高线光瓶酒的兴起，取决消费的升级，消费意识的变化，信息获取的方便性及行业激烈的竞争程度。
教化了消费者如何选择一瓶高优白酒，老喝家基本上都被各个品牌培育成了专家性消费者。
高线光瓶酒也没有一个明确的定义，这里分享的主要是50元以上-100元左右价格带光瓶酒的打法。
至于几百元甚至上千元一瓶的光瓶酒，都是披着光瓶酒的外衣，至于品牌商想做什么，各位看官可以自行联想。
要想钓鱼，就像鱼一样思考，只要深度的理解消费者，洞察消费者需求，才能让消费者主动愿意尝试购买，反复购买，形成消费偏好。
我们的消费者是谁？消费的场景是什么？购买理由是什么？消费者的场所在哪里？影响消费决策是什么？
这是很核心的问题，问题即答案。
高线光瓶酒的消费者是具备一定的信息自我辨认能力，相信自己选择，老喝家，追求性价比，喝高线光瓶酒自认为是内行。
非正式场合自我的口粮酒，用于熟悉朋友、同事、家人日常小聚。
购买的理由是高性比，酒的品质好，顺口体感好，同时消费后，不会感觉有失面子，反而要有一种内行懂酒。
市场如何快速的起量？
制高点终端渠道体系建设
绝对密度成就绝对销量，没有终端密度谈销量都是耍流氓。
但高线光瓶酒前期的入市，更注重制高点终端的抢占，炸不碉堡，全面进攻，除了牺牲还是牺牲。
制高点是目标人群的集中聚饮场所，只要占领了制高点，才能触达高势能的目标人群。
产品出现的场所、位置与品牌的价值地位容易在消费者的心中产生强关联，网红餐饮店、特色餐饮店、形象餐饮店、流量型餐饮店第一时间要一店一策想法拿下。
在制高点终端要营造旺销氛围，制造出热销的品牌幻觉，氛围的营造要跟店方自身特点量身定做，融入到店里，给终端加分添色。
高线光瓶酒在区域市场没有形成一定的旺销氛围前，千万不要全面铺货，过早或过度追求终端密度，都会全军覆没。
高线光瓶酒的终端激活一是为终端做消费者的推广。
比如网红美食探店；而是围绕终端，做终端之间的联动共振，比如特色菜评选。
快速塑造消费者认知体系的形成
认知才能发生交易，交易越高频，关系黏度越强，做品牌咨询的专家通常的打法，喜欢用高识别的符号与一句差异化的广告语。
通过持续的重复的广告或买流量，强化对消费者对品牌的记忆，形成消费者对品牌的认知。
一旦消费者认知体系形成，成为消费者心中的默认选项，品牌终生受益，成为专家性品牌，消费者的认知不会轻易改变。
但随着信息的泛滥与获取的便利性，媒体的碎片化，消费者受洗脑式广告的影响越来越小，更愿意接受自我的体验判断与决策。
如何快速通过营销手段建立消费者的认知？
1. 制造可明显感知的体验特征。
农夫山泉有点甜，甜就是味觉可感知的体验结果，通过甜的感知。
暗示水质好，水源地好，无污染，天然形成，消费者的认知中，来自大自然的山泉水才会甜。
德芙巧克力的广告语是纵享丝滑，可以勾起消费者对德芙巧克力的美好想象，进而激发购买欲望，采用感性诉求方式。
强调巧克力的口感细腻。更具体地来说,巧克力的口感来自于可可粉的大小和形状,颗粒越小,口感就越细腻润滑。
好的酱香酒，在品鉴过程中，品牌商会强调有一种焦糊香的味道。
直接关联的说法，是腌咸菜的味道，没有这种味道，就不是好酱酒，通过感知体验设置口感壁垒，形成竞争力。
口感的一半来自心感，制造显著性的可感知特征，有利于形成认知记忆点。
2. 形象化的场景道具或IP或周边产品。
白酒行业在终端场景流行摆放原料瓶，来暗示纯粮酿造，有的酒厂为了突出自己的窖池老，以挖掘时的窖池为终端或茶台道具，突出窖池老，酿酒时间久。
周边产品加快品牌传播的渗透力，扩大了传播人群，更容易引起消费者的喜欢，
这些方式与手段避免了自嗨式的宣传,消费者喜欢寻宝式的了解品牌，IP本身自带流量，能吸引消费者的注意，引起话题，与消费者产生共鸣，实现传播。
场景道具或IP要与品牌的调性相结合，同时能突出或表现出品牌或产品的特性。
最好有故事性，故事的穿透力强，容易成为消费者的谈资。
3. 有趣有话题的品鉴玩法。
喝酒本身就是一种放松的方式，如果喝法上加入一些有趣的玩法，消费者的体验会更深，一次体验，一生记忆。
