作者丨Asher
校审丨张雨薇 排版丨汪海
“一季度整体生意情况不太好，大店生意在下滑，单体门店又倒闭很多，库存压了很多。”这是近期在武汉、长沙走访市场，经销商普遍性的反馈。
一方面，即时零售、零食连锁、折扣超市等新业态快速扩张，不断分流线下市场份额；另一方面，“零售调改”、“去中间化”、“裸价直采”，让经销商可做的生意越来越少。
在这样的背景下，很多经销商开始将目光转向线上。经常有经销商朋友来问我们，“电商生意还能不能做？”。
坦率地说，线上的竞争早已进入“红海”阶段，市场趋于饱和流量红利不在，且头部化趋势明显，现在入场者很难分得一杯羹。
但在少数电商平台上，仍然还有一些增长红利的。「新经销」之前报道过很多次得物平台，从数据上看，快消的增长还是挺明显的，比如可口可乐入驻后入驻，GMV逐月翻倍增长，日均破10000+单；明治雪吻巧克力发售10天订单10万+......
这段时间，也频繁有经销商来问，“得物到底能不能做，有没有做得物的案例，能不能分享一下？”。
带着这些疑问，「新经销」特地与几位做得物的快消商家进行了深度交流，总结出其中的关键脉络与方法，希望能给到更多经销商一些参考。
“上架即动销，第一个月订单6万+”
既有增量也有利润
快消本身是一个薄利多销的行业，对于经销商而言，看一个生意能不能做，就两点，一是有没有增量，二是有没有利润。
首先看增量。
“2024年11月入驻得物，出价当天就有动销。入驻正式营销当月GMV破1100万+，第一个月订单量达6万＋。”这是一个美妆个护商家的分享。
得物的大盘数据，也证实了商家整体增长都还不错。2024年得物新增了32个十亿级细分赛道，6120个品牌年销售额翻倍，同时美妆GMV破百亿，品牌GMV年增长50%，食品类目动销商家数同比增长450%，GMV破百万商家数同比增长400%。
「新经销」在和几位快消商家交流后，清晰了得物背后的增量逻辑，核心来源于两点。
一是平台的用户基础。得物目前注册用户已超过5亿，可以说中国95后年轻人有一半以上在得物。庞大的年轻用户群体叠加优质的购买力，是持续增量的基础。
而且食品饮料作为得物的新类目，目前购买用户数仅1000多万，相较于5亿用户规模，还有巨大增长潜力。
二是人货需求精准匹配，且竞争未充分。“快消是刚需的类目，而得物的快消品供给还是一个蓝海市场，所以这种增长就非常明显。”某日化经销商分享。
另一位奶粉经销商也提到：“得物食品是新兴类目，竞争格局不激烈，下场的大玩家还比较少，但品类需求旺盛，像我们这种初创企业有很大的增长空间，预计未来两到三年内这种情况估计不会改变。”
其次看利润。
在快消行业，经销商最头痛的问题就是价格战。尤其是很多平台低价出货，对于经销商来说，如果平台是靠低价起量，牺牲利润去做这门生意是没有意义的。
这一点，却正好是得物的优势所在。和几位交流交流之后，「新经销」总结了在得物卖货的特点，是“三低一高”。
“三低”是流量成本低、人员成本低、退货率低。
平台90%的流量来自自然分配，经销商无需高额投流即可快速冷启动，获得稳定的曝光和转化。这是因为，得物一个商品只有一个链接，热销商品只要商家有货，无需从0开始“养链接”即可继承全量销售。
在人员配置上，2~3个人就可以轻松做好，比如某个护商家，运营团队1个人，做出了上百万的月GMV。而在售后环节，得物的食品饮料类目退货率仅0.02%，显著低于其他电商平台。
这些优势，显著降低了经销商的运营风险和成本。
“一高”是利润空间高。得物的用户群体更年轻，他们对价格敏感度较低。这种消费偏好让经销商的利润空间更大。
“经过用户研究后，他们发现在其它平台“量大便宜”的大包装促销产品颇受欢迎，但得物的用户更青睐规格相对较小、包装更精致的产品，他们对价格反而不是特别敏感。”蓝月亮新零售发展总监表示。
另一个做家电标品类的经销商在得物不卷价格，凭借着在520、情人节等年轻人热衷的节日里销售礼盒商品，7个团队年销1.2亿，节日期间销量是平销期的6-7倍。“得物的利润率相当可观，我们原定的一年利润目标，结果两个月就完成了”，该经销商曾感慨道。
所以从渠道价值看，得物平台不仅能为经销商带来稳定的增量，还通过年轻用户的消费偏好和低运营成本，帮助经销商实现利润增长。得物无疑是一个值得快消经销商尝试的新兴渠道。
“0电商经验，能不能做好得物？”
从生意逻辑上看，得物肯定是一个值得做的渠道。但站在经销商角度，更现实的问题随之而来：我没有电商经验，能不能做？
线下的传统生意是经销商过去长时间经验的积累，相对也比较简单，跟上游厂家对接好产品，然后把货铺进下游门店，再辅助相应的助销动作，基本就结束了。
