TOP SALES的选、育、用、留
2018年8月1日下午13点30，在徐汇软件园二楼路演中心内营销系列课程圆满举办。园区携手中小企业服务中心邀请到来自上海市创业指导志愿专家团成员、人保部人力资源测评师，由TOP SALES成功转型至人力资源专家的刘玮导师（简称：刘老师）前来授课。活动吸引到来自智能制造、医疗健康、互联网等领域的创始人、总经理、HR及销售共计32人的参与。旨在通过系统、有序的课程设计去围剿企业营销方面的用人难题。
营销系列课活动现场
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到哪里做销售？
为什么销售人员得不到团队支持？
如何安排销售面试和技巧？
销售人员的优势？
如何培训和激励你的销售人员？
活动现场刘老师介绍营销
为了破解这些疑问，刘老师巧妙设计了三次两小时的课程：从判断面试者是否适合做销售-到建立有效的游戏规则去凝聚团队-最后去匹配合适的薪酬激励销售。找合适的人做专业的事儿，给适当的激励构成一只铁血的营销团队。
常有HR感叹销售难招？招不对人？不懂其行业属性和特质的HR按流程去招聘很盲目，人不对、不创收很正常。从源头上来看，成功的销售具备一些共性，建立有效的面试环节可以挖掘、测试出是否适合做销售。现场刘老师教导了一些，识人和测试的技巧，提问互动中赢得了参与者的一致认同。
① 企业提问
② 现场互动
笔记
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此外，从专业知识方面来看：销售的本质是人与人之间的信息传递，不屈的竞争意识、清晰明确的目标、全时段的时间管理及重视结果呈现驱使着一个人去勇于当TOP SALES。后期就如何为销售做激励、建立匹配的薪酬，刘老师做了简单的介绍，期待大家的后期参与。
为企业定期开展有效的、针对性的活动，园区聘请不同领域的专业导师去夯实对企业的服务。在服务品牌徐软周三服务日方面上构建平台、搭建资源、解决企业问题、加深企业沟通。在相互信任、了解的基础上做传承，将在徐汇软件园建立起来的学习和钻研的精神带到工作和生活中去。
