作者丨云川
校审丨张雨薇 排版丨刘家仪
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横向由总部提供数字化中台、商品供应链、品牌接口、算法推荐、培训赋能等全国性支持； -
纵向赋能城市合伙人深耕本地，负责商品落地、团队搭建、终端网络与客户协同等关键执行。
铁律一：商品策略
谨慎规划商品结构，既要跑量，更要跑动销。
在新消费时代，“货”不再只是有没有的问题，而是谁的货、适不适合本地市场的问题。城市合伙人必须以战略视角筛选商品：核心产品线要满足门店日常刚需，确保稳定周转；同时引入符合消费趋势的新品类，打造差异化卖点。
切忌为了供应商促销一味囤货，商品策略应以动销数据和毛利优化为导向，可以通过小象掌柜的数据系统及时了解各品类的销供比，动态调整商品组合。
小象飞驰总部商品团队会提供全国热销榜单和新品情报，帮助你以专业视角选品，用科学的方法构建本地最优商品池，让每一件上架的商品都有胜算。
铁律二：订货逻辑
以销定购，巧妙补货，告别拍脑袋订货。
传统经销模式中，不少大商习惯凭经验大单进货，结果造成库存积压或断货失销。城市合伙人必须建立数据驱动的订货逻辑：以终端真实销售数据为依据，制定科学的订货和补货计划。
通过小象掌柜的数字化中台，你可以实时监控各SKU的动销速度和库存水平，利用算法推荐引擎获得智能补货建议，做到“销多少、补多少”，既保障不断货，又将库存周转期压缩到最优。
此外，总部统一的商品供应链赋能，使合伙人能够高频次、小批量地灵活订货，不再受制于上游压货，实现轻库存运作，降低资金占用风险。
铁律三：招商路径
循序拓展终端网络，构建健康门店矩阵。
城市合伙人的业绩增长，离不开对下游终端门店的持续招商与维护。这条铁律强调，要有计划地分阶段拓展客户：
起步阶段，优先拿下区域内核心标杆门店或连锁体系，树立样板效应；
中期，通过老客户转介绍、地推拜访等方式批量拓展中腰部门店，提高覆盖密度；
成熟阶段，则着眼精细化运营，提升活跃度和留存率。
小象掌柜的平台提供了一整套标准招商SOP：从门店分层名单、上门洽谈话术到签约流程指引，应有尽有。
同时，品店通板块协同品牌商共同开展新品发布会、订货会等营销活动，也为你赋能获客——当门店看到加入平台能第一时间拿到独家新品和促销资源，自然愿意成为你的客户，招商之路就走得又快又稳。
铁律四：运营系统
用系统管业务，用数据说话，运营不留盲区。
现代化的城市操盘，绝非人海战术可以胜出，一套完善的运营系统是根基。城市合伙人需要构建起涵盖订货、仓储、配送、财务、客服等环节的全流程运营机制，并以数据驱动决策。
小象掌柜的数字中台正是你的运营“大脑”：它将订单处理、库存管理、物流路由、对账结算等功能模块化，让日常经营在线化、透明化。
你可以通过运营后台实时掌握销售日报、库存周转率、配送及时率等关键指标，及时发现问题并调整策略。总部还配备运营导师一对一指导，分享城市运营经验，确保你在落实标准动作的同时，结合本地实际优化细节，用系统思维管理团队、提升效率。
铁律五：五力联动
统筹五大关键能力，同频共振驱动生意飞轮。
要在区域市场脱颖而出，单点能力强还不够，必须让多个核心要素形成合力。小象飞驰所倡导的“五力联动”，指的是将商品力、渠道力、品牌力、数据力和组织力融为一体：商品力确保有好货源好供应，渠道力保障广覆盖高渗透，品牌力带来强背书与营销支持，数据力提供科学决策依据，组织力则赋予团队执行与扩张的动能。这五股力量环环相扣、缺一不可。
平台机制已将“五力”内嵌进业务模型：
小象掌柜板块强化商品和渠道掌控
品店通板块对接品牌资源、沉淀数据洞察
满分每日板块输出终端解决方案和会员运营工具
加之总部的人才培训和组织辅导，确保从品牌商→合伙人→终端门店→消费者，各端口资源同步联动，驱动业务正向循环。
铁律六：起盘策略
起步一役定成败，集中火力迅速破局。
当拿下一个城市的代理权后，如何起盘（即在短期内把业务盘子做起来）是每位合伙人首先要面对的挑战。这条铁律强调：“不要贪大求全，从一点切入做深做透，再以点带面”。
具体而言，城市合伙人应该在初期选准突破口：可以是一个高潜力品类（如当地畅销的休闲食品饮料），也可以是一个核心商圈或渠道（如高校园区周边便利店网络），通过集中资源把这个局部市场做火、做透，打造示范效应。一旦形成标杆，周边门店和其他品类的拓展就会事半功倍。
小象飞驰总部深谙起盘之道，提供“首战攻略”支持：包括市场调研模板、首场订货会策划、种子客户引流方案等，手把手助你在90天内跑通模型。
起盘打胜仗，不仅为后续扩张赢得口碑和信心，更验证了整套模式在本地的可行性，为复制推广奠定基础。
铁律七：品牌协同