电商不一样，是一门线上的生意，和经销商过去的生意逻辑完全不一样，要运营、要看数据、要有后台管理等等。
一个调味品经销商告诉「新经销」，之前尝试在某平台上开店，光是准备各种审核材料就花了一个多星期。最后虽然开出来了，但是不懂运营，做不出销量就关掉了。
这是一个普遍性问题，经销商缺乏电商经验，尤其担心操作复杂、管理难度大。
正是洞察到这样的痛点，得物提供了极其友好的运营支持，让经销商即使零经验也能轻松起步。
得物的操作门槛极低，平台为商家提供了“半托管模式”。由为新商家提供一对一的运营支持，从入驻到商品上架、再到基础运营，全程都有专业人员辅导，帮助商家快速掌握关键步骤。
“之前在其他平台上开过店，各种流程是比较繁琐，还需要不少人支持。做得物我也是比较忐忑的，抱着试一试的想法，但后面发现得物的运作体系很简单，安排了1个售后，2个运营，两个店铺月销售额能达百万左右。”某日化经销商这样评价得物。
相比于传统电商，得物的运营模式极为轻量化，大幅降低了运营难度。传统电商动辄需要6-8人的专业团队，包括美工、客服、投流专员等，而得物只需2-3人即可完成日常运营。
“而且得物的回款很快，每周一次。平台小二对新商支持服务好，在申请店铺、了解平台规则和品类运营等方面给予了很大指导。”
这种轻量化模式，为零经验的经销商解决了电商生意的核心难点。商家只需专注于选品、定价和发货，其他环节由得物的系统和团队协助完成，大大减少了运营管理难度。
即便是从未接触过电商的传统经销商，也能快速上手，轻松跑通这门线上生意。
“GMV 连续数月保持三位数同比增长
核心是做好商品”
“经销商做得物，核心要做好什么？”「新经销」在和这些商家交流完之后，发现他们在得物“高增长”的背后，核心是做好商品管理——即选品。
得物流量最大的特点是“自然流量为主，精准触达用户”。平台90%的流量来自自然分配，商家无需额外投流。
同时，得物的内容社区也为商家创造了额外的流量机会，用户通过晒单、种草、评测等内容形式放大商品影响力。
对于经销商来说，只要商品具备竞争力，就能获得稳定的曝光与转化。
那么，如何打造商品竞争力？
第一，洞察用户群体的消费需求。得物的用户更关注商品的品质、体验和品牌调性，而非价格低廉的商品。在平台上，网红爆款、新奇特商品以及IP联名款往往更受欢迎。
比如伊利和线条小狗的联名优酸乳，上新3 天就迅速售空，成交量破万单。进驻得物5个月，登顶食品行业TOP1。
同时，经销商可以充分利用得物平台的数据工具，高效洞察消费趋势。某日化经销商提到，“利用得物后台的机会商品清单，能快速找到热销品，及时调整选品方向”。
第二，“节庆节点+礼赠”，抓住订单爆发节点。得物的节庆节点往往是自然爆发的关键时期，如中秋、七夕等节日中，用户对礼赠商品的需求激增。
在520、圣诞、情人节等礼赠节点，德芙通过售卖礼盒包装的巧克力，礼盒单品就卖了6.8万单，成为当之无愧的爆品。
另一个美妆经销商也有相同感受：“圣诞节期间，其礼盒订单量就突破了7000份。其中，YSL小金条、纪梵希红丝绒等彩妆礼盒卖得最好。次年情人节，又上线了SKII礼盒，将商品数量增加到55个，GMV更是达到4000万元。”该经销商分享得物卖货经验提到，节假日得物用户对礼盒的需求非常大。
第三，做好商品的组合搭配，是提高销量和客单的重要手段。在得物平台，定制化的SKU往往更受消费者的喜爱。
“我们在得物只有3个单品，但是通过组合，做成了50-60个SKU，每个SKU都有不错的销量，而且客单价更高了。”一个奶粉经销商告诉「新经销」。
归根结底，在得物平台，商家最重要的是把商品做好，高增长就是必然的结果。
在和这些快消商家聊完之后，最直观的一个感受：在当下的这个时间节点，得物的增长还是确定性的，尤其在快消这个类目。
当前，得物平台仍处于流量红利期，竞争相对较低。对于手握优质货盘的经销商来说，越早入驻，越能抢占平台流量和用户心智，建立市场优势。
不论是从自然流量的高效转化、节庆节点的爆发，还是从低成本高利润的运营模式来看，得物都是快消经销商做线上生意的不错选择。
据了解，现在年轻人在得物对轻食代餐、网红零食、时令季节等食品饮料类商品有高需求，像是脱毛膏、身体乳等身体护理、头部护理品类也正是夏季销售高峰，此外，洗护家清品类商品同样在年轻群体中受到欢迎。如是手头有货的经销商，正愁生意没销量、太内卷，不妨去得物试试看。
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