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也许是被绑在规模的战车上无法“降速”，抑或是2017年赚得盆满钵满带来的自信满满，多数标杆房地产企业在2018年大幅提高了销售目标，这也使得去年房地产企业之间的销售排名竞争异常激烈。
去年初，根据企业公告及公开信息整理发现，百强房企中约有57家房企对外直接或间接公布了2018年的企业销售目标。随着2018年的结束，他们中的大多数都交上了一份比较满意的答卷，57家房企销售目标平均完成率为105.52%，销售目标完成率超过100%的企业达到40家。不过，仍有近三成企业未实现小目标，其中还有4家完成率不足80%，不知道是他们是主动调整降速，还是因为年初定下的目标太过乐观激进。
千亿房企达到30家
从去年市场整体来看，下半年之后，房地产调控的效果开始显现，市场预期下滑、行业增速呈现放缓趋势。
克而瑞研究中心发布的报告显示，虽然第四季度房企推案量大幅增加、项目积极入市，但市场去化表现普遍不及预期。值得注意的是，即使TOP100房企12月单月销售规模创历史新高，但单月同比增速偏低，并从7月份近60%的同比增幅大幅回落至21%左右。
从2018年中国房地产行业整体业绩规模来看，仍然处于进一步增长态势，其中TOP100房企全年的销售金额进一步同比增长35%，行业集中度依旧。
根据克而瑞研究中心公布的《2018年中国房地产企业销售TOP200》排行榜统计，2018年TOP100房企整体销售规模高达100073.2亿元。其中，前十强房企累计销售流量金额达40334.2亿元，占到百强房企销售金额的40.30%。碧桂园、万科、中国恒大分别以7286.9亿元、6069.2亿元和5511亿元的销售流量金额位居行业前三。
截止2018年末，销售金额TOP10门槛已超2000亿元大关，TOP50门槛逼近550亿元，TOP100门槛接近220亿元。
从克而瑞研究中心公布的排行榜来看，包括碧桂园、万科地产、中国恒大、融创中国、保利发展、绿地控股、中海地产、新城控股、华润置地、龙湖集团、世茂房地产、招商蛇口、华夏幸福、阳光城、旭辉集团、金地集团、绿城中国、中南置地、富力地产、泰禾集团、正荣集团、金科集团、中梁控股、中国金茂、融信集团、远洋集团、蓝光发展、祥生地产、雅居乐、荣盛发展在内的30家房地产企业2018年的销售流量金额都超过了1000亿元。
千亿房企的数量在今年达到30家之后，未来规模的扩容进程将放缓。而对于目前尚在成长和高速发展中的房企而言，业绩规模仍将处于企业战略的重要位置。
标杆房企销售目标平均完成率达105.52%
此外，房企销售目标的完成情况是房地产行业历年的看点之一。房企销售目标的制定，一方面体现了企业对未来市场走势的预判能力。另一方面，对于能否完成这一业绩目标，也是检验企业运营能力的考核指标之一。
根据不完全统计，2018年百强房企中至少有57家房企对外直接或间接公布了当年的销售目标。从这些企业的完成情况来看，2018年标杆房企销售目标完成率均值为105.52%。其中，销售目标完成率超过100%的企业达到40家，还有17家企业因为种种原因没有完成年度计划。
具体来看，包括建业地产、美的置业、龙光地产、正荣地产、蓝光发展、金科集团、中梁地产、世茂房地产、融侨集团、中国奥园、佳兆业、新城控股、宝龙地产、旭辉集团、华润置地、荣盛发展、招商蛇口、新力地产、东原地产、时代地产、远洋集团、富力地产、中南置地、阳光城、金地集团、中国金茂、中海地产、保利置业、福晟集团、北辰实业、中骏置业、祥生地产、融创中国、融信中国、保利发展、仁恒置地、合景泰富、龙湖集团、中国恒大、三盛集团等40家房企完成了全年销售任务。而就在11月份，完成全年销售任务的企业仅为15家。由此可见，房企单月销售规模创历史新高的背后，更多地体现了企业对项目的去化能力和销售进度的把控能力。
