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集采压力下，懂财务的管理者如何多算出 3 条增长曲线？

赛柏蓝服务

2025-05-09

导读：在集采常态化、医保控费趋严的今天，医药企业正面临前所未有的挑战：✅ 财务术语听不懂？报表数据看不懂？

在集采常态化、医保控费趋严的今天，医药企业正面临前所未有的挑战：

✅ 财务术语听不懂？报表数据看不懂？

✅ 降本增效年年喊，利润却总在 “跑冒滴漏”？

✅ 战略规划很丰满，预算落地却 “踩坑”？

✅ 业财部门各干各，数据孤岛难打通？

你的企业需要一场「财务思维革命」

5月29-30日在北京召开的财效罗盘™2025 医药高管实战班重磅来袭！2天沉浸式特训，帮你从 “业务高手” 升级为 “经营大师”，手把手教你用财务思维破解医药行业生存密码！

五大核心亮点，专为医药高管定制

航海主题沉浸式学习模拟商业航海场景，在竞争与协作中掌握财务工具，告别枯燥理论，边 “实战” 边成长！
医药专属案例库恒瑞、九州通、康美药业等 16 + 真实案例深度解析，直击集采降价、CSO 合规、REITs 转型等行业痛点，学完就能用！
业财融合全场景覆盖从报表分析（一眼识别利润漏洞）到成本管控（全价值链降本法），从预算拆解（战略目标精准落地）到业财协同（数据壁垒一键打通），构建「懂业务的财务思维」！
实战工具直接带走应收账款管理清单、上下游成本转嫁表、预算战略地图……10 + 套可复用模板，返岗就能落地！
顶级师资保驾护航温老师（会计管理博士 / 税务合规师教材主编）亲授，15 年医药财税实战经验，曾服务阳光实业、顶新国际等巨头，懂行业更懂你！

