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我是来自营销中心福建直营部的赖胖子，2006年入职时我体重58KG，如今体重增长到94KG，十二年的时间智业把一个“精瘦帅气”小伙成长成一个“凹凸有致”的油腻大叔。我以一个实施工程师身份入职智业，而因“不务正业”转入市场营销；以一个资深实施工程师的角色转变成一个菜鸟级别的营销管理者；最后以一个优秀的部门误打误撞成就了一个“管理卓越的我”——这就是我与智业最真实的故事。
1 福建直营部人员组成
福建直营部共有15名人员，含1名销售管理、10名销售人员、2名售前人员、2名行政职能人员。是我们这群伙伴们，共同创造了福建直营部2018年的辉煌。
2 2018年度工作业绩
2018年福建直营部签单1.2015亿，回款8761.9864万，签单额及回款额均为公司第一。参与招投标项目107个，中标金额达8719.475万。
3 管理工作的亮点
3.1绩效考核及奖金池制度完善
福建直营部的绩效管理制度，经过多年的逐步调整，已相对合理并且被外大区广为借鉴参考。但在执行过程中，我们仍会不断进行总结与完善。
针对2017年福建区绩效考核制度存在的以下问题，2018年度我们进行了完善并新增“工分制”的奖金池考核制度。
2017年绩效考核制度存在的问题：
（1） 签单多、回款多的销售人员，绩效工资可能拿得比签单少回款少的人低；
（2） 无中标、无签单的人员，扣分少，绩效工资反而比签单多项目多的人员高。
2018年绩效考核制度及奖金池制度的优点：
（1） 绩效考核制度只保留业绩计划完成情况及回款计划完成情况两个项目，解决“无中标无签单人员绩效工资会比签单多项目多的人员高”的问题；
（2） 新增“工分制”奖金池制度，按签单额及回款排名积分，鼓励大家多签单多回款，体现多劳多得。同时，标书制作人员也能按标书制作份数及中标金额进行相关积分，调动大家制作标书的积极性。
当然，2018年的考核制度，也存在着不完善的地方，我们会在2019年作进一步的完善，争取更加公平合理，让更多的人信服满意。
3.2张弛有度、收放自如的管理方式
福建直营部的管理理念是“张弛有度、收放自如”。在任务安排上我们倡导“难易搭配”确保每位伙伴都有可完全胜任的任务，通过任务的难度系数给团队成员一定的能力肯定和持续学习的空间。我们没有高端的商务人才但我们的伙伴各有自己的优点，我们的管理工作就是不断的放大伙伴的优点创造优秀的团队。
3.3开心工作、快乐生活的文化理念
福建直营部的文化理念是“开心工作、快乐生活！”。虽然工作压力大，任务重但在我们不断的文化理念强化过程中伙伴们都能保持平常心。工作时全力以赴，生活时悠闲自在，我们的文化理念也促使大家都能更好的平衡工作与生活的关系。在这样的文化理念下我们收获了一个温馨的大家庭，大家目标一致，互帮互助，一起成长，每位伙伴都在为大家庭的发展贡献自己的力量。
4 2019年部门规划
人员规划及成长：需要进一步引进优秀营销人员，促进人员的交流学习沟通，促使大家共同成长。
绩效管理：在进一步体现绩效考核制度的公平、公开、公正的前提下，考虑地区差异情况，更加体现多劳多得、差异竞争。
部门业绩考核：在今年基础上无论从销售额还是回款额都更上一层楼；
客户服务角度：在提升老客户，挖掘老客户潜质下，进一步拓展新客户。
