三大策略进入马来西亚电商市场，靠谱！

消费者高度数字化，经济水平相对领先，人均年度在线消费额127美元。马来西亚互联网、移动手机、智能手机渗透率依次为79%、76%、58%，较高的互联网接入水平也为线下消费者向线上的迁移不断提供养分。

此外，马来西亚消费者尤其受到社交媒体和口碑推荐的影响。这也是为什么有志于进入马来西亚的企业应该专注于社交媒体营销策略，视频内容，建立信任，开发忠诚度计划和传达正确的形象。

马来西亚电商准入策略马来西亚有三种进入策略可供选择，

分别是：

1）跨境电商  

2）设立公司  

3）选择代理商 

目前马来西亚经商政策宽松友好，且无需设立本地公司即可快速开展跨境业务。且诸如Lazada和Shopee这类电商平台允许外国公司直接注册与跨境销售。因此，通过跨境电商（或通过代理商）的模式先行试水或为保守良策。

但对有志于长期在马来发展的企业，我们依然建议您设立公司，其中最受欢迎的是设立“私人有限公司（Sdn Bhd）”。其他诸如“代表处（RO）”，“离岸国际公司（Labuan，纳闽）”等根据您的业务模式与策略不同，也是可行选项之一。

此外，马来西亚还提供许多自由贸易区（FTZ）和一个数字自由贸易区（DFTZ），公司享有免税利润和免征增值税、财产税、海关费用等。

得益于强劲的增长促成因素，如更好的物流基础设施，货运量的增加以及电子商务的结构性增长等，马来西亚物流行业近年来不断发展，以及实现更大网络和规模以及利用电子商务浪潮的雄心。

马来西亚的仓储物流设施，摄于TMO Group在马来西亚的物流供应商实地走访过程中

目前，诸如Lazada和Shopee这类大型电商平台均在马来西亚设立自建仓库，并提供平台自营物流配送。目前各大平台均在舍命狂奔，大力补贴抢夺商家资源，甚至可为入驻商家提供免费配送与仓储服务。

但作为一个新兴市场，初期您或难预估销量，若将所有货物都分散存储在上述电商平台，很可能积压货物，难以全面流通，即使想要退回公司也会面临物流成本等问题。因此，寻找中心仓库供应商，与所有电商平台对接供货是一个较为保险的选择。具体模式如下：

税收角度，目前马来西亚主要征收两种税款：

1）进口税
2）SST（服务与消费税）

由于目前正处于跨境电商政策真空期，因此对跨境电商商品仅征收进口税，不收取SST。这对于企业来说，不失为一个利好消息，在此阶段不妨尽早通过跨境电商模式入局试水。

海关角度，马来西亚存在“禁止入境”和“仅批准后方可入境”的产品清单，最好先行了解。

今年8月30日-9月1日，侨交会2019（马六甲）中国-马来西亚商品展 将于马六甲国际贸易中心举办。

侨交会组委会将带领上百家中国消费电子企业和日用品礼品企业走进马来西亚，对接当地电商和实体经销商产品采购需求。

目前展位所剩不多，欢迎广大企业报名参展。