这几年，B2b的销售额在下降，经销商越来越难做，夫妻店客流持续下滑，连7-11、全家这样的强势连锁都出现下行曲线。
很多人把原因归结为“经济不好”、“行业不景气”、“消费降级”。
但这些只是表象。
真正的结构性变化，是中国零售底层逻辑的重构。
当一个时代的逻辑失效，它不是悄悄死去，而是呼喊着崩塌。
今天的B2b，就站在这样的临界点。旧B2b模式正在终结，而新供应链增长模式正在诞生。
为什么B2b销售额在下降？
因为小店的生态位被挤没了
夫妻小店不是经营失败，而是时代换挡。
有三个力量同时挤压它们：
1.线下客流被线上瓜分：抖音、小红书、外卖、本地生活成了新入口。
2.线下零售被新物种取代：硬折扣、量贩零食、社区生鲜、电商前置仓。
3.消费者需求从“就近”变成“效率”：不是“最近的店”，而是“最快、最便宜、最准确”。
小店来客数下降、客单价降低、商品同质化严重，这并不是单点危机，而是 零售物种的大迁徙。连7-11都在掉头，这意味着：
不是夫妻店不行，是整个旧时代的流量逻辑已经断裂。
没有能力时
价格成了唯一武器
当一个组织缺乏品牌、缺乏数字化、缺乏品类管理、缺乏服务能力时，它会自然滑向一个最低级的竞争策略：拼价格。
这不是商业智慧，而是生存本能。没有能力，就只能靠牺牲利润换流量。
但价格战永远是：领先者的工具，后来者的坟墓。
当你没有能力的时候价格成了武器；当你有能力的时候价格只是手段。
价格战不是战略
是能力的贫瘠
领先者打价格，是为了建立壁垒；后来者打价格，是因为没有壁垒。
当B2b没有差异化能力，同样的 SKU，同样的品牌，同样的供给链，同样的服务方式，那就只剩下同样的价格。
结果就是无休止的消耗赛。
价格是一种“手段”，但一旦你把它当作“战略”，你的企业几乎注定失去未来。
B2b同质化是模式注定的结局
一个行业，如果能“搬货”，那就能被模仿。
如果能被模仿，那就一定会同质化。
如果同质化，就必然走向价格战。
传统B2b的核心资产只有三样：渠道、库存、业务员。
它们曾经是壁垒，但今天都变成了：成本、负担、拖累。
在新零售生态里：搬货不再是价值，解决问题才是。
B2b时代结束了
零供一体化正在重建行业结构
过去的模式是：品牌 → 经销商 → 小店
未来的模式是：品牌 ↔ 零售 ↔ 供应链（数据驱动）
零供一体化是三个力量推动的：
1. 品牌想要终端数据，而不是压货
2. 零售想要更低成本、更快补货、更精准品类
3. 供应链想从卖货变成“增长服务”
所以零供一体化不是趋势，而是物理规律，当摩擦力消失，系统会自动流向更低能量状态。
供应链不是卖货
而是帮小店增长
经销商的价值是“卖货”；供应链的价值是“让货卖得更好”。
一个供应链真正的能力不是“低价拿货”，而是：
提升门店效率
提升门店毛利
提升门店结构
提升门店客流
供应链未来要做的三件事：
准确供给（商品）
精准结构（SKU 组合）
持续增长（数据+系统）
卖货不是价值，增长才是。
品类管理是新B2b的底层逻辑
品类管理不是一个工具，而是一种能力结构。
它从商品导向变成需求导向：
人群 → 场景 → 待办任务JTBD → 品类角色 → SKU策略
没有品类管理的供应链，只能干两件事：拍脑袋、拼价格。
品类管理是新的行业“基础科学”。不会品类管理，就是不会供应链。
商品不是最大的问题
人才和能力才是
传统B2b的人才模型是业务型人才：能聊、能压货、能铺货、能走动。
但未来的零售需要：
数据人才
品类人才
增长人才
数字化运营人才
规划人才
不是行业缺商品，是行业缺能把商品变成“增长”的人。
组织能力的升级，才是B2b能不能活下来的根本。
供应链的核心不是低价
而是“准确供给”
零售是高毛利行业的时代早就结束了。
今天，零售赢不赢，取决于你能不能给到对的商品、在对的时间、在对的场景、让对的人自然买走。
低价不是供应链能力，准确才是。
天天围绕低价做生意的供应链，未来逃不过被清算。
未来供应链必须做三件事：
翻牌、加盟、鲜食便利店
这三件事看似不相关，其实它们共同构成一个完整的增长闭环。
翻牌：重塑门店能力（POS、品类、AI补货）
加盟：重塑网络结构（规模化、数字化）
鲜食：重塑产品结构（客流引擎、日销引擎）
翻牌是入口，加盟是加速器，鲜食是发动机。
这不是B2b的延伸，是新供应链的起点。
写在最后
旧模式已经死了，但新模式刚刚开始。
今天的B2b正在经历一次物种更替，这不是消失，而是进化。
过去的供应链靠“搬货”活着；未来的供应链靠“增长”活着。
谁能让小店增长，谁就能拥有整个时代的价值。