比如说某品牌的喝法与“深水炸弹”的玩法结合起来，很多人都争相模仿，玩法是一种炫耀，一种谈资。
喝茅台，喜欢把茅台的瓶嘴敲掉，把华子蘸着最后那几滴倒不出来的茅台，这种玩法被贵州中烟发现了，研发出来一款烟。
用户越来越喜欢品牌更理解自己，品牌消费除了要解决消费者的功能性需求，更多的是能给消费者带来娱乐，带来心理上的愉悦感。
一支空军陆军特战团队
什么是空军陆战队，随着营销与传播环境的变化，业务员的技能也要随之变化，要能上天入地。
线下会干，线上会喊，线下做销量，线上做声量。
上天指的是利用互联网工具进行传播，微信朋友圈的经营，个人IP的打造，社群的建立，运营与维护，会拍小视频，会线上与终端与用户互动等。
下地指的是按照划定的路线，完成终端网点的开发、终端客情的建立与维护、终端的激活、常态化的终端拜访（终端场景化的建设、陈列的摆放），日常的推广活动的执行等。
没有一支执行力高效、能打硬仗的队伍，即使打下来，也守不住，。
终端渠道的管理是业务团队的管理，业务动作标准化（终端开发八步骤）、客情升级四部曲。
晨会、周会、月会的的召开，日常的复盘、执行流程化，科学有效的管理（定人、定线、定车、定区）等。
持续强势的营销活动
公关活动成就品牌，广告维护品牌，持续强势的营销活动保持品牌的热度，持续有话题。
要有贯穿全年的主题活动+阶段性的主题活动，主题活动的目的是消费者参与进来，形成市场的势能。
只要制造巨大的品牌势能，才会引起消费者的围观，制造流行度。
主题活动也容易传播，提起雪花啤酒，大家很容易想到“勇闯天涯”的主题活动；
提起梅见，容易联想到“夜宴”，；提到国窖1573，会想到“七星盛宴”；提到水井坊，会想到“壹席”。
主题营销活动能好传播品牌，让消费者参与进来，更好的互动，拉近品牌与消费者的距离。
持续强势的营销活动能够很快把品牌热度炒起来，消费者天生容易遗忘，强势的营销活动强化记忆，增加体验。
营销活动一定要持续，市场烧不到100度，哪怕99度都是浪费，营销主题活动的形式与规模搞得一定要大，大就是气势。
配套的宣传要到位，除此之外，要与目标人群的特点吻合，主题活动最好以情感*品牌诉求相融合，更容易引起共鸣。
会制造内容的社会化媒体传播团队
媒体碎片化的今天，传播至关重要，营销即传播，传播内容化，传播不是单向的喊喇叭式的重复性。
而是消费者参与的双向互动，在一起共创内容，消费者只会关注他参与的内容输出。
小米有个参与感三三原则，三个战略：做爆品，做粉丝，做自媒体。三个战术：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑时间。
其中的做自媒体是内容战略。互联网的去中心化已经消灭了权威，也消灭了信息不对称。
做自媒体是让企业自己成为互联网的信息节点，让信息流速更快，信息传播结构扁平化，内部组织结构也要配套扁平化，鼓励引导每个员工每个用户成为”产品的代言人“。
做内容运营要遵循”有用、情感和互动“的思路，只发有用的信息，避免信息过载，每个信息要有个性化的情感输出，要引导用户来一步一步参与互动，分享扩散。”
营销数字化，BC一体化
原来是线上与线下分离，渠道与用户割裂。
随着互联网技术的发展，可以通过一物一码或小程序实现线上线下一体化，渠道与用户的链接互动。
实现渠道在线化、用户数据化和业务信息化。
“渠道在线化”让进销存信息和渠道物流信息均能实时可见。
“用户数据化”让用户真切感知企业文化和产品，更加理解消费者的需求，快速反馈。
白酒的主要销售渠道在线下传统渠道，营销数字化，BC一体化，产品可以通过B端连接C端，通过C端激活B端。
合理的控盘分利，可以有效合理的解决品牌商、渠道商、终端、用户各级渠道链条的利益分配，更好的处理渠道关系与用户运营。
营销数字化可以提升渠道效率，费用的精准投入，有效的实现渠道管理，同时，实现用户运营的深度，更方便的与用户互动。
市场的增量不能是单一维度成就，需要系统的运作，战略*组织*策略三轮形成齿轮效应，共同推进市场的前进。
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