过去还能靠批发起量，如今不仅规模难保，利润更是在一点点被蚕食。
作为中间商的身份，经销商在传统渠道中，常常夹在上游和下游之间“左右为难”。如今，品牌直供越来越多，零售渠道瞬息万变，裸价采买让利润空间被压缩得所剩无几。
很多人转向线上，但新的问题随之而来。根据过往走访的情况来看，大多数经销商做电商都不是很理想。
一方面传统电商本身早已过了红利期，其内卷程度与线下相比有过之而无不及。高昂的投流费用、极高的退货率，都是一座又一座的“大山”。
另一方面线上和线下完全是两个不同的生意，经销商在人员和能力上并不匹配。大团队的人力支出，也让很多经销商感慨：“销量跑出来了，利润还是没有。”
但在得物，我们观察到有不少经销商、品牌商找到了一种全新的生意逻辑。
用两三个人的小团队，跑出了千万级的生意；退货率只有同行一半，利润能真实留下；更能看懂年轻人的趋势，用礼盒、限定、功效新品，打爆了一个又一个单品。
从“不会做电商”到“轻资产跑出千万”
在传统电商里，“做生意”几乎等于“重资产”：广告要烧钱，团队要扩张，效率低、风险高。很多习惯线下的经销商，一听到电商就摇头：“这不是我们能玩得起的。”
“以前觉得电商太难了，要十几个人的团队，还要花大钱投流，不然根本跑不动。”做3C品类的徐先生直言。但在得物，他和搭档两个人，就跑出了月销千万的成绩。
2024年5月入驻，第一周就动销60万，此后每月稳定破千万，旺季甚至冲到2000万GMV。“过去我们还给别的平台供货，现在得物自己卖得更好。最关键的是，我们团队只有两个人。”
我们发现，得物平台和传统电商最大的差异就在于——低成本运营十分显著地降低了商家的试错成本。
一位美妆日化经销商和笔者说到：“我们本来就是做线下门店经营的，想着在得物试一试，没想到第一个月就卖了6万单，成交额破1100万。”她笑着说，“完全没有依靠大规模投广告，全靠自然流量就能跑起来。”
食品经销商Tracy更是意外。他原本代理进口奶粉，在某平台的退货率一度飙到20%，每罐利润只剩几块钱。“客服每天都在处理投诉，越做越心累。”他说。但入驻得物后，退货率极低，利润也能留下来。“在其他平台，售后是麻烦；在得物，它变成了增长点。”
不难发现，新的平台逻辑正在把电商的门槛改写。
过去要靠团队、靠钱砸广告，现在反而是看谁能把货做得精、把趋势看得准。传统经销商本就擅长于做品类经营，加之得物本身的运营优势，让商家能把注意力从“人和投放”转向“货和趋势”，将精力集中在供应链管理与商品选择上，而非复杂的运营流程。
此外，得物还为新入驻的商家配备了1v1运营顾问、半托管模式、90%自然流量，这些机制让电商回归了“轻资产”的本质：不是比谁投得多，而是谁更懂用户。
低成本运营+90%免费流量
=真正的利润空间
销量和利润之间，似乎隔着一条“成本的鸿沟”。过去，高退货率、高流量成本像两座大山，把经销商的利润挤压得所剩无几。尤其在快消行业，本就薄利，再叠加这些“隐形成本”，很多人发现自己“一顿操作猛如虎，一看只赚二毛五”，费力却不赚钱。
“在某些平台，羽绒服退货率能到50%以上，在得物只有32%。”某知名羽绒服品牌经销商负责人龙总算过一笔账：同样的GMV，得物利润率能高出3个点。“投流费用在得物极少，几乎可以忽略不计，在某些其他平台要20%。ROI至少差十倍。”去年，他们只靠两三个人，就跑出4000万GMV。
这背后，正是得物以90%自然流量为主的运营逻辑。对于商家来说，这意味着不需要在投流上“卷”，核心是把产品供上去，就有机会被自然推荐。
更低的流量获取成本，加上退货率的优势，直接让利润空间被重新打开。
洋酒代理商宝树行的在得物的运营逻辑，同样也很具代表性。“我们的人头马、轩尼诗礼盒款，在得物卖得特别好。新商扶持计划给了我们曝光和补贴，利润率比其他平台高出至少5个点。”
日化护肤品牌半亩花田负责人更是直言：“得物是全渠道成本最低的平台。”他们入驻时目标400万，两年后做到2000万，增长了400%。靠着口碑和沉淀下来的自然流量，品牌在年轻人群体中迅速扩张。