目标完成率超过九成的房企有7家（首开股份、当代置业、九龙仓、越秀地产、首创置业、雅居乐、卓越集团）；另外6家房企目标完成率在80-90%之间（正商地产、绿城中国、禹洲集团、滨江集团、华夏幸福、朗诗绿色集团）；2家房企目标完成率在70-80%之间（绿地控股、恒泰）；2家房企目标完成率在70%以下（泰禾集团、华鸿嘉信）。
从2018全年的销售业绩完成情况来看，虽然有17家企业未完成年度业绩目标，有些甚至与销售目标相差甚远，但需要指出的是，他们的业绩相比2017年增长仍十分明显，几乎全都（16家）实现了正增长，有的甚至实现了翻番。
此外，虽然标杆房企整体低调，但还是有一些企业逆势发力，甚至在年内上调了全年业绩目标。比如中国金茂在去年8月底将全年销售业绩目标上调至1200亿元，其上调业绩目标的底气很大程度可能来源于其充足的可推货值。与之相似的还有龙光地产，也是得益于可售资源非常充裕以及良好的销售，其在年内也宣布将年初设定的660亿元业绩目标调升至700亿元。
这些上调业绩目标的企业的共同点在于，一方面旗下持有的项目受到限价影响较小，另一方面也体现了企业战略布局得当。而对于年度业绩与销售目标仍有不少差距的企业，主要是其布局的城市大多受到政策调控影响，以及过高的预估了市场环境，最终导致业绩承压。
未来规模或进入平稳增长
从2018年下半年以来，市场声音明显趋于低调。中央多次强调并重申“房住不炒”与“坚决遏制房价上涨”，强化了房地产市场调控常态化的预期，市场降温特征明显。与之对应的是，不少标杆企业也纷纷提出“降速”，不再追求速度与规模。
进入2019年，面对更加错综复杂的宏观环境与房地产市场形势，相信标杆房企的销售目标会更加务实。克而瑞研究中心分析指出，短期内企业仍然要保持谨慎投资、加紧去化的原则；房地产行业将由高速增长向平稳增长过渡，百强房企的规模增速相比近两年将显著放缓并保持整体平稳。
对于房地产企业来讲，市场调整期间，通过强化内部管控，提升自身的投融资能力；严格把控项目的盈利空间，保证利润率水平，为未来进入新周期后的潜在增长打下基础。
而如何应对当前的行业周期，结合自身情况为2019年设定合理的发展目标，将非常考验企业对市场走势的预判和管理层的智慧。作为房地产、金融及相关行业董事长或高管的您或许正在思考如下问题：
2019年我国房地产市场走势如何？
传统商场如何利用新零售概念重焕生机？
热点城市群（都市圈）及城市副中心快速发展下，房企如何布局？
房地产长效机制建立下，大型、中小型房企怎样创新、转型和升级？
房地产企业物业板块如何给企业带来增值服务收益？
从增量转向存量市场，新形势下房地产资产管理行业如何掘金？
房地产资产管理的流程 -“融资、投资、管理、退出”。
租购并举的住房制度下，长租公寓和酒店公寓投资、开发和运营及合作机遇如何？
存量时代，房地产资产管理（包括设施、物业、运营和租赁管理等）发展机遇如何？
新零售概念冲击下，商场如何高效获取客户流量？
传统商场如何利用数字化运营重塑商业入口？
如何提升商业地产、办公楼、酒店和长租公寓的收入？
如何降低商业地产、办公楼、酒店和长租公寓的支出？
国内外领先房地产资产管理企业案例分享。
房地产资产管理的财务和回报指标如何计算？
养老地产、文旅地产、特色小镇和田园综合体项目的投资、开发和运营及合作如何开展？
