大变革下，医疗器械医保物价、挂网集采市场准入实战班

深度解析近期热点医保改革、集采规则与DRG/DIP支付体系，破解企业准入困局，精准预判政策风向

从注册立项、物价收费到医保编码申报，提供全流程落地指南，帮助企业快速打通入院“最后一公里”

揭秘耗材试剂集采成本测算、差比价规则与代理商管理，在低价竞争中守住利润底线

构建高效政府事务团队，优化医院-代理商-企业协同模式，实现合规运营与市场快速扩张

1.当前医保局构架与职能板块对医疗市场影响

2.全民免费医药医疗目标与未来产品超低定价辩证分析

3.医院改制模式与试点

4.基层医疗发展与产品机会

5.民营医院医疗器械市场潜力

6.全球先进医保制度特征分析

7.我国医保框架、统筹方式与就医结算发展状况

8.医保控费措施

9.医疗器械质量监管政策对行业影响

1.医疗器械的定义、分类与特点

2.世界医疗器械市场与国内市场发展对比

3.我国医疗器械市场的机遇和挑战

4.当下承包贴牌去品牌化混战时代及未来生存分析

5.低值耗材销售渠道之批发城模式

6.设备耗材试剂销售渠道之展会模式

7.高值耗材厂家直销医院自营开发、跟台布点、回款托收与患者筛查设计

8.药品转型耗材销售的条件与管理

9.器械耗材制造企业目前常见四种经营模式

10.医疗器械出口基础业务

11.如何参加国际展会

12.代出口业务与企业自行退税的选择

1.医疗器械怎么判断分类

2.一类备案机构及备案省区的选择

3.二类产品注册资料要求与注册地的选择

4.三类注册证的资料要求与审评要求

5.创新医疗器械审批四原则

6.医疗器械如何选择专业的技术服务机构

7.医疗器械MAH制度（注册人制)介绍

8.注册人制下CRO+CMO+CSO合作协议需要注意的几个问题

9.集采降价规则下多注册证异地储备的策略可行性分析

10.医疗器械产品如何从设计注册、医保编码、集采分组、终端套收获得竞争优势

11.医生创新成果耗材与工厂合作的心态、模式、专利及注意问题

1.国家医疗项目目录管理与修订背景

2.新上市设备、耗材新增医疗项目物价政策、办理流程、办理思路及注意事项

3.重点省份新增立项和转归流程关键点

4.单独收费耗材的特征

5.目前三种（按项目、按打包、按技耗分离）医疗服务定价模式及优缺点

6.无政府事务团队耗材公司如何迅速开展各省物价项目

7.现行物价编码和医保编码映射问题以及医疗收费项目同步DRG改革进展状况

1.现行物价编码和医保编码关系以及耗材国家版医保目录统一对耗材营销影响

2.耗材国家医保统一编码的目的及终端贯标对未来市场的影响如何

3.耗材器械医保统一编码如何填报

4.UDI码与医保编码的区别

5.企业销售价、中标价、医院最高销售限价、医保支付价等价格关系

6.国家医保局耗材医保编码审核、归类调整与企业申诉途径

1.目前5种预付制医保支付方式

2.DRG设计的精髓思想是什么

3.DRG的医生基本操作流程及对策

4.如何快速通晓DRG/DIP算法及预付对准入影响

5.DRG/DIP支付对耗材在公立医院、民营医院的使用影响怎样，企业该如何与医院沟通

6.未来医院面对DRG的成本导向和患者导向取舍对耗材的销售影响

1.未来试剂统一C码后的挂网趋势

2.部分省份医院提单挂网壁垒如何破除

3.挂网价联动要求及企业快速全国申报统筹规划

4.医保局建立医药价格和招采信用评价制度对企业影响及注意点

5.新批文上市耗材、药品如何半年内快速全国各省开展挂网以及挂网价分析制定

1.医用耗材试剂集中采购制度发展与重点矛盾问题

