11月18日—11月20日，华润雪花啤酒在厦门成功举办了“2022雪花生态伙伴周”。
这是一次华润雪花乃至啤酒业界都前所未有的大型会议。三天里，近3000人次来自全国的啤酒经销商及快消品人士，参加了包括“举杯新世界”2022雪花渠道伙伴大会、“先见未来”2022啤酒新世界论坛、喜力发展大会、“饮·JOY WONDERπ海滩玩派”等多个大型论坛和活动。
通过这种方式，华润雪花对外宣告，将用决胜高端的“最后一战”，迈向“做啤酒新世界领导者”这一目标，也非常清晰地回答了“华润雪花今天怎么样，明天去哪里，将会怎样去”等重要问题。
在18日的演讲中，华润雪花啤酒（中国）有限公司董事长兼总经理侯孝海提出“最后一战”一词。
2014年，“最后一战”的说法在华润雪花内部被第一次提及，但那时并不具备相应的时机和能力。2017年，华润雪花提出“3+3+3”战略，经过六年大刀阔斧的变革，侯孝海认为，最后一战的时机已经出现，这是华润雪花决胜高端的最后之战，也是成为“啤酒新世界领导者”的最后一战。
侯孝海表示，“过去的历史，雪花啤酒是决战高端。从今天开始决战结束、决胜开始，要用‘最后一战’来解决终极问题、实现终极目标。”
西南、华东、东北是雪花啤酒的三大支柱市场，很难被撼动；中南市场正在迅速崛起；西北市场在未来较长时间内也应该成为领导者。巨大的品牌和势能，奠定了华润雪花发动并能够打赢最后一战的强大底蕴。
侯孝海表示，华润雪花啤酒的最后一战将在“三大战场”，打响“三大战役”。
三大战场，是指根据高端发展进程不同，将全国各区域市场分为“高端化发达地区”、“高端化发展中地区”和“高端化发展初级地区”三大战场。
三大战役，是指华润雪花啤酒将聚焦喜力®、雪花纯生、勇闯天涯superX三款产品，打响三大战役。通过重点布局啤酒、发展“啤+白”双赋能模式，不断扩大在高端市场的竞争优势，“三年一个大台阶，九年翻越一座山”，最终打赢最后一战，完成“3+3+3”战略。
华润雪花啤酒营销中心总经理宋占民，在演讲中介绍了最后一战的发展目标：总量规模上实现稳健增长；大高档快速发展，成为啤酒行业的领导者。
在营销方法上，雪花啤酒将用不断创新的品牌传播方式、精准有效的渠道营销，持续提升高端啤酒的作战能力，以夺取胜利。
在消费者层面，洞察“人、货、场”变化趋势，探索尝试新物种，不断创造啤酒品类的“新消费、新场景、新饮法”。
与此同时，在消费升级、中产阶级快速成长和Z世代成为主力消费军的大背景下，华润雪花啤酒将持续打造消费者喜爱的营销活动，营销更多、更好的高端啤酒消费场景。
在品牌建设层面，2023年华润雪花啤酒将会持续推进多元品牌的组合建设，进一步丰富产品组合，支持高端化发展，同步拓展非啤酒业务，实现啤酒+白酒的双轮驱动。
在大会现场，景芝白酒与金种子酒业也分享了各自的品牌故事。山东景芝白酒有限公司总经理干晓峰表示，景芝是华润酒业收购的第一家白酒工厂，现正在进行一系列品牌重塑，并将在山东省内和省外开发出一系列的产品。
金种子酒业股份公司总经理何秀侠表示，金种子拥有源远流长的文化与独特的技术优势，未来会用市场化的机制、以市场化的新理念来赋能金种子企业运作市场，用专业化的白酒品牌塑造能力，建立广大渠道伙伴的信心。
最后一战能否胜利，不仅取决于华润雪花的战略决心和战术方法，还取决于主要力量之一的经销商。
好产品与好品牌离不开好渠道，渠道伙伴是华润雪花最后一战中最坚定的同盟军，只有持续构建强大的渠道伙伴体系，才能助力最后一战真正获胜。
华润雪花啤酒客户发展部总监王伟健在会上表示，2022年虽受到散发性疫情影响，但华润雪花的渠道伙伴积极开展社区团购、线上直播等销售方式，多措并举将啤酒送到客户手中，在逆境中创造了优秀的销售业绩。
王伟健介绍说，华润雪花啤酒一直坚持做客户赋能，做大做强渠道伙伴。在2022年里，完成了700个客户的五维能力评估，并以渠道伙伴为中心，开创了结合品牌体验舞台剧以及品鉴互动为一体的品鉴会2.0。
在2023年里，华润雪花啤酒将开启领航计划，推动“火尖枪”赋能培训；此外，为不断提升渠道伙伴的高端运营能力，增强与终端伙伴更多元、更加深入的互动，华润雪花将继续开展酌臻品鉴会 ，让更多终端伙伴、关键人了解华润雪花啤酒，推动渠道伙伴、终端伙伴及华润雪花啤酒的协作发展。
值得一提的是，本届华润雪花啤酒生态伙伴周设置了饮·JOY WONDERπ海滩玩派户外展区，雪花啤酒中国品牌与国际品牌纷纷亮相，嘉宾既可以在勇闯天涯superX的X能量站与黑狮白啤的自由营地中感受青春热情之美，也能在老雪打造的复古酒馆里重拾经典的回忆。
与此同时，喜力®与高端足球赛事五座奖杯的强强联合、苏尔打造的梦幻阳光沙滩、红爵“搬来”的欧洲风情街巷等也各具特色，所有展区都与品牌气质相得益彰，呈现出多元啤酒品牌文化的无限魅力，诠释了新世界下啤酒创新发展的更多可能。