产业地产、物流地产投资、开发和运营及合作如何进行？
我国房地产资产证券化（含REITs、CMBS和ABS）的现状和案例研讨。
我国房地产资产证券化（含REITs、CMBS和ABS）的机遇和趋势如何？
房地产资产证券化法规、产品设计和创新及案例如何？
商业地产、办公楼、酒店和长租公寓等各自资产证券化产品的特点和发行路径？
银保监会、证监会（和基金业协会）等监管部门最新的房地产监管相关政策分析？
咨询服务行业（含建筑、财务、法务、策划和营销等）如何助力房地产资产管理产业和企业？
……
为应对这些问题作深入交流探讨，探索2019年房地产资产管理市场，启发企业战略定位、挖掘潜在商机并达成合作，中国房地产俱乐部定于2019年1月11日（星期五）在上海裕景大饭店举办 “首届中国房地产资产管理业务对接和发展会议暨中国房地产俱乐部第三十届业务合作论坛”。
本次论坛中，主办方还邀请了碧桂园、世茂集团、绿地集团、仁恒置地、蓝城集团、绿城集团、广发证券、光大集团、财通资管、博时资本、中融信托、圣光投资集团、中国建设银行、民生银行、华夏幸福、麦格理集团、盛世神州基金、全国房地产投资基金联盟、前景投资、广东鸿浩律师事务所、世泽律师事务所、澳大利亚浙江国际商会、香港勤丰证券、中信期货、美房云客、汉森家居、法视界、奥格赛（香港）控股、红湾资本、鼎盛投资、上海永英企业咨询管理、英中贸易协会、华东建筑设计研究院等知名专家针对以下议题为参会嘉宾做专业性研讨分享与案例实践分享。
届时百位老总齐聚一堂，
更有TOP房企项目总、
顶级投行高管、
资深业内律师等
独家案例分享，
与您共探房企创新、转型和升级之道，
提升资管能力，掘金存量地产。
2019年1月11日（星期五），
我们在上海陆家嘴与您不见不散！
中国房地产俱乐部咨询中心2019年将继续为您提供服务。我们将继续为您提供投资、融资、市场分析、项目定位、规划设计、工程、营销、物业服务、产业策划等顾问咨询服务，业态包括特色小镇、住宅、长租公寓、商业、办公、酒店、工业和物流、养老和旅游等。项目合作与对接请联系：向先生，手机&微信:15800348905。
【论坛名称】首届中国房地产资产管理业务对接和发展会议暨中国房地产俱乐部第三十届业务合作论坛
【论坛时间】2019年1月11日（星期五）9:00—18:00
【论坛地址】上海裕景大饭店（上海市浦东新区浦东大道535号，近地铁四号线浦东大道站）
【论坛席位】70位左右
【主办单位】中国房地产俱乐部
【合作单位】全国房地产投资基金联盟、房地产资产管理学院（筹）等
【承办单位】上海瑞轼投资管理有限公司
【论坛形式】主题发言+圆桌大讨论+项目对接+私密洽谈
1.独特形式：没有哪位总裁参加会议仅仅只是为了听会，本次会议采用圆桌讨论的模式，每场讨论邀请6-8位总裁，分别谈透各个议题，互动性极强。
2.私密商业洽谈：论坛全程提倡交流、交友、诚信、合作、共赢，每一位参会嘉宾都有机会找到自己的优质客户，会议举办过程就是各位嘉宾在寻找自己企业最优客户的过程。
【参会嘉宾】房地产开发公司（含住宅和长租公寓、商业、办公、酒店、旅游、养老、工业和物流地产等）、房地产资产管理公司、各类商业地产运营和管理公司、长租公寓运营和管理公司、物业管理公司、银行、信托、证券、公募基金及其子公司、私募股权基金、房地产投资信托基金、保险、律师和会计师事务所等相关人士。
【论坛议程】
上午
8:30-9:00 嘉宾签到和交流
9:00-9:10 致辞
9:10-9:30 主题演讲1：我国房地产资产管理行业现状和发展趋势
演讲嘉宾：资深房地产投融资与战略专家
