“今年是过去十年最差的一年，但却可能是未来十年最好的一年。”
近年来，消费结构变化，人口红利消失，消费市场进入缩量时代。过去，经销商依靠代理大品牌就能实现生意增长的路径已经行不通了。
蛋糕不再变大，分蛋糕的人却越来越多，面对长周期的供应链变革，快消品经销商如何理解？如何应对？
2024年3月15日，舟谱数据联合新经销主办的“下一代经销商”闭门研讨会在成都召开。
舟谱数据副总裁周震的重磅演讲——《舟谱产品，成就下一代经销商》，从数据赋能的角度，带大家看经销商在每一节“链条”中可以效率提升的空间。引起现场听众的高度共鸣。
「新经销」特对其精华部分予以报道，以飨读者。
实现组织业务同步进阶
尼尔森IQ报告指出快消品行业高速发展阶段已经结束，市场已经逐步从增量市场进入存量市场。品牌竞争加剧，快消厂商对于经销商的能力和效率要求也越来越高。面对种种挑战，经销商迫切寻找新的增长点。
近些年，有关经销商数字化转型的话题一直很热，作为一个在快消品行业深耕了十年的“老炮”，我们看到了软件体系和数据赋能的力量，看到了每一节链条效率提升的空间。
我们务实而坚定地相信，商贸生意的每个链条环节都能够优化10%以上；而这种通盘的优化，才可实现对组织和业务的同步进阶。
因而，一套完整的一体化软件体系，能够帮助经销商在每一个环节实现效率的增长。
自创立以来，舟谱数据一直专注快消行业，持续深入快消场景，围绕着运营管理团队、文员财务团队、地面销售团队、线上运营团队、仓库配送团队、核心管理团队六大部门在日常经营管理过程中的不同痛点及需求，提供了一套组合拳。
运营管理团队：更丰富的运营管理模式
针对不同经销商的运营管理团队，舟谱数据从实际场景出发，通过云管家提供多种运作模式、丰富的市场管理手段、灵活的组织管理方式。接下来也将持续围绕快消产品做更深度的场景适配。
文员财务团队：更高工作效率、更清晰的业务还原
为帮助经销商团队，特别是文员财务团队更好地提升工作效率、在系统内清晰还原任务。8年时间，舟谱团队博采所长，深入快消场景，倾听用户的声音，为文员财务团队提供了称手的操作工具和极致的操作体验。这也进一步帮助经销商老板得以在组织和业务上进行更深层次的革新。
地面销售团队：更规范的销售作业
对于经销商而言，“人”是生意的核心生产要素；为帮助地面销售团队更好、更规范地进行销售作业，舟谱数据持续深度赋能业务员人效。
SFA在流程上能够为业务员提供一站式作业、标准化作业，在数据赋能上目前已做到智能推单、新品复购推荐、高价值门店推荐等。
线上运营团队：更丰富的流量营销手段
互联网时代，仅通过线下一种手段进行销售无异于一条腿走路，只有通过打通线上线下一体化，才能真正帮助经销商实现有效增长。为给经销商提供更丰富的流量营销工具，店管家坚持创新，助力B端流量运营。为经销商提供线上线下一体化、流量导购等服务。
预计店管家将在四月份迎来新一轮的迭代升级，从流量营销、客单营销、氛围营销等方面，去帮助经销商丰富营销机库，帮助经销商提升线下订单的同时，渗透门店的各种销售。
仓库配送团队：更高的工作效率
经销商想要控制成本，就必须提升人效，而仓管配送团队，作为最大的后勤部门，其效能的提升是影响经销商降本增效的最大因素。车辆的满载率能不能从80%变成90%？车辆能不能从一天一送变成一天两送？配送能不能从一天20家店变成25家……
为此，WMS&TMS解决方案，为经销商提供标准化仓配作业、仓配策略及算法，软、硬、人结合深度提升仓配效能。
核心管理团队：洞悉内部，也看清外部
经销商的库存水平怎么样？在同一区域内，现有的生意规模处于哪个阶段？
为了帮助经销商更好地洞悉内部，也更好地看清外部，舟谱易商（舟易）以丰富的指标、翔实的报表、便捷的搜索、异常监控、自定义报表等功能为经销商提供内部分析和探查支持；以同行对比分析、高价值新店、热销新品来帮助经销商进行外部对比及发现商机。
舟谱数据通过完整的产品链对六大核心部门进行数字化赋能，助力经销商提升各个链条的效率。
数字赋能企业转型升级
什么样的经销商可以称之为“下一代经销商”？
过去的半年时间，我们走访了很多经销商、品牌商以及同行，基本确定了三大比较稳定的方向，而舟谱数据也将提供相应的解决方案帮助经销商更好地实现转型。
1. 集团化运作
2. 品类运营商
3. 区域城配商
PS：对现场演讲内容感兴趣的朋友，可以关注《新经销》微信公众号的近期推送，我们将把所有嘉宾的演讲整理并发布，以飨读者。
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