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品牌商必须重新定位在市场中的角色了

品牌商必须重新定位在市场中的角色了 新经销
2025-03-14
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导读：以厂家主导的渠道分销体系，已经无法适应当下的环境

作者丨新经销

校审丨张雨薇 排版丨汪海

过去的两年里，零售端的变革如火如荼，一面是传统的老渠道客流不断下降，关店不断；一面是山姆、开市客，以及零食折扣店持续扩张。
在这样的变化之下，给品牌商带来的直接影响是：以厂家为主导的渠道分销体系，已经逐渐无法适应当下的环境，必须做出调整了。
新环境下，品牌商面临什么样的问题？原有的渠道体系该做出怎样的调整？又该如何重新定位在市场中的角色？
在《2024-2025年中国快速消费品渠道变革调研报告》（以下简称报告），对全国85家知名品牌商进行了专项调研，对品牌商在当前环境下所面临的问题进行了总结和分析，并且提出对了对应的解决思路。
本篇文章摘取部分模块的内容提前分享给大家，有兴趣的朋友，欢迎来到大会现场，获取完整版。
快消品市场供给端的新特征
供给端作为快消品价值链的起点，主要由品牌商/制造商、代工厂及供应链服务商等角色构成。
在当下的环境下，供给端正在经历一场大的变革。变革的特征核心体现在三个方面：
1. 产品创新：
在快消品市场竞争加剧的背景下，持续的产品创新已成为企业取胜的关键要素之一。
2. 供应链升级：
快消品行业供应链升级呈现全方位革新。企业推进柔性供应链建设，通过智能制造升级和生产线改造，实现快速响应和产能弹性调节。
3. 运营转型：
品牌商通过整合线上电商、线下零售，优化分销布局，以及构建直控分销体系等模式，全面提升渠道掌控力。
品牌商必须要重新找到在市场的定位
报告调研的数据显示显示，渠道萎缩（64.7%）和终端低迷（54.1%）是最主要的外部压力，同时低价竞争频发 （49.4%）进一步加剧了渠道利润收窄（25.9%）的趋势。
这意味着线下渠道面临深刻的结构性挑战，品牌商过去在线下的市场运作策略必须做出调整。
渠道革新
针对这些挑战，品牌商正推动渠道革新。发展新兴渠道、渠道下沉、精细化运营、优化产品结构、加强大客户合作等举措成为品牌商重点关注的方向。 
这种格局揭示了品牌商渠道战略正从规模扩张向质量提升转变，但在数字化转型、渠道创新等方面的投入仍需加强，以适应快速变化的市场环境。
渠道投资优化
调研显示，仓储会员店、折扣零售和数字化渠道是当前新兴渠道投资重点。展望2025年，品牌商 将在保持新兴渠道优势的同时，加大对传统社区零售的战略投入，构建以效率为导向、以场景为 基础的多层次渠道投资组合。
重新定位在市场的角色
在战略定位上，品牌商从传统的“大规模生产、传播与分销”模式（HBG模式）逐渐转向更加注重消费者需求和市场细分的策略，利用数据驱动策略优化产品和渠道。
在角色转变上，从产品供应和主导分销体系的角色逐渐转变为与零售商和经销商平等合作的伙伴，成为整个产供销生态的引领者。
限于篇幅，这里只展示部分对零售变革的洞察内容。本报告将于3月17-19日，第十届中国快消品大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会，现场首发！
在大会现场，新经销咨询合伙人Wendy Li，将对《2024-2025年中国快速消费品渠道变革调研报告》进行深度解读。
同时，在3月17日，我们还组织了一场闭门沙龙，邀请数十位品牌高管、零售商高管、区域标杆经销商参与其中，围绕“零售变革下的新增长机会”展开一场深度对话和业务交流。
各位感兴趣的朋友，欢迎扫码咨询本次大会详情！
庄女士：19910792075


【新秩序·共生】
第十届中国快消品创新大会
时间：2025年3月17日-19日
地点：中国·成都


向下滑动查看【大会议程】


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大会商务合作：冯女士 17600401279（微信同号）
END

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专注于中国消费品领域新媒体，对通路营销、渠道数字化及新零售领域进行专业研究及媒体报道。
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