9:30-10:30 第一场圆桌讨论：房地产新政、市场和大、中、小型房企升级、创新和转型对策探讨
主持人：资深房地产投资专家
10:30-10:45 主题演讲2：传统商场如何利用新零售概念重焕生机？
演讲嘉宾：阿里巴巴赋能下的新零售和商业地产专家
10:45-11:45 第二场圆桌讨论：新零售概念冲击下，商场、办公楼如何通过资产管理把握商机与投融资机遇
主持人：资深商业地产创新与运营专家
11:45-12:00 主题演讲3：房企物业分拆赴港上市捷径与发展机遇
演讲嘉宾：资深国际投行高管
中午
12:00-12:10 合影留念
12:10-13:30 自助午餐和交流
下午
13:30-13:45 主题演讲4：如何做好项目战略规划与策划
演讲嘉宾：资深城市与区域战略规划专家
13:45-14:00 主题演讲5：新形势下房地产项目投资开发全流程解读
演讲嘉宾：前蓝城、绿城房地产项目总经理
14:00-15:30 第三场圆桌讨论：商业、办公楼、酒店、旅游和养老、长租公寓、停车库、工业和物流地产的运营管理和投融资机遇
主持人：资深国际房地产资产管理专家
15:30-16:00 茶歇和交流
16:00-16:15 主题演讲6：不同房地产投融资产品资产证券化过程中的法律实践
演讲嘉宾：知名律师事务所合伙人
16:15-17:30 第四场圆桌讨论：商业、办公楼、酒店、旅游和养老、长租公寓、停车库、工业和物流地产资产管理与资产证券化（含REITs、ABS和CMBS）新政和发展机遇
主持人：资深投资银行专家
17:30-18:00 自由交流
晚上
18:00-20:30 论坛晚宴
【报名费用】2500元/位
【报名与合作咨询】
向先生，手机&微信:15800348905，报名时需提交本人名片。
【费用支付】
支付方式1：微信支付
支付方式2：银行转账或汇款
【收款账户】
户名：上海瑞轼投资管理有限公司
账号：1001148609024915086
开户行：中国工商银行股份有限公司上海市武川支行
上海裕景大饭店位于著名的黄浦江之滨，地处陆家嘴金融中心，酒店的地理位置十分优越。上海裕景大饭店拥有豪华精致的客房及套房，由客房内放眼远眺，繁华的都市美景和无限江景尽收眼底。饭店独有的中庭设在每两层楼之间，营造优雅隐秘的会客及休憩空间。
地址：上海市浦东新区浦东大道535号，靠近地铁四号线(浦东大道站)；
电话：(86 21)3878 9888。
中国房地产俱乐部-China Real Estate Club（点击查看详细介绍）成立于2012年12月，是一个全球高端的地产和资本及相关人士的交流、交友、作和共赢的平台，致力于启发各企业的战略定位、挖掘企业商机和产生合作机会，从而重塑企业的资源与商机，改变企业与创业者成长土壤。截至2018年12月，中国房地产俱乐部已成功举办过上百次大型高端论坛(举办城市包括：北京、上海、深圳、天津、武汉、西安、杭州、成都、青岛、黄山、洛杉矶、伦敦、悉尼、墨尔本、曼谷、金边等)、专业研讨会以及各类资源对接会、沙龙等，我们已为超过60000名单位及个人用户提供服务，致力于为房地产行业投融资及相关专业人士和机构提供及时而准确的商业机会，在中国房地产及金融界具有较大影响力。中国房地产俱乐部的业务执行单位为上海瑞轼投资管理有限公司，俱乐部一切事务由上海瑞轼投资管理有限公司进行日常运行管理。俱乐部办公地址为上海市浦东新区陆家嘴东路161号上海招商局大厦27楼。欢迎登陆网站（www.crecorg.com）获取更多信息。
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