在这些声音里，有一个共性：销量≠利润。只有在退货率、和流量成本可控时，销量才能真正转化为钱。
得物的价值正在于此：它不仅让生意跑起来，更让利润真实留下来。而这，对于毛利本就有限的快消行业来说，是最稀缺、也是最根本的竞争力。
得物是年轻人消费趋势的“放大镜”
经销商该如何把握红利机会？
年轻人已经成为快消生意最关键的群体，但他们的需求变化太快。传统渠道里，新品接受度低，等到各大销量榜单反映出来，机会早就过去了。
因此，不少经销商、品牌商都在困惑：年轻人到底在买什么？
“一开始我们只上了一款石榴石手串，没想到单日就能卖出5000单。”金六福吉祥团队回忆说。后来，他们发现年轻人对“寓意”和“礼赠”的需求很强烈，便逐步扩充SKU，推出情侣款、闺蜜款、节日礼盒……不到一年，SKU从1个扩展到30多个，累计已有超过7.7万人买过他们的石榴石产品。
这种“礼赠需求”的趋势，尤其在中秋、国庆等节日会被放大。
今年秋冬，礼盒化、节令化消费正在变成年轻人选择的重点。比如中秋节的月饼、国庆家庭聚会的零食大礼包、德芙巧克力礼盒，都成了平台上的高热销品类；不少经销商也在通过节令商品，切入到更高利润的礼赠场景。
与此同时，季节变化也在带动新品类的快速爆发。
日化品牌OHBT在去年第四季度上线身体乳，就直接进入平台品类TOP3。“年轻人对季节性的功效产品特别敏感，只要跟对趋势，就能迅速跑起来。”负责人总结。今年秋冬，护手霜、润唇膏等单品也被看好，目前已经有商家开始提前备货，准备承接秋冬的消费热潮。
礼盒款切入同样是高利润、高销量的打法。
日化个护品牌芷豆入驻两个月，他们的礼盒套装就成了TOP1单品，半年GMV突破百万。“年轻人节日送礼的需求太强烈了，礼盒产品在得物就是天然爆款。”他们说。
为年轻人提供有颜值、有功效价值的“专供”、“定制化”货盘，也是在得物经过验证的路线之一。
维特丝为平台用户开发的功效礼盒，季度GMV突破300万，同比增长600%。“我们会在得物上做专供货盘，因为这里的用户更愿意买精细化、有颜值的产品。”
在年轻人追求“尝鲜”的逻辑下，新锐品牌靠好价爆品同样能迅速起量。
MRKU用9元洗发水拼团切入，第二个月月销突破50万。“年轻人愿意尝鲜，但也很在意价格，只要质量够好，口碑一旦建立，很快就能放量。”团队直言。
参半则用“单品爆款带动整体”的方式打开局面。色修牙膏3个月卖出60万+，季度环比增长160%，并带动品牌整体破百万。“一个爆款就能带动整个品牌，这是得物的典型节奏。”他们说。
大牌们同样也在不断验证这些趋势：德芙在节日节点放量，仅入驻三个月，单月销量就破千万；蓝月亮通过小规格装切中年轻租房人群的需求，单月销量过百万；半亩花田靠功效和包装迭代，实现了400%的增长。
不难发现，得物对于商家而言，不仅仅是卖货的平台，更是趋势放大器。
它把年轻人的偏好放在“显微镜”下，让更多商家能第一时间捕捉礼盒化、功效化、质价比、联名化等趋势，并迅速转化为可落地的经营逻辑。这样的效率在传统渠道，几乎不可能出现。
写在最后
经销商的生意增长，早已不能再靠惯性，而在于：是否真正理解新趋势、新渠道？是否能在一些传统经销商不了解的渠道中，找到结构性机会？是否拥有在不确定环境下，快速行动的能力？
而在得物，这一切正在发生：
有人用两三个人跑出千万GMV；
有人发现退货率低了一半，利润终于能真实留下；
有人抓住年轻人趋势，用礼盒、功效、质价比打法打爆了新品。
得物不是短期的促销窗口，而是一条新的生意曲线。它让电商回归轻资产，让利润回归真实，让年轻人回归可理解。
目前，平台还给出了极具优势的扶持政策：10亿费率补贴、5亿营销返现、百亿流量补贴、新商定向扶持。
对快消品经销商、品牌商来说，这无疑是次重建生意逻辑的机会。想要知道更多平台红利及信息差的商家，可扫描二维码，了解最新商机。
