王胜军：区域性培训是一个起点，赋能须是一个持续过程，价值实现是终极目标。

前言：

聚智赋能，蓄力赢销！一次培训，成就一场公司培训文化的创新性接力，一个走进大区以学促融的先导性开始，一例人才培养升级的启发性典型。6月，这场培训或许就此开启你看公司人才培养、看个人能力发展、看培训学习力不一样的认知。《智业人》带你了解领导的观点解读与所思所想、销售精英代表独家分享以及参会者收获几何，从他们的视角探见这次别具意义的培训会。

——《智业人》专访|2020年第一期区域销售培训会跟踪报道

开展2020年第一期区域销售培训会，我们在前期做了很详细的策划与考量，包括会议主题、目的、内容、环节等，我们以明确目的为导向，最终也收获了预期效果，坚定了下一步计划。

“聚智赋能 蓄力赢销”契合了此次销售培训会召开的主旨方向，意在凝聚总部到大区、分子公司的智业人合智精神，汇聚区域销售进行专场能力培训，赋能公司整体营销水平提升与个人持续成长，为不断取得突破性的实力迸发积蓄力量，最终达到个人价值实现与公司营销目标实现的双赢。当然，赋能是一个没有终点的、持续的过程，成为一个优秀的销售并非出自偶然而是TA注重个人系统性能力的形成、具备进行长期性实力积累的特质。另外，这一主题提醒参训者作为一名销售，需要形成“赢在任何时候都是目的、是习惯”的思想，让“赢”成为驱动自我价值实现、目标实现的不竭动力。从长远目标来看，这次培训只是一个开始，一个聚智赋能、蓄力赢销的开始。

培训目的很明确，主题已经高度概括，在执行中我们以更为详尽的目的为导向展开培训会内容与流程的安排：

首先，这次培训打破了常规的总部集训，第一次把培训带进大区。我们希望深入区域内部，了解大区、分公司运营现状和销售人才队伍现状，以更加清晰区域市场策略定位、明确营销机会与布局。为此，我们一方面在大区、分公司内部开展宣导会，对他们的工作总规划和目标策略进行深度交流；另一方面，深入调研大区存在的实际问题和痛点，整合梳理问题与疑惑得以针对性的分析问题、解决问题。

其次，以凝聚力量、统一思想为目的，在区域内部更为针对性的研读分析总部的最新政策、重点产品业务。并且，创造一个总部和大区之间、大区与大区之间、销售与销售之间、销售与售前和产品部门之间面对面的沟通交流机会。设置专场答疑，互动式交流促使参训者提出问题、碰撞思想，从中引发深刻思考、达成共识收获解决方向。

再者，树立区域人才榜样，塑造销售精英文化，明确实现价值导向。此次培训让更多的销售代表参与进来进行经验分享，准备的过程也是他们自我方法论、自我认知形成的一个过程。同时，他们的分享也得以让在场的销售人员在“奔跑”节奏中沉淀下来进行更多的思考，激发销售学习动能。

总而言之，我们最重要的目的是传递价值，传递多个维度的价值。大区、分公司总经理总结与宣导、销售代表的经验与技能分享、产品和售前精英对产品体系的深度解读等等，这些都是可汲取的精华养分，是可以为销售成长赋能的价值。当参训者能够接收到这些价值，引发深刻思考，触动学习主动性，便是个人能力的一次进阶。我们期望这次培训能够发挥这样的进阶作用，期望每个参训者可以收获更接地气的东西，培训的内容能真正为他们所用，助力他们深耕业务、强化内功，赋能公司销售团队成为学习型战队，向顾问式销售进军。

培训没有终点，对于后续的培训，我们也将继续进行系统的规划，在形式、内容、要求上也会持续的进行一些创新变革。我们的方向是助力营销制度体系的完善，打造公司的销售培训文化与精英文化，让培训能够更好的为员工服务，更切实地贴合他们能力发展的需求，武装销售队伍以提升公司整体的营销形象。在之后的培训细节上，我们会将课程设置拓展到更具针对性、更技能化的领域，将参与的人群扩散到更多的部门，融合更多的亮点提升参与者归属感与认同感，甚至可对销售的个人形象包装提出更职业化的需求，逐步实现公司销售的全面性技能完善，树立公司的销售队伍对外的专业形象。

我们将不断地探索培训的良性发展，站在公司人才培养与发展的高度上为员工的持续性赋能创造条件。当然作为销售本身，自然也要注重提高个人能动性，在已有的条件上主动学习、积累实力。作为一名销售，要保持积极正向的心态，保持勤奋好学的态度；要懂得转变思维方式，跳出思维局限扩宽格局视野；要有自我认知的能力，能够找准自己的定位，可以适时的认识自己的不足以改变、提升自己；要有一种危机感，发现身边的榜样人物，看得见他人的长处激励自我进步；要将个人和公司利益结合起来，明白实现自我价值与实现公司目标是互利共赢的。培训赋能是持续性的一个过程，个人的学习与进步也是循序渐进、日积月累的过程，我们的最终目标都是实现价值最大化，希望公司与个人共同进步、携手向前。