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行业下行，想做好投拓，你需要掌握哪些本领？

中房俱乐部CREC

2020-02-05

导读：地产圈里，有那么一群人。他们常常奔波于各地机场、高铁、售楼处。整日

地产圈里，有那么一群人。

他们常常奔波于各地机场、高铁、售楼处。整日形色匆匆，时而参加高规格会议，时而用电脑码字写报告做测算。

他们所在的部门可能被冠以不同的名字，诸如战略发展部、战略投资部，战略拓展部、土地拓展部、投资拓展部......

他们的身份千变万化，在项目不同阶段，变幻着不同的角色。

他们，就是房地产投拓人。

作为一个投资拓展人员，你需要符合以下要求：

1. 对当地市场的快速了解(包括经济、产业、人口、房地产市场、供求等）；

2. 房地产项目投资分析能力（包括房地产投资、开发、工程、销售和金融相关知识，熟练使用Excel和PPT及相关软件）；

3. 对风险的判断，并提出可能的解决方法（体现综合专业能力）；

4. 写投资和市场报告（不仅仅是写作能力，而且体现了高效及与别人沟通的基本形式，掌握和熟悉四张表（成本利润表、现金流量表、开发进度表、销售计划表）；

5. 对政府政策法规的了解和沟通；

6. 市场开拓和谈判能力；

7. 与设计（产品）、法务、财务、成本（产品和价格）、市场和营销（价格、客户和产品）等人员的沟通和协调能力；

8. 与投资者沟通的能力；

9. 比较强健的身体（经常出差、加班和有些必要应酬）。

当前，我国房地产开发和投资的种类和领域也从以前比较单一的住宅，发展到目前住宅、商业、办公楼、文化和旅游、宾馆和养老、工业园区和物流等齐头并进。因此，现在的房地产投拓人员不能仅仅限于拿地，也应该关注“房地产产品的创新“、“房地产股权和资产并购“、”房地产轻资产管理“、”各类房地产融资创新“，以及”房地产基金和资产证券化“。

近年来，许多房地产企业合作拿地的项目越来越普遍，作为一个投拓人员也应该及时了解行业变化，与时俱进。

目前，投拓岗位竞争愈发激烈，工作的难度、强度也在不断增加，鉴于此，我准备了《一个房地产投拓人是怎样炼成的》这门系列课，共16节音频，还包含碧桂园、万科、万达、新城、绿城、麦格理、凯德、红星美凯龙、金地及部分中小房企的案例分析。希望能够给更多遇到难题、想要提升个人能力的投拓人一些参考和建议。

同时，我们也不应该拘泥于拷贝几家企业的几个成功案例，而是有必要了解和掌握投资和拓展岗位的核心要领，结合自己企业和个人的特点做实践和创新。