

1. 蜡笔小新为什么要做可吸奶酪？

这十大理由给到经销商答案。

理由一：奶酪在中国消费者中的渗透率已经达到79%，奶酪市场已经被教育成熟，切入无障碍

理由二：乳制品市场中，奶酪价值感最高

理由三：受到父母和孩子的喜爱，符合营养品质追求

理由四：奶酪已有错位竞争概念，多样化创新机会丰富

理由五：解决孩子爱吃零食不爱喝牛奶的问题

理由六：市场有空白机会，还没有人做

理由七：奶酪口味大受欢迎，自带热点

理由八：芝香浓郁、奶香十足，符合消费者口感偏好，联想丰富 

理由九：低碳水、优质脂肪、优质蛋白，吃起来无心理负担

理由十：奶酪搭配饮品的方式，深受年轻人喜爱

商业的竞争是系统的竞争，基于这十点理由，我们深度分析一下蜡笔小新的新品策略。

首先是产品故事的传播：新一代营养零食，果冻遇上奶酪，美味与营养两不辜负；

其次是产品理念的传播：好吃、好喝、有营养；然后是利益支持：真奶酪：添加≥ 5%进口奶酪，含钙质：每包约50mg钙含量，加蛋白：每包含2.4g蛋白质；

最后是品牌定位：营养零食的先行者。如此清晰的产品策略让经销商无论在产品推广还是消费者认知、消费场景的塑造等方面都有较为明确的运营思路。

2. 跨界+创新组合助力经销商生意成功

 

众所周知，奶酪又有“奶中黄金”的称号，约10公斤鲜牛奶才能提炼出1公斤奶酪，其次冰淇淋市场规模将近1000个亿，是冷饮细分市场种增速最快的品类之一。

蜡笔小新紧抓两支“风口”品类，不断地跨界和创新，研发出让消费者接受意愿更强的超级单品：奶酪布丁采用进口乳源，真实奶酪含量≥1%，蛋白质含量≥1.5%；冰激凌布丁蛋白质含量≥3.0%，首次实现行业技术革新。

 

经销商选品逻辑四：

线上线下多维消费者触达，

确保产品的拉新和复购

 

就新品的品牌推广以及消费者触达方面，依靠经销商的力量是远远不够的，生产企业必须有一套完整的推广计划以及与计划相匹配的资源投入。

 

1. 全渠道布局方面，线下渠道早已与国内外顶级卖场沃尔玛、大润发等；国内知名连锁店美宜佳、老婆大人等建立了良好的合作，占领了高势能售点，打开了品牌窗口。

其次蜡笔小新会重点培育定量装市场，终端物料投放定量装陈列柜（蜡笔小新甜品屋），进行重点品项集中陈列，注重市场陈列氛围的营造，同时开展主题终端活动，档期活动进行现场试吃与消费者游戏互动。

线上渠道方面早已与天猫、京东等平台建立了良好的合作，其次线上品牌联合推广也在持续进行，线上活动涉及企业五芳斋、柳全螺蛳粉、青蛙王子、幸福西饼、小快克等100+品牌方联合微博活动。

 

2. 品牌传播方面，线上已经在抖音电商进行运营，布局品牌自播、达人直播及短视频带货三大版块。各量级明星达人直播助力，把握粉丝经济；全平台铺量种草，激发潜在消费；安利种草！小红书、抖音、微博持续奠定粉丝基础。

写在最后：

健康化、多场景是休食未来的发展方向，随着消费者对健康休食需求加大，国内消费市场的不断升级，蜡笔小新将不断完善经销渠道网络结构，不断强化和消费者的深度沟通，以消费者多元化需求为导向，以渠道为导向，以高品质为导向，不断地为消费者提供更好地体验，从而成为更多消费者新健康的生活方式。

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