参加过很多路演、见过很多投资人，可是自己的创业项目依然没有获得投资人青睐……真的是项目不够好吗？不一定，也许是你不明白路演背后的“潜规则”，没有打动投资人。针对创业者的困惑，2016年5月4日下午两点，“徐软周三服务日之融资专场”推出“面对投资人如何路演？”主题活动，园区八家企业的十位CEO、创业者参加了本次活动，共同揭开“路演”密码，让创业者在五分钟内打动投资人。
如何打动投资人
关于如何路演，网上有大把大把的教程、模板，这些对于从零开始的创业者有一定帮助，但是一旦进入到融资路演阶段，创业者就发现这些既有经验总是棋差一着。徐汇软件园邀请了业内资深专家、园区企业三夸信息创始人管总，她既是投资人又是创业者，拥有丰富的实战经验和独特的观察视角，深刻分析了创业者的误区和投资人的心理。比如次要问题讲得过多，就是路演的误区之一：在开始的短短的几分钟里，一定要将产品最亮最核心的东西讲出来，这是投资人最关注的，不要花太多时间介绍自己的简历。又比如对竞争对手的介绍，尽量客观公正，如果创业者一味地贬低对手，反而会被投资人认为不成熟、看事情不全面。此外还有公司的股权结构、与投资人的持续互动，甚至创业者在与投资人交流时候的眼神、动作等因素……这些创业者很难想象的细节，却可能是融资成功与否的关键。管总精湛的分析和精彩的案例让参会的CEO和创业者恍然大悟，更有创业者以自身企业情况向管总请教，现场“路演”。
现场咨询，即兴“路演”
作为上海市中小企业服务机构，在“大众创业、万众创新”的背景下，徐汇软件园以徐汇区为根据地，集聚资源、创新服务。“徐软周三服务日”就是园区2016年推出的服务品牌，园区通过周期服务日的常态化服务制度，选取优质资源，集中解答疑问，为企业、创业者提供“私人定制”、轻奢服务。