学习收益

企业收益

1. 建立医药行业专属的财务分析模型，支撑市场准入与定价策略。

2. 优化销售费用结构，实现合规管控与利润提升双目标。

3. 打通业财数据壁垒，快速响应医保政策与集采变化。

4. 构建科学的预算管理体系，确保销售目标高效落地。

5. 培养“懂业务、会算账”的管理团队，提升组织经营韧性。

学员收益

1.报表洞察：看懂医药企业核心报表，识别销售费用异常与利润漏洞。

2.成本优化：学习全价值链费用管控方法，降低渠道浪费。

3.预算拆解：将战略目标转化为区域销售预算，精准配置资源。

4.业财协同：运用财务工具优化客户分级、渠道布局与回款管理。

课程内容

课程导入

财务素养的重要性

【导入案例】学通了会计，当总经理就很简单了！

【课前测试】测一测你现阶段的财务素养能否应对医药行业挑战！

【学习地图】课程将解决什么问题？

塑思维：财务视角下的医药行业经营逻辑

一、探究财务思维本质

1.必备的财务知识——《会计的六大要素》

2.财务视角看企业——《企业资金循环图》

3.财务思维的原理——《财务记账规则图》

二、财务思维增进效益

1.不同视角看管理——业务视角vs财务视角

2.从局部转为整体——算部门账VS算公司整体账

3.从管理走向经营——人人都是经营者

【案例解析1】具备财务思维，如何改善经营管理？

三、财务思维场景应用

1.不同订单的承接——更加关注纯利和回款

2.自己做还是外包——结合商业模式下的最优决策

3.新设备还是二手——把钱花在该花的地方

看报表：医药企业数据驱动的经营决策

一、解析常用财务报表

1.看懂资产负债表——钱从哪里来？花到哪里去？

【实战演练1】不同商业模式、资本模式下的路径选择

【案例解析2】早收钱、多欠钱、控设备、降库存、抓人效

【案例解析3】从重资产到轻资产，九州通的REITs之路

2.看懂利润表——企业赚钱了吗？

【实战演练2】医药企业盈利驱动树，改善企业的经营结果

【案例解析4】如何通过“产品—市场战略组合”矩阵，实现新的增量

3.看懂现金流量表——企业的钱是怎么花的？

【案例解析5】康美药业财务舞弊案例分析

4.看懂内部经营报表——事件的原因？细节是什么？如何下一步行动？

【案例解析6】某出纳一年晋升财务经理，这四张表，为何深受老板喜欢？

【案例解析7】年度经营分析管理报告

二、掌握医药行业核心财务指标

1.筛选决策需要数据——科学运用一个原则，五大数据

2.把握行业关键指标——单位考核指标或行业常用评价指标

【案例解析8】医药企业“一利五率”评价指标

3.理清数据内外用途——《财务分析VS经营分析对比图》

【案例解析9】某医药公司的财务分析报告

【案例解析10】通过销售费用明细表：识别渠道浪费与合规风险

【案例解析11】恒瑞医药如何通过财务分析优化销售团队配置

三、运用指标改善经营

1.财务视角发现问题——财务指标变化对比方法运用

2.树状分析找出原因——企业亏损的真实原因及改善计划

【实战演练3】以自身企业的近期现状为例，解析背后真实的原因

3.运用杜邦财务分析ROE——综合指标轻松驾驭公司：利润率、周转率、杠杆

【案例解析12】赚得多、卖得快、胆子大，如何驱动公司发展？

【案例解析13】医保回款周期表：优化现金流管理

【案例解析14】如果公司预期年投资回报率38%，如何在各部门拆解

4.管理手段解决问题——财务工具与管理工具有效结合

【案例解析15】现场研讨运用PDCA循环，改善报表发现的经营问题

【实战演练4】医保局破解药企回款难+提高客户回款的三个阶段六个步骤

【成果产出1】应收账款管理的步骤清单

控成本：医药行业的成本精益管理

一、重塑降本增效理念

1.树立成本全局观念——成本背后的商业模式、战略定位、定价模式

【案例解析16】全局视角下，如何将企业战略与成本管控结合

【案例解析17】集采药大幅降价，怎样保证降价不降质

2.理清企业成本分类——《企业成本分类图》

3.把握不同阶段重点——核算阶段、控制阶段、策划阶段

二、成本控制工具方法

1.精益思想找出浪费——盘点公司、部门目前存在的浪费

【实战演练5】企业存在哪些浪费，如何有效节约

【成果产出2】5个习惯4个常识3个措施

2.成本控制六大方法——消除浪费法、价值工程法、作业成本法、目标成本法、定额成本法、标准成本法

【案例解析18】经营者如何一手抓收益，一手控质量？

【案例解析19】江西某生物制药公司作业成本法操作要点

【案例解析20】某药企因CSO违规被罚，反推成本管理升级

【案例解析21】目标成本法：基于集采价格的倒逼式成本规划

3.头脑风暴成本策划——有效进行供应链管理，将成本转嫁给上下游

【案例解析22】苹果公司独特的商业模式：上下游成本转嫁

【案例解析23】恒瑞医药：价值链成本管理

【实战演练6】企业自身的“上下游供应链”成本转嫁清单

【成果产出3】“上下游供应链”成本转嫁清单

三、降本增效措施应用

1.研发设计成本控制——目标成本法、价值工程等工具运用（略讲）

2.采购生产销售环节——外包、精益生产、分类管理等方法

3.用工成本有效降低——不同用工模式组合、改良薪酬绩效等

【实战演练7】以自身企业为例，分模块分组研讨降本增效措施

管预算：医药销售目标的科学落地

一、运用预算战略拆解

1.了解全面预算管理——全方位、全过程、全员参与

【案例解析24】大型企业改革，如何做到通过预算管控权上移、经营权下放？

【案例解析25】医药企业预算管理中，存在的共性问题

2.上承战略下接绩效——全面预算管理落地有效路径

【实战演练8】如何通过平衡记分卡进行战略拆解与绩效管理？

【成果产出4】企业战略地图及平衡记分卡考核体系

3.工具方法整合应用——SWOT分析、波特五力模型、股东投资回报率等

二、工具融合编制预算

1、做好预算前期准备——制度规范、组织分工、前提假设、有效动员等

2、详解各类编制方法——弹性预算、零基预算、滚动预算、概率预算等

3、解析主要模块编制——收入模块、成本模块、费用模块、资金模块等

三、跟踪考评达成目标

1、强化内控避免偏离——避免预算超标的三个方法

2、预算信息反馈体系——定期报告预算执行情况

【案例解析26】西门子的预算报告制度

【案例解析27】西门子红绿灯预警控制及例会制度

3、绩效考核有效结合——确保预算实施有效的重要方法

【案例解析28】北辰实业股份有限公司的联合基数法

会融合：业财协同驱动医药增长

一、业财融合整体框架

1.业财融合前提条件——信息共享、财务渗透、流程管理

2.推动业财税一体化——管控前移和管控上移的管理实践

3.大型企业最佳实践——财务BP融入业务当好伙伴

【案例解析29】经营视角借助财务提升企业可持续盈利能力的五大动作

二、数智驱动业财融合

1.信息技术推动融合——数字化转型下财务组织四阶段业财合作模式

2.内聚耦合管理模式——以业务为内聚核心，建立相互关联、以信息交互为特征的内聚式耦合管理模式，并达到相互印证、相互支撑的均衡状态

3.财务集约管理实践——财务共享中心的建设，给业财融合提供了很好的平台

三、业务模拟沙盘演练

1.模拟沙盘规则介绍——讲解订单承接、人员升级、购买设备的基本规则

2.业务模拟小组讨论——组员之间角色分工，并做好初步路径研讨

【实战演练9】企业业务模拟经营

3.交流讨论复盘点评——通过复盘总结要点，讲师进行各组点评

【返岗实践】制定“5-3-1”财务素养及经营改善行动计划书

讲师介绍

温老师，会计与管理博士，企业税务合规师资格认证（CTC）教材主编，国家金税工程建设者-全国航天信息有限公司特邀讲师，国内多省、市税务局特聘讲师，浙江工业大学MBA中心课程导师、高校客座教授。曾任阳光实业集团审计经理、财务总监，顶新国际集团财务经理，龙采科技集团资金主管，苏宁电器、天罡新材料科技等多家企业财税顾问。擅长领域：税务筹划、资金管理、财务报表、财务管理、成本预算、内控内审等。

学习对象