在快消行业整体增速放缓至4.8%的今天，一家企业要如何对抗重力？ 元气森林交出了一份“反直觉”的答卷。
2025年11月17日，「元气森林2025全国经销商大会」在珠海落幕，会上披露的数据令行业侧目：在外部环境充满不确定性的三年里，元气森林连续三年保持双位数增长，增速高达行业平均水平的4倍 。
这不是高光时刻的“盲目冲刺”，而是行业调整期的“战略定力”。
大会主题“二十年再相会，轻舟又过一重山” ，恰如其分地概括了这一历程。在这个被创始人唐彬森称为“回归本质”的节点，元气森林用业绩证明了一个被重复了无数次的朴素逻辑：在周期面前，唯有好产品能穿越时间。
好产品为核
构建穿越周期的增长底气
“世界上所有伟大的公司，老板都是想做好产品，没有想别的，结果就可以意外挣钱。” 创始人唐彬森在大会上再次强调元气森林的核心逻辑。这份对产品的执着，贯穿了企业九年发展历程，也成为其穿越行业周期的关键密码。
据尼尔森报告显示，2025年气泡水、电解质水、中式养生水、减糖茶等健康化、功能化品类持续爆发，而这正是元气森林多年前便精准布局的核心赛道。
2025年，品牌各大产品线均实现亮眼增长：外星人电解质水同比增长34%，维C橙味与夏黑葡萄味气泡水同比增长52%，冰茶系列同比增长56%，好自在系列同比增长36%，维生素水更是创下128%的同比增长佳绩。
这份成绩单的背后，是品牌对“有爱的好产品六个原则” 的坚定践行 ——“加一点” 有益成分让饮品更具功能价值，“减一点” 糖分等负担成分契合健康需求，以家人标准精打细算选材，追求长期陪伴用户的产品体验，无限逼近手作的天然口感，同时兼顾颜值与时代符号感。
为实现这一目标，元气森林在产品研发上持续深耕：冰茶系列采用-196°C 液氮冷冻柠檬技术，不断升级还原真实果香；好自在系列坚持大火煮沸、文火慢煮的传统工艺，无菌灌装锁鲜营养；气泡水研发团队历经500余次技术革新，只为打造绵密适中的气泡口感；外星人电解质水完成从单一配方到三效补水配方的升级，形成0糖、低糖、专业版多元矩阵，覆盖日常补水与运动恢复等多场景需求。
“我们做产品绝对不是因为养生火就跟风，而是基于对用户需求的深层洞察。” 唐彬森表示，从早期玉米须茶的试错，到如今红豆薏米水的成功，元气森林用五年时间验证了养生水赛道的长期价值，而这份坚持正源于对产品本质的敬畏。
生态共建
与经销商共筑市场护城河
“一个公司要团结更多合作伙伴一起做事，把经销商的接地气能力、渠道敏感度充分调动起来。” 唐彬森在大会上强调伙伴关系的重要性。这种理念转化为实实在在的行动，让元气森林与经销商形成了深度绑定的共赢生态。
渠道端，元气森林推出“五码合一” 全链路数字化系统，实现精准促销、网点管理、费用优化与消费者互动的多维升级，通过货物管理精细化提升渠道效率。
营销中心负责人范军在大会上重申“四个坚决” 承诺：坚决夯实市场基础、坚决稳定市场价盘、坚决维护客户利益、坚决提升客户利润。同时宣布 “方舟” 项目完成迭代升级，将进一步助力一线团队开拓市场、提升终端服务效率。
此外，品牌通过SKU科学测试严选爆品，依据市场反馈优化产品组合与区域匹配，形成 “市场反馈 — 产品优化” 的正向循环，让经销商的市场运营更有方向、更有效率。
经销商的坚守与认可，成为好产品力的最佳佐证。从事饮料行业16年的苏州经销商许先生，代理元气森林四年间，见证了外星人电解质水与冰茶在年轻消费群体中的火爆，“配料干净、口感清爽，自己的孩子和健身时都在喝，这样的产品推广起来有底气”，即便曾经历亏损，他的坚守最终换来2024年盈利与2025年销售目标的顺利达成。
据悉，新疆经销商白女士放弃其他品牌代理权，深耕元气森林五年，从古城深夜铺货到海拔4000米的网点攻坚，如今元气森林在其代理品类中占比已达90%。
兰州新代理方女士则直言，正是看中品牌 “健康化”“多元化” 的产品理念，其代理的外星人电解质水、冰茶系列在下沉市场表现突出，精准契合了家长对儿童饮品 “减糖”“配料表干净” 的核心需求。
坚守初心
剑指二十年长期发展
面对2026年的市场挑战，元气森林给出的答案依然是 “无新战略”—— 继续坚守初心，踏踏实实做好产品。
“明年没有新规划，我们只想把过去九年明白的道理践行到底。” 唐彬森表示，品牌将继续保持谦卑心态向快消品前辈学习，沉淀核心底层能力；坚持内部 “陪伴测试” 机制，所有新品需经员工长期饮用反馈，确保推出的每一款产品都经得起市场检验；同时持续推进品牌化建设，以正道应对山寨乱象，坚信 “有品牌的企业一定能穿越周期，没有品牌的企业终将被时代淘汰”。
如今，元气森林的产品已上架全球40多个国家和地区，气泡水等核心产品成为 “外国人来华必买” 的热门选择，引发 “全世界偶遇元气森林” 的社交热潮。
“我们坚定相信中国市场，相信中国人会吃得更好、喝得更好，中国饮料行业一定会诞生更好的养生品牌。” 唐彬森在大会尾声发出邀约，“希望二十年后再相会，我们依然能一起庆祝彼此的高光，为中国人创造和传递有爱的好产品而自豪。”
三年连续双位数增长，不是偶然的数据，而是元气森林长期坚持的系统能力的自然结果。
当行业竞争从比速度转向比质量、从抢终端转向拼产品，元气森林选择的道路显得更具前瞻意义：把产品做到长期、把用户洞察做到深、把合作伙伴的利益做到稳。
十年只是一个阶段节点，更长的周期刚刚开始。可以预见，随着产品矩阵持续升级、渠道效率不断提升，元气森林的增长空间远未触顶。