2.统招与医院个招、“二次议价”的矛盾探讨

3.近两年耗材试剂集中采购政策梳理与背景分析

4.设备、高值、低值耗材、试剂招标现状分析

5.设备、高值、低值耗材、试剂采购主体的角色演变

6.国家统一编码、统一标志对未来集采的影响

7.价格内核、质量一致性评价与4+7模式对耗材的启示

8.耗材试剂省标、市标、系统标、院标特点

9.区域GPO模式

10.双信封模式要点、单一货源模式与评审创新

11.医用耗材试剂挂网与限价

12.医用耗材试剂招采综合评审项目特点分析

13.评标流程与中标影响因素

14.医械业务人员标前标后的主要工作内容

15.医用耗材试剂交易所模式方案分析

1.耗材试剂带量采购制度的发展

2.设备耗材企业如何应对集采&经销商医院报量工作步骤如何开展

3.国采怎么测算成本与报价

4.差比价怎么正确计算以及国采最高有效申报价、企业单位申报价、单位可比价之间是如何计算

5.医用试剂联盟集采目前三大方式总结

6.医用缝合线（可吸收缝线）分类、集采项目梳理、规则分析、报价与分量应对策略

7.人工晶体、骨科耗材集采及接续标分析与启示

8.带量采购最低报价倍率中标熔断机制如何报价

9.多省联盟联合带量采购模式探讨

10.少数省份联盟带量模式分析

11.地市联盟带量采购模式分析

12.按品牌中标全国市场对厂商影响及应对

13.医保支付对非带量标外产品的过渡政策

14.量价挂钩与量价齐跌的价格应对

15.器械耗材试剂各联盟/省/地市带量采购产品中标降幅分析

16.国家带量项目规则难点解析与报价中标分析

17.下阶段带量招标、分量采购与集采综合评审的融合办法

1.医疗专家系统化管理的“点”与“面”

2.医械企业与地区政府事务关系构建

3.医械企业独家或两家产品的策略

4.医用耗材试剂限价与提价策略应对

5.医院、医联体、国谈议价谈判经验与注意事项

6.医用耗材试剂竞品博弈策略

7.医用耗材试剂产品调研与价格策略

8.高值、低值、试剂标后的动态调整、增补、备案三种流程

1.医械地区商业公司如何SPD+GPO迅速做大规模

2.全国各省招标规则配送商名额限制统计分析

3.两票制政策对厂家、配送商、代理商及自然人的影响与应对思路

4.两票制下耗材试剂开票价与中标价怎么确定

5.高值耗材厂家直销医院自营开发、跟台布点、回款托收与患者筛查设计

6.平台两票制当前的监管漏洞、全国一级总代与省区代理布局

7.耗材试剂销售路径分析与营销模式转型

8.器械耗材公司全国供应链数据管理及公司到终端全国各省全流程管理

1.招标、医保、价格的政府事务目标及全国团队搭建

2.医械市场准入人员的企业定位及基本素质

3.医械市场准入的重要性、前瞻性以及对市场的监控功能

4.目前医械企业市场准入管理存在的问题

5.医械企业准入时间节点与信息管理

6.医械企业项目管理制度与奖惩办法

7.医械准入费用与考核

8.集团化市场准入内控系统的对接与适应

1.各类医疗器械在医院的销售情况

2.医院销售的选品策略

3.医院设备耗材采购流程

4.医院设备采购构架

5.低值器械采购流程

6.医院常用万元内设备采购流程

7.新医院配置设备背后资本的标的设置

8.大型设备医院采购流程

9.院内销售业务方式与技巧

10.医院销售人员终端开发的素养、知识与应用能力锻炼

1.设备耗材的进院流程及注意事项

2.医疗设备耗材试剂地区招商模式

3.自营团队开发模式

4.厂商合作平台模式

5.网络营销服务模式

6.未来低利润时期代理商生存之路

7.对代理商未来对接资本市场的一些要求