今日凌晨，东鹏饮料发布了2024年年报，交出了一份堪称“现象级”的成绩单！
全年营收达到158.39亿元，同比增长40.63%；归母净利润33.27亿元，同比增长63.09%。这也是东鹏饮料连续7年实现净利润的大幅增长，在竞争激烈的饮料行业中实属不易。
经营活动产生的现金流量净额为57.89亿元，同比增长76.44%，现金流状况十分健康，毛利率也从去年同期的43.07%上升至44.81%。
具体来看，主营业务收入的84.08%主要来自能量饮料；而电解质饮料的收入占比从之前的3.49%大幅提升至9.45%，其他饮料合计收入占比为6.47%。
渠道销售占比进一步优化，经销渠道仍为主要销售渠道，收入占比达到 85.99%。通过覆盖近400万个终端网点，并深耕特通渠道，东鹏深入消费市场的毛细血管，进一步巩固了线下市场的优势。
此外，重点客户和线上的增长速度尤为突出，增长率分别为57.59%和116.95%，超过整体收入的增长率。
为满足不断增长的市场需求，东鹏饮料在2024年进一步扩大了产能布局。编织起更强韧的生产网络，在长沙、天津、昆明、中山、海南按下“起始键”。
13个基地联通全国，刷新产能供应进度条，其中包括已建成投产的九大生产基地，进一步保障产品的市场动销，并缩短运输半径，降低了物流运输成本，确保产品能够快速触达消费者，为品类拓展提供了坚实支撑。
“困了累了，喝东鹏特饮！”，核心单品东鹏特饮以“抗疲劳、提神醒脑”为卖点，加之洗脑式广告语精准锁定了蓝领群体的细分需求，用500ml大瓶装+防尘盖的创新设计，成功逆袭。
同时，远低于竞品的定价，瓶盖还能变烟灰缸，在货车司机、建筑工人等群体中十分吃香，靠着口口相传，硬是在下沉市场站稳了脚跟。
这种“高性价比+场景营销”的策略，使东鹏特饮在消费市场迅速打开局面，如今，东鹏也早已不是"搬砖专用"的刻板印象了。数据显示，其消费客群已覆盖学生党、健身达人和电竞玩家，使用场景也拓展到运动后、熬夜开黑等新场景，成为中国消费者心目中“能量补充”场景第一联想的饮品。
尼尔森IQ最新数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%。连续四年成为我国销售量最高的能量饮料，全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%，在尼尔森中国饮料单品排行中稳居前三。
但单一品类的天花板始终存在，东鹏的野心也不止于此。
为了寻找新的增长点，于2023年推出“1+6多品类战略”，以东鹏特饮为核心，围绕消费者对健康、低糖、多功能性饮品的需求，布局补水饮料、能量咖啡、电解质饮料等多个品类。
其中"东鹏补水啦"最抢眼，自去年上市即引爆市场。凭借精准的“快速补充电解质”定位，2024年实现近15亿的营业收入，同比激增280.37%，迈进“十亿级单品”行列，成为公司业务的“双引擎”之一。成功将消费场景从传统"困累"场景延伸至运动补水的"汗点"场景，形成与原有能量饮料产品协同发展的"双子星"矩阵。
尼尔森IQ数据显示，报告期内东鹏补水啦销售量占比达到6.7%，较去年同期显著提升了5.0个百分点，其销售额占比也达到了5.5%，较去年同期增长了4.1个百分点。
在存量市场找增量，既要死磕核心品类的场景延伸，又要敢在新赛道玩差异化。东鹏已经初步构建起“双引擎+多品类”的多元化产品矩阵。
能量饮料和电解质饮料作为双引擎，持续引领增长；茶饮料、植物蛋白饮料、咖啡饮料、果蔬汁及预调制酒等多品类协同发展，实现从单一品类向综合性饮料集团的战略升级。
当别人还在抢超市货架时，东鹏已经把手伸进了工地小卖部、加油站便利店、网吧等“边角料”场景。这些看似不起眼的点位，真正把渠道铺成了"毛细血管网"。
比如，司机长途开车容易疲劳，加油站就成了东鹏特饮的“天然广告位”；工人们干活累了，工地小卖部的东鹏特饮就成了“续命神器”。
最新数据显示，其活跃终端销售网点数持续稳定增长至近400万家。
“累了困了喝东鹏特饮”的消费认知进一步下沉至县域市场，与公司保持稳定合作的经销商数量也已突破3000家。
此外，东鹏自2015年开启数字化变革，耗时近10年从“一物一码”到“五码关联”，构建起营销数字化系统、供应链数字化系统和管理数字化系统三大数字化系统，真实、客观、即时的数据反馈。
“代理其他品牌的水饮，经常有外地货低价倾销，搞得我们没法卖。”在湖北某水饮经销商无奈表示，“但东鹏不一样，他们有‘五码合一’，扫瓶身、扫箱码、扫批次码......五重数字防线把窜货空间锁死。严格管控渠道，串货问题基本上解决了，市场秩序良好，我们的利润也有保障。”
通过将产品、物流、经销商、终端门店、消费者等信息进行关联，东鹏饮料实现了从生产到销售的全流程数字化管理。
在C端，东鹏通过微信扫码红包与“壹元乐享”活动，深度植入消费场景，激发C端消费者的参与热情与购买欲望；在B端，将“箱码红包”与“壹元乐享”结合，促进消费者消费开盖并扫码，反向激活终端门店及渠道返利机制，实现全链路利益共享。
写在最后
报告中显示，未来，东鹏计划持续深化精耕模式，因地制宜拓展渠道网络，开拓细分市场和消费场景；加强对渠道合作伙伴的赋能，并推进“冰冻化”战略，加大定制冰柜投放力度。
在流量红利消退的时代，唯有打通“产品创新-渠道深耕-供应链效率”的铁三角，才能穿越周期持续增长。
大会商务合作：冯女士 17600401279（微信同号）
