校审丨张雨薇 排版丨汪海
2024年，快消行业的渠道经历了深刻的结构性调整。
一方面，各种新渠道，如零食店、折扣店、即时零售等，市场份额越来越大。另一方面，传统渠道受到线上电商和线下新渠道的挤压，生意发展面临越来越大的挑战。
尤其是传统商超生意下滑严重，据尼尔森的数据显示，2024年大卖场渠道的增速是-11.4%。但毫无疑问，传统商超仍是线下渠道的重点，是品牌商、经销商必须要重视的渠道。
传统商超正在发生什么样的变化？其转型变革的底层逻辑是什么？品牌商和经销商应该如何正确对待这种变化？
在《2024-2025年中国快速消费品渠道变革调研报告》（以下简称报告），我们对渠道的多元化进行了深入分析，同时也阐述了传统商超渠道转型变革的底层逻辑。
本份报告，将于3月17日-19日，第十届中国快消品大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会，现场公开首发。
本篇文章摘取部分渠道板块的内容提前分享给大家，有兴趣的朋友，欢迎来到大会现场，获取完整版。
渠道多元化分化
消费市场的K型分化正推动零售业态在价格和价值的定位上日益差异化。零售商通过精确的价值和价格策略，建立了独特的竞争优势和品牌防御力。
便利店和社区小超专注于即时消费，强调便捷性和社区服务；大型超市和会员仓储店围绕家庭囤货需求，突出商品全品类覆盖和规模经济优势；
电商平台和社交电商则打造数字化购物环境，结合商品多样性和社交信任机制；零食量贩店和折扣超市通过高性价比吸引价格敏感消费者；有机食品店和精品超市满足对高端、专业化需求的消费者；而零售O2O模式通过即时配送服务，迅速满足家庭的即时消费需求。
这种多维度的场景细分不仅满足了消费者的多样化需求，也为零售商创造了差异化的竞争优势。
价格驱动型业态
例如零食量贩店、折扣店、拼团电商和社区团购，通过规模化采购和运营简化来降低成本，从而吸引价格敏感型消费者。
价值驱动型业态
如精品超市、有机食品店和仓储会员店，着重于提供高品质产品和独特的购物体验，以满足对高端生活有更高要求的消费者。
传统商超变革的逻辑
3月11日晚间，永辉超市发布公告称，股东京东世贸计划减持不超过 2.66亿股股份，占总股本的2.94%。按照减持计划的数据，京东世贸将彻底退出永辉股东行列。
中国的传统商超日子现在确实很难过，据尼尔森的数据显示，大卖场、超市等业态2023年、2024年都是处于负增长状态，尤其是卖场业态，2023年增速是-15.9%，2024年增速是-11.4%。
中国实体零售市场正面临经济下行和电商冲击的双重挑战，导致线下零售渠道不断裂变和市场分化，商超渠道遭受重创。所以，我们看到，不少传统商超开始寻求新的转型变革。
传统商超变革的逻辑
过去，商超主要依赖门店人员的经验和努力应对竞争，缺乏系统性的 能力建设。同时，由于早期较低的成本，商超未能感受到降本增效的压力，导致经营方式粗放。
现在，随着城镇化加速和消费者主权意识增强，提升商品力和服务力成为商超的竞争核心。
区域商超结构性胜出
在中国，全国性连锁企业大约占Top100企业的30%-40%，区域性品牌在连锁Top100企业中占比约60%-70%。
从受到的冲击程度来看，全国性连锁企业普遍受到的影响更大，反而是区域零售商通过深耕本地市场和建立强大的消费者认知，以及利用规模效应和本地化服务优势，成功巩固了市场地位。
商超调改的应对措施：
1. 加强与商超合作；2. 优化商品结构；3. 提升供应链效率；4.降低成本，提升响应速度；5. 强化消费者体验 ；6. 灵活价格策略。
限于篇幅，这里只展示部分对零售变革的洞察内容。本报告将于3月17-19日，第十届中国快消品大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会，现场首发！
在大会现场，新经销咨询合伙人Wendy Li，将对《2024-2025年中国快速消费品渠道变革调研报告》进行深度解读。
同时，在3月17日，我们还组织了一场闭门沙龙，邀请数十位品牌高管、零售商高管、区域标杆经销商参与其中，围绕“零售变革下的新增长机会”展开一场深度对话和业务交流。
各位感兴趣的朋友，欢迎扫码咨询本次大会详情！
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