与品牌商同频共振，借势发力赢市场。
在传统批发生意中，经销商和品牌商往往各自为战，信息不对称导致投入浪费、推拉失衡。而小象掌柜城市合伙人必须树立协同共赢的思维：把品牌商视为战略盟友，一起做好城市市场。
通过品店通品牌协同平台，你可以与各大品牌总部直接对接：共同制定新品在本地的上市计划、联合策划促销活动、协商分销策略并共享终端反馈数据。品牌商获得了一线市场的即时情报和执行落地，你则获得了品牌投入的资源支持（例如市场费用、物料、人员培训等）。
这种双向赋能让城市合伙人有底气承接厂家城市营销中心的角色：既贯彻了品牌策略，又充分发挥本地优势，从而实现1+1>2的市场效果。
在这种深度协同下，你不再是品牌的下游，而是品牌在本地市场的共建者，双方拧成一股绳把蛋糕做大。
铁律八：成本分摊
共享投入减压力，集约运营提效益。
现代区域平台型生意的竞争，本质上是性价比的竞争——谁能用更低的综合成本撬动更大的市场，谁就赢得先机。
单打独斗时，技术开发、仓储物流、市场推广等各项开支压得经销商喘不过气；但成为小象掌柜城市合伙人后，你将享受平台的成本分摊机制：总部承担了重资产和高投入部分（如数字化系统研发、主仓储基地建设、品牌统筹营销），合伙人则专注投入本地运营团队和终端服务。这种投入结构大大降低了单城运营的资金压力。
此外，平台统一采购和集采集配的模式，也在进货成本、运输成本上为合伙人摊薄费用、提高毛利空间。更值得一提的是，在品牌协同下，不少市场推广费用由厂家共同投入，你不必独自承担市场教育的全部成本。
总之，这条铁律旨在让每一笔投入都花在刀刃上，通过资源共享和成本共担，提高整盘生意的投入产出比，合伙人与平台各取所长、合作共赢。
铁律九：销售结构
优化销售结构，打造稳健且富有成长性的收入组合。
很多传统经销商的收入过于单一，抗风险能力弱。而城市合伙人要构建的是一个多层次的销售收入结构：既有稳盘子的基础销量，又有高毛利的新增长点，还有源源不断的服务性收入。
具体而言，基础销量来自那些高频动销的畅销商品和成熟门店日常补货，这部分收入体量大、较稳定，是生意的基本盘；增长性销量则来自持续引入的新品类、新品牌，通过打造爆款或差异化商品迅速放量，为生意注入成长活力。
此外，借助满分每日零售终端网络，你还将获得终端零售收益和会员增值收益（比如便利店销售毛利、会员营销等），形成对批发业务的有益补充。
更别忘了，品店通的品牌合作还可能带来渠道服务费等收入——当你帮助品牌完成新品推广或精准分销时，品牌方愿意为此买单。
通过合理搭配这些收入板块，你的销售结构将更加健康：既有稳定现金流，又有高利润点，多元驱动，抗风险与盈利能力俱佳。
小象飞驰平台为此提供了清晰的销售结构模型和数据报表，帮助你定期审视各板块占比，及时调整策略，确保整个业务始终处于稳中有进的良性轨道。
铁律十：组织复制
把经验变机制，让团队和规模像滚雪球一样壮大。
最后一条铁律，关乎城市合伙人事业能走多远。很多生意做不大，不是市场不行，而是组织跟不上——老板事必躬亲，经验只能意会，团队难以复制成功。
小象掌柜的城市合伙人模型天生注重组织复制：将零散的个人技巧沉淀为标准流程，把成功的方法论封装为培训教材，从而实现能力在团队内传承，在区域间复制。
总部会将这套十条铁律进一步细化为招商话术、运营手册、岗位SOP等标准化资料，并通过“小象商学院”等培训体系赋能给每一位合伙人及其团队。
无论您是在本地新开一片市场，还是培养新人接管业务，都有据可依，有章可循。更有全国诸多优秀合伙人案例可供交流借鉴，形成组织裂变的良好土壤。
当模式可复制，增长就可持续——依托这套成熟的组织模型，城市合伙人可以放心大胆地扩大战局，把生意版图一城城复制出去，实现从优秀个体到卓越组织的跃升。
写在最后
十条经营铁律，是小象飞驰赋能城市合伙人的理论支柱和实战指南。这不是空泛的口号，而是一整套经过验证的B2b操盘体系，贯穿战略制定到落地执行的各个环节。
更重要的是，它具有极强的复制性和可传授性：今天，它指导着城市合伙人高效运营本地市场；明天，它同样可以转化为招商引资的信心法则、团队培训的教材纲要、平台运营的标准SOP。
正因有了这套清晰的战略逻辑和专业方法论，“小象掌柜”才能在各城市快速复制成功，合伙人也能少走弯路、稳健前行。
在新的时代窗口期，希望每一位志同道合的城市合伙人坚守这十条铁律，在小象飞驰的平台上大展身手，做本地快消生态当之无愧的主导者，共同开创区域B2b的新未来！
PS：今晚20:00-21:00，新经销创始人 赵波和区域B2b供应链专家、升益好咨询创始人 云川，将就「传统经销商转型“商贸+B2b”，从0到1如何快速起盘？」进行一场深度直播对话，感兴趣的朋友可点下方直播链接预约⬇
