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8月24日，农夫山泉股份有限公司（以下简称“农夫山泉”）发布了2022年中期业绩。
报告显示，农夫山泉2022上半年营收为165.99亿元，同比增长9.4%；母公司拥有人应占溢利46.08亿元，同比增长14.8%。每股基本盈利为0.41元，同比增长13.9%。
其中，包装饮用水产品的收益较去年上半年同期增长4.8%，占总收益占比为56.3%。饮料产品的收益较去年同期增长18.8%，占总收益占比为43.0%。
今年以来，国际环境复杂多变，国内疫情多发散发，超预期的突发情况对经济平稳运行造成了冲击。尤其是二季度，在国内疫情冲击下经济下行压力明显加大。
根据财报，由于国际原油价格变动导致集团PET材料采购成本上涨，2022上半年公司毛利率由去年同期的60.9%下降至59.3%。同比下降1.6%。
但是得益于主抓经营效率、进一步聚焦资源的策略，在2022上半年受疫情和国际环境影响下，农夫山泉除其他品类产品之外，其余品类均维持了一定程度的增长。上半年营收、净利润也维持了双增势头。
包装饮用水产品表现继续强势
根据财报，2022年一季度包装饮用水销售整体向好，二季度的新冠疫情则给包装饮用水产品销售带来冲击。
根据第三方最新数据显示，目前国内包装饮用水市场，农夫山泉、华润怡宝两家独大，分别占据市场份额的26.4%和20.9%。排在第三位的百岁山市场份额不足10%，仅有9.6%。从目前市场份额中可以看出，农夫山泉稳居行业第一。
农夫山泉能够稳居龙头得益于适时调整战略，以及在报告期内降低了不少广告费用。
另外，按照农夫山泉招股书所披露的数据显示，其2019年包装饮用水的毛利率高达60.2%，同时其包装水的运输费能控制在4%，这很大程度上归功于充沛的水源地，毕竟其坐拥遍布全国的11大水源地。而农夫山泉的高毛利使得其在2元水的竞争中深受终端青睐。
除此以外，2022年农历新年，农夫山泉推出「虎」年生肖纪念典藏版玻璃瓶装矿泉水。并且继续以纪录片风格推出《每一场雪都有意想不到的惊喜》和《长白山的母亲们》两支广告片，向消费者传递「长白雪」源自长白山的雪山矿泉水的产品特质和「什么样的水源孕育什么样的生命」的品牌价值观。
在天然水方面则选择与迪斯尼联名，推出限量版IP瓶。向消费者传递「天生有爱，天然相伴」的品牌理念。
有数据显示，去年我国包装饮用水的市场规模已经突破了2000亿元，预估2025年有望突破3000亿元。
但随着1元水时代的结束，包装饮用水市场的竞争格局只会愈演愈烈。对于农夫山泉来说包装饮用水产品目前仍然是基本盘。所以第二曲线能否高效增长是目前农夫山泉所面临的诸多问题之一。
饮料产品逆势增长
据工信部数据显示，2022年1月至6月，全国规模以上饮料制造企业产量同比下降1.5%至9,066.2万吨。6月当月饮料产量1,828.0万吨，同比下降2.8%。
尽管全国饮料销量在下降，但是从农夫山泉的财报来看，饮料产品的收益较去年同期增长18.8%。这一数据反而是在逆势增长。
分品类来看，农夫山泉旗下茶饮品类产品表现优异，较去年同期增长51.6%，收入占比进一步提升；功能饮料品类产品不温不火，较同期增长仅为0.9%；果汁饮料品类产品较同期增长4.2%；其他品类产品收入较同期下降23.8%。
1. 茶饮品类
上半年茶饮系列增加两款新产品茶π－柑普柠檬茶和青提乌龙茶，并同步开展「新口味，新茶派！」尝鲜活动。通过推出茶π系列西柚茉莉花茶、柚子绿茶900 ml畅饮装，进一步丰富茶π产品矩阵。满足消费者不同需求，拓宽了消费场景。
东方树叶也通过持续投放品牌广告，强化了0糖0卡0脂0香精0防腐剂的产品优势。并且在2022年春季，适时推出了春季限定产品「龙井新茶」，结合「春天，从一杯新茶开始」的主题推广，将中国茶文化传递给越来越多喜爱「东方树叶」的消费者。
据经销商透露，东方树叶这款无糖茶产品近来在市场上的动销表现愈发活跃。而据AC尼尔森近日的数据显示，其市占率超过50%，连续多年成为无糖茶第一品牌。
除了新产品，抓住消费者的法宝还有新口味。
2022年3月，农夫山泉推出全新碳酸茶系列产品「汽茶」，承袭经典的「底「汽」十足」口号，突破茶和碳酸饮料的固有边界。
通过百香乌龙、青柑普洱、黄皮茉莉三种创新口味，强调真茶、低糖概念，旨在带给消费者畅爽而低负担的饮用体验。
2. 功能饮料品类
业绩报告显示，受新冠疫情影响消费者户外活动减少，功能饮料产品需求下降。收益较去年同期基本持平。
报告期内，「尖叫」饮料与奥特曼推出联名瓶，并以「尖叫能量，光之守护」开展品牌主题活动。「维他命水」则延续潮流功能饮料路线，与草莓音乐节联合，发起「维他命水送你上草莓」抖音选拔赛，为爱音乐的年轻人提供「音乐维他命」。
据第三方数据显示，国内功能饮料市场规模增速迅猛，市场规模预计将从2021年的1238亿元，增长到2026年的1820亿元。
从市场层面分析，农夫山泉功能饮料销量放缓有疫情这一客观因素影响，但另一方面也与市场竞争加剧有关。这一赛道除了东鹏特饮一家独大以外，还有华彬集团、天丝红牛奋力追赶、元气森林外星人系列产品持续发力。竞争激烈程度可想而知。
3. 果汁饮料品类
报告期内果汁饮料产品的收益为人民币1,275百万元，较去年同期增长4.2%，占总收益的7.7%。
2022年农历新年，农夫山泉开展了NFC果汁与17.5°鲜果的组合陈列及品牌联合活动。展现了NFC果汁从农业源头做好果汁的高端定位。
4. 其他产品品类
其他产品主要包括苏打水饮料、含气风味饮料、咖啡饮料等其他饮料产品，及鲜果等农产品。
疫情环境下，农夫山泉采取了主抓经营效率、进一步聚焦资源的策略，所以这一品类的销售有所减少。报告期内其他产品收益为人民币6.45亿元，较去年同期下降23.8%，占总收益的3.9%。
在增长最快的即饮咖啡品类上，农夫山泉推出的炭仌咖啡饮料至今仍未有拿得出手的成绩。
根据财报【发展策略】部分，下半年受乌克兰危机、美联储加息等外部因素影响，国际环境仍复杂严峻，下半年农夫山泉成本控制压力将进一步增大。
创始人钟睒睒曾在一次采访中表示“农夫山泉的竞争者从来就是国际品牌，我们要竞争的是水的研究，不是货架上多了一个牌子就是竞争，这样的竞争对农夫来说不称为竞争。”
总体来看，农夫山泉除了继续保持在瓶装水领域的霸主地位外，通过多年的深耕，茶饮销量已经迎来了短暂的爆发。在当下“无糖”“健康”的主流消费趋势下，这一增长趋势显然还未见顶。
【统一中控乳饮流通群总经理 邓刚】致敬渠道伙伴，相约成都，8月31日-9月2日2022年（第七届）中国快消品渠道创新大会。
