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独家报告｜2024年中国快消品经销商B2b平台化策略洞察

独家报告｜2024年中国快消品经销商B2b平台化策略洞察 新经销
2024-08-13
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导读：经销商构建B2b供应链平台，是当前为数不多生意增长的新方向
作者丨袁来

校审丨张雨薇 排版丨李成杰

见字如面，我是「新经销」的袁来。
前两个月，一直在一线市场，见了不少经销商老板，有一个明显的感受：越来越多的经销商开始向着本地B2b供应链平台方向发展，开启自己新的生意机会。
我觉得这是好事，确确实实，深耕数十年本地市场的经销商构建B2b供应链平台，是当前为数不多生意增长的新方向、新模式，并且能够在未来建立本地的渠道护城河。
也是基于这样的背景，「新经销」通过独家的经销商群体资源优势，自主调研并公布《2024年中国快速消费品经销商B2b平台化策略洞察报告》（以下简称报告）。
这份报告期望为经销商提供一套全面、系统的B2b平台化转型策略与实施路径。通过理论讲解和案例分享，帮助经销商明确转型的关键流程和成功要素，预见转型过程中的各种挑战。
当然，这份报告也是为品牌商提供宝贵意见，指导其如何识别和把握与B2b平台化经销商合作的战略要点，促进双方协同发展。
本份报告，将于8月20日-22日，第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会，现场公开首发。
本篇文章摘取部分内容提前分享给大家，有兴趣的朋友，欢迎来到大会现场，获取完整版。

经销商B2b平台化的模式解读

什么是B2b平台化经销商？
本份报告给予了相对准确清晰的定义：在特定地理区域内，通过搭建线上B2b平台，整合上游供应商及品牌商资源，为区域内的小型零售门店、便利店、超市等提供一站式快消品采购服务的经销商。
这种模式旨在减少供应链层级（批发商、分销商），提高流通效率、降低采购成本，并通过信息化手段提升供应链管理水平。

传统主流经销商 VS B2b平台化经销商
传统经销商由于本地小型零售门店小而分散，导致本地主流经销商的覆盖能力有限，数个品牌或单一品类覆盖成本过高。
为了覆盖这些分散的小店，需要进行供应链的整合，B2b平台化升级。
电商类B2b平台 VS B2b平台化经销商
电商类B2b平台难以在某一个特定地理区域内充分投入资源。同时，由于大多数商品与本地大商重合，也容易导致激烈竞价，损失渠道毛利，成本过高。
B2b平台化经销商是本地化的资源型企业，其核心竞争力在于深耕本地市场。
经销商B2b平台化策略指南
本份报告提出经销商B2b平台化升级的5大核心策略。其中5大核心策略包括了商品采销、定价策略、门店营销、运营推广和组织搭建。
经销商B2b平台化升级的发展路径，我们将其划分为四个阶段：
第一阶段——初创期，2000+SKU。
聚焦品类，代理为主+自采/外采补充。利用自身优势，以自营代理品牌商品为核心，建立稳定的供应链，快速树立平台形象和信誉，吸引首批客户。
第二阶段——成长期，3000+SKU。
多元品类一盘货，代理+自采+外采。在商贸板块B2b平台化稳定后，拓展至批发版块，与本地品牌经销商合作，以二批商角色引入更多商品，满足零售商的多样化需求。
第三阶段——成熟期，12+品类。
全品项一站式，扩充代理+自采/外采补充。通过不断扩充代理品牌，优化运营服务，逐渐实现对小店的全品类一站式服务。此时经销商已经发展成为区域B2b平台。
第四阶段——拓展期，12+品类，多元业务扩展。
城市供应链服务商。进入成熟期后平台发展趋缓，经销商开始探索多元盈利模式，通过横向扩展、纵向整合、创新业务，再次业务升级，围绕着金融服务、区域拓展、新兴渠道拓展以及行业整合，开展多种形式业务探索。

品牌商与B2b平台化

经销商的合作价值
关于品牌商与B2b平台化经销商的四大价值：
第一、扩大覆盖渗透：
B2b平台化经销商具有较广的地理覆盖范围，能够帮助品牌商拓展分销边界，增加销售网点，实现渠道下沉。
通过提供渠道客情维护、新品推广发展等功能，增加品牌商在区域市场的渗透率。
第二、提升通路效率：
B2b平台化经销商借助其在当地的渠道和网点覆盖优势，通过高效的集中配送，帮助品牌商实现产品快速分销，加快产品流通速度。
第三、增加生意透明度：
B2b平台化经销商提供的数据和信息，帮助品牌商更好地了解市场需求、销售趋势和库存情况，实现数据透明化和精细化管理。
品牌商可以实时掌握终端覆盖规模、单品分销数量和客单价等细微数据，及时准确调整市场策略。
第四、优化经销体系：
与B2b平台化经销商合作，品牌商可以整合和优化区域经销商体系，减少渠道冲突，降低管理成本。
B2b平台系统的数据反馈能有效识别经销商的生意和市场之心表现，从而帮助品牌商实现经销商体系优胜劣汰，提升整体渠道质量。

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限于篇幅，这里只展示部分洞察内容。本报告将于8月20-22日，第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会，现场首发！
在大会现场，新经销首席内容官袁来和升益好咨询创始人&B2b供应链专家 云川，将对《2024年中国快速消费品经销商B2b平台化策略洞察报告》进行深度解读。
同时，在8月21日，我们还组织了一场闭门沙龙，邀请数十位区域B2b平台创始人、品牌高管参与其中，围绕“经销商区域B2b平台的门店渗透和商品组合”展开一场深度对话和业务交流。

各位感兴趣的朋友，欢迎扫码咨询本次大会详情！
电话（19910791675）


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专注于中国消费品领域新媒体，对通路营销、渠道数字化及新零售领域进行专业研究及媒体报道。
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