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导语：所谓生于忧患，死于安乐，东鹏饮料也在通过渠道深耕、产品创新等手段抵御依赖单品模式的“天花板”。
“累了困了喝东鹏特饮”，凭借着模仿红牛的口号，和性价比路线，东鹏饮料（605499.SH）在在功能饮料老大品牌深陷商标之争时，不仅实现了市场的深耕占位，还抢先上市成为了国内“功能饮料第一股”。
2021年5月27日，东鹏饮料成功在上海证券交易所鸣锣上市，并且在上市之后不到两个月的时间，总市值从上市首日的260多亿元飙升至1130.8亿元。与此同时，其业绩也一路扶摇直上。
2月20日，东鹏饮料公布了2022年度业绩快报公告，该公司在2022年营收增长21.84%至85.01亿元，归属净利提升20.87%至14.42亿元。但正所谓生于忧患，死于安乐，东鹏饮料也在通过渠道深耕、产品创新等手段抵御依赖单品模式的“天花板”。
2022年业绩快报中，东鹏饮料提到该年销售商品收到的现金超过100亿元，首次实现营收回款过百亿。
报告期内，该公司实现营业总收入85亿元，比上年同期增加21.84%；净利润约为14.42亿元，比上年同期增长20.87%；扣非净利润约为13.52亿元，比上年同期增长24.67%。主要系公司业务规模增长所致。
或受业绩影响，2月21日，东鹏饮料(605499.SH)盘中涨5.23%，报207.3元，总市值达到829亿元。
但值得一提的是，近些年东鹏饮料的成长速度虽然较快，但也显现出业绩增速放缓的态势。
数据显示，2019年-2021年，东鹏饮料分别实现营收42.09亿元、49.59亿元、69.78亿元，同比增长38.56%、17.81%、40.72%；对应的归属净利润分别为5.71亿元、8.12亿元、11.93亿元，增幅分别达到164.36%、42.3 2%、46.90%。
图片来源：东鹏饮料（集团）股份有限公司2022年前三季度主要经营数据的公告
在2022年前三季度，东鹏特饮仍旧是公司产品总收入的主要来源，其它饮料产品的收入甚至较上期同比收入有所下滑。在产品单一的情况下，如何拓展新的市场，保持业绩的高速发展，是东鹏特饮需要解决的问题。
公开资料显示，东鹏饮料能量饮料的销售量于2020年和2021年连续两年在中国能量饮料行业排名首位；2019年-2021年其能量饮料销售额在中国能量饮料市场份额排名稳居行业第二，2021年的市场份额是第三名市场份额的二倍；此外，在全球前五的能量饮料企业中，其销售量及销售额增速均位列首位，远超其他竞争对手。
首先，该公司的品牌定位、战略定位非常清晰。对于蓝领消费者来说，他们对于“累困”有着很强烈的感受，一大部分体力劳动者如大车司机、一线工人每天要重复大量相同的工作，提神醒脑的饮料产品满足他们的购买需求。
其次是源于该公司对消费者的深刻洞察。其对标人群可能更偏向于中低消费，相比红牛在中国售价高达6元一瓶，东鹏饮料就选择了从价格上进行错位竞争。在品类规格方面，东鹏饮料也推出瓶装500mL的金瓶特饮，受到消费者的欢迎。
对于2022年业绩上涨的原因，东鹏饮料就提到，报告期内不断优化产品结构及客户结构，强化全国渠道网点建设，进一步提升产品的整体铺市率与覆盖广度；同时积极打造“能量+”产品线，不断推出差异化需求的产品，满足不同场景及人群需求，通过线上、线下多维度的推广方式，持续获得消费者的信赖与复购。
事实上，在市场占有一席之地后，纵观东鹏饮料这些年的发展，可以看出该公司有三个明显的动作：
一是持续孵化新品。近几年东鹏饮料形成“东鹏能量+”产品家族，以优化产品结构提升品牌年轻化。产品线拓展至由柑柠檬茶、咖啡、包装饮用水、生榨油柑汁等功能饮料赛道以外的领域。
二是不断加强渠道建设。截至2022年上半年，东鹏饮料已有超2600家经销商，销售网络覆盖全国约260万家终端门店，同时凭借强大的数字化营销实力，握手1.5亿消费者。
三是数字化变革。以互联网为依托，运用大数据分析、二维码等技术，对产品生产、营销和渠道进行管理；通过“五码关联（内外箱码、内外瓶码与批次码）”实现渠道一体化与全渠道精准管理。
在渠道上不断深耕，产品方面孵化新品，不断丰富功能型饮料矩阵，虽然，东鹏饮料能否持续保持业绩增长具有不确定性，但是其一直在通过以上等方式进行优化。有券商预测，今年场景、经济双重修复背景下，东鹏重度客群如工厂蓝领、物流人员的需求恢复会明显强于行业，高增趋势有望延续。
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