-渗透战略、夯实战术，开局客户下单难题 -
10月30日“挑战业绩”市场营销 专题回顾
营销的常见痛点：老客维系、新客开拓、渠道构建、资源汇集，如何在有限的时间内，寻找到有利的资源，建立良好、循序的人脉网络，为企业品牌输出“有效信息”、为营销业绩输送“有利资源”？优质的营销要靠策划与技术手段来支撑，本期“挑战业绩”专题：旨在指导科技型、互联网型企业的主力战斗军之一——高级销售和销售经理，学会对信息进行策略型分析、通过构建营销战略型框架、对其进行系统化项目管理，最终实现提高有价值的销售成效。
2019年10月30日，园区2019年首场“挑战业绩”市场营销：销售是第二生产力，于下午14时至16点半在园区二楼路演中心成功举办。来自于园区内外的人工智能、企业咨询、信息技术、智慧医疗、园区运营等领域的十九家企业共计十人参与了本次培训。兵者，诡道也！我们必须看到优势与劣势总是相对的，审时度势把握战场时机、适时适度地采用不同的战术策略、达成战术的目的！
“挑战业绩”市场营销专题——销售是第二生产力
张虹
本次邀请到上海勋思商务咨询有限公司董事长、上海源勋计算机信息技术公司董事长、上海骐亦投资管理有限公司总经理，具有源讯中国公司（原飞利浦集团咨询管理公司）管理咨询总监、销售总监、总经理、大众集团盖德公司上海有限公司总经理、新加坡 S&I JDE业务华东区总经理，企业管理高级顾问的张虹（简称：张老师）前来开局客户客户下单难题。
张老师具有多年工业企业、综合工贸企业、世界500强外企销售总监经验，现在教育培训行业为多家企业提供咨询师、培训顾问的工作。擅长企业市场与营销战略体系架构与与实施和互联网与高科技产业商业模式的研究。
为什么同样的渠道、资源和客户，成交及下单情况却截然不同？持续保持公司销售业绩高速增长是怎么做到的：（十六字方针）训练团队、科学管理、关注客户、优化流程，是一项需要长期训练、刻意练习的学习过程。从大势和局势看各行业的发展总体情况，从18和19年数据来看各行业的具体发展情况，从真实的数据来看销售业绩，数字趋向利好点颇多，为什么生意仍难做？学会洞察市场环境、掌握营销关键策略。通过两个关键策略根本改变业绩：1）按客户的价值进行分类；2）提高存量客户的贡献值，暨提高价值客户的获取量，以增加公司整体的价值提升。
通过大势、掌握趋势、看清局势、做正确营销
销售要做好业绩，需要学会“资源分配”。如果有70%的销售人员在C级（营业额仅占30%）客户面下，这实在是浪费，而且在大大减弱了我们的竞争力！掌握客户金字塔分类法，学会资源重新分配，有利于提高客户对于“资源”及“服务”的重视度。进一步分析，顶尖销售的生存之道不难发现：社交风格是直接影响下单成交量的王牌。需要设计你的桥梁即“专属风格”，直接抵到客户的彼岸。
与客户一起构建一座价值与需求匹及的桥梁
短短两个小时的课程，创始人和合伙人级别的学员纷纷反馈受益匪浅，张老师对于市场的洞见和营销的解读，颠覆了自己原本视野内对于销售和营销的认知。希望后期还能有机会，再次向张老师求教。
徐软周三服务日自十月份至十二月份，开启“挑战业绩”的市场营销专题聘请原飞利浦集团咨询管理公司咨询及销售总监——张虹、前国内500强企业TOP SALES——刘玮两位导师带来五场专题课。通过多个维度，建立销售应有嗅觉；通过几个技巧，直接销售常见痛点。旨在为2020年营销从环境局面、生存现状、营销本质、销售技巧几个维度直接挑战业绩、促成交易。
下期预告
◀11月6日，顾问式营销的底层逻辑设计
◀11月13日，多媒体技术在销售中的应用
◀11月27日，双软评估+软件测试（复合型课程）.
