刚刚，这家“中国第一地区公司”销售突破千亿

从100亿到1000亿元，世茂海峡仅用了5年时间。最新数据显示，2020年，截至12月4日，世茂海峡发展公司销售业绩突破1000亿大关，创下了新的业绩高峰。

在2020这个特殊年份，疫情打破了房地产行业的平稳态势，房企融资端持续受限，整体规模增速放缓，世茂海峡却能顺利实现业绩目标和企业稳定经营，令业界瞩目，却也意料之中。作为世茂集团旗下最大地区公司和“中国第一地区公司”，世茂海峡早已是行业公认的区域房企稳健高速发展的典型代表。

在艰难的2020年，世茂海峡如何逆势突围，跨越千亿级大关？首先，充足且优质的土储和精准的城市布局是制胜法宝。

为获得规模优势，世茂海峡在过去的一年保持稳健审慎的土地投资策略，踏准市场周期，聚焦核心城市群积极纳储。截至2020年12月4日，世茂海峡开发足迹遍布全国9省市，可售货值近5000亿元，土地储备超2000万方。在深度扎根的高能级城市持续增储，帮助世茂海峡穿越周期、抵抗不确定风险，为盈利增长奠定基础。

  2003年从福建起源的世茂海峡，现已全面覆盖区域市场。截止到2020年12月4日，世茂海峡在福建项目数量已超180盘，规模和业绩连续四年稳居福建市场榜首，并取得福州、泉州、漳州、龙岩等城市销冠（数据来自亿翰智库）。

△据亿翰智库最新销售排名显示，2020年1-11月世茂全口径销售额继续稳居福建第一。

  世茂海峡的野心是，不仅要在规模和业绩上做福建第一，更要全面领先福建市场。

  作为最懂福建的开发商，世茂海峡在八闽大地打造了诸多经典人居作品及城市名片。例如，福州世茂外滩花园，引入世茂经典的“滨江模式”，立下高端奢宅品牌形象；福州世茂天城和厦门世茂海峡大厦，刷新城市天际线；晋江世茂御龙湾、石狮世茂摩天城、福州世茂云上鼓岭、福州世茂上游墅、平潭世茂海峡城等造城大盘，扩展城市边际；璀璨国风明星产品系落地，全面焕新人居生活。

  城市深耕是有天花板的，依赖少数城市难以突破。坐稳闽系房企“龙头”交椅后，世茂海峡发展思路从“区域聚焦”向“全国纵深”演变，践行多省深耕战略。2019年，世茂海峡正式开启“深耕核心都市圈、纵深战略城市群”新纪元，坚定进入京津冀、长三角、粤港澳大湾区等核心城市群。

  在行业规模探顶，市场份额不断缩小的大背景下，这是世茂海峡进一步追求更大规模和发展的必然之路。

  有市场分析人士指出，“世茂海峡在福建的市占率已达到10%，若想规模再升级必须外拓。布局核心城市群的优质城市，有更为广阔的市场空间。另一方面，福建的土地获取门槛近年来也在逐渐抬升。”对市场敏感的世茂海峡，也是看准了拥有良好经济基础和政策红利的核心城市群所蕴含的房地产开发潜力。

  从聚焦福建到多省深耕，近年来世茂海峡不断调整发展战略并持续优化城市布局。凭借积累多年的深耕能力与经验，目前，世茂海峡已经形成海西经济区、粤港澳大湾区、海南自贸区（港）三大核心区域的全面深耕，快速实现9省市超260盘的恢弘市场版图。

  随着国家粤港澳大湾区战略的不断深入实施，大湾区成为世茂海峡攻城略地的主战场。目前，世茂海峡在大湾区的土地储备货值接近2500亿元，占地区公司总货值的近一半。年初至今，世茂海峡入东莞连下三子，持续布局佛山，增持顺德、禅城两地土储，新增江门及茂名等地代建项目。

  2020年，世茂海峡在大湾区的版图已覆盖广州、深圳、珠海等9大核心城市，形成与大湾区规划纲要高度契合的极轴联动的空间布局效应。在短短1年内，世茂海峡成为地产行业在湾区布局投入的第一梯队企业，落地超过40个项目，产品覆盖了综合体、住宅、公寓、商办、酒店等多种业态,其中有2个项目体量超100万㎡，8座超200米城市地标，造就独具竞争力的规模高地，赋能世界一流湾区建设发展。

  同时，世茂海峡有着多元的土地资源获取渠道，通过行业整合获取多个优质的重大资产包，绝大城市存量项目在当年实现入市销售。2020年，世茂海峡以强大开发实力焕新打造的广州世茂天越、广州世茂天鹅湾、深圳皇庭世茂裕玺等标杆项目，突破区域销售记录。高效率、高品质的资产包转化能力，助推业绩大幅增长。

  世茂海峡是一家拥有“独立经营的思维”的地区公司，聚焦深耕战略离不开不断激发的组织活力。2020年，世茂海峡深耕大湾区，将组织战略布局分为海峡运营、海峡城更、海峡合作三大板块，运营模式和企业管理水平再次升级。

  海峡运营，主要指各城市公司及片区花最核心的精力去经营和培养成熟的项目，在产品能力、运营能力、销售能力和服务能力上做到极致。海峡城更，即世茂海峡城市更新中心，将成为世茂海峡未来十年战略性的新增长极。而海峡合作，则主要负责复杂资产包的上层管理整合，为二级开发输送成熟的项目。

  在此基础上，世茂海峡进一步优化结构，建立起“地区公司-城市公司-片区-项目”新架构，为集团孵化出2个地区公司、3个城市公司、10 余个片区单位，并根据经营成效对部分组织进行调整，设计了灵活和透明的良性竞争机制，在开放竞争的组织生态中，谋求效能运转的最高值。

  世茂海峡还凭借自身稳健发展优势，及产品、工程段所具备的体系化运营效率，构建起良好的股东合作平台，累计股东方资源超100个，通过“强强联手”的方式快速增长。

  精准的城市布局，庞大的可售货量，加上高效的组织运营能力，支撑世茂海峡2020年业绩增长与盈利。

  稳健高速发展的背后，透露着世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼对深耕的理解，“房地产已进入一个稳定而冷静的阶段，对热点板块的寻找是很多房企核心增长极。深耕不止是驻扎在一个城市，而是关乎一切的精准与效率。”

  部分房企认为在一个区域内，项目数量多、投资规模大就是深耕了。世茂海峡的深耕不是简单的全覆盖，而是以市场为导向，深度分析市场，研究用户，培育出真正的“粮仓”，从而提升市场占有率，支撑企业持续快速发展。千亿业绩，正是市场对其的正向反馈。

  世茂海峡的千亿，不止是城市深耕的千亿，更是追求卓越的千亿。下一期，我们将继续解读世茂海峡经历了行业各种周期仍然表现稳健的关键因素——更具竞争力的产品和服务，敬请期待。

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