轮胎渠道发生革命，电商平台充分发挥多维优势

近年来，电商平台凭借资本和流量优势，在“火拼”轮胎价格的同时，为车主开辟了一条全新的选胎渠道——轮胎测试，旨在用客观专业的数据，抢占用户心智。

与此同时，汽车后市场在今年涌入大批“新势力”，也让传统轮胎渠道商如坐针毡。一场没有硝烟的战争，即将打响……

途虎京东加速轮胎渠道的布局，一方面是新能源汽车的高速发展，导致汽后市场维保业务不断缩水，而换胎业务依旧蓬勃生长。另一方面，有越来越多的电商平台入局汽车后市场，狼多肉少。

就在8月底，“懂车帝养车”品牌正式开放加盟，目前在重庆地区试点运营。加盟后，修理厂能获得懂车帝APP提供的安装订单，加盟门店会获得置顶推流；会为加盟店提供高优抖音达人周期性探店；加盟店获得抖音电商安装订单授权等。

目前，懂车帝养车账号商城里，主销产品包括机油、滤芯、火花塞、脚垫等品类，暂未有轮胎品类。但可以肯定的是，懂车帝养车未来一定会切入轮胎项目。

今年2月，互联网货运平台货拉拉旗下“LaLa养车”品牌开启全国招商，并公布了合作政策。加入LaLa养车的唯一条件是，入网时需要先铺货，货品前期是机油和齿轮油，后期会根据门店流量情况增加轮胎。

同时，今年7月，沉寂了一段时间的滴滴出行旗下一站式汽车服务平台“小桔养车”，也正式开启加盟。合作门店需要缴纳一笔管理费用，同时采取平台抽佣模式。在小桔养车的APP上，也可以看到机油保养套餐。

综合上述几家互联网平台的模式，可以总结出一定的同质性。一是三家平台都将流量当作整个模式的动力源，用以吸引门店加入；二是线下合作门店以快修快保门店为主，主要提供洗车、保养、养护等业务；三是在合作深度上，目前并不深入到门店经营当中，仍然以导流或团购为支点；四是互联网平台都对接了一定数量的上游品牌商，以油品和轮胎为主，试图主动掌握配件环节。

【鲲轮有话说】

轮胎渠道发生革命，电商平台发挥多维优势：

产品供应与品牌合作方面

• 丰富的产品选择

电商平台为消费者提供了极其丰富的轮胎产品选择。几乎所有品牌、各种型号和规格的轮胎都能在电商平台上找到，满足了不同消费者的多样化需求。消费者都可以轻松在线选购，打破了传统线下渠道产品种类相对有限的局面。

• 直接的品牌合作

越来越多的轮胎品牌与电商平台建立直接合作关系。大型电商平台具有强大的流量和销售能力，对轮胎品牌具有很大的吸引力。品牌方直接供货给电商平台，确保了产品的质量和货源的稳定性，同时也减少了中间环节，降低了成本，使得消费者能够以更优惠的价格购买到正品轮胎。

价格与成本方面

• 价格透明

电商平台上的轮胎价格相对透明，消费者可以轻松比较不同品牌、不同型号轮胎的价格。这种透明的价格竞争机制促使轮胎企业不断优化产品成本，提高产品性价比，从而让消费者受益。而在传统线下渠道，轮胎价格往往受到经销商层级、地区差异等因素的影响，价格不透明，消费者难以准确了解产品的真实价格。

对于轮胎企业来说，通过电商平台销售轮胎可以降低传统线下渠道的运营成本。例如，减少了实体店铺的租金、人员工资、库存管理等费用。同时，电商平台的大数据分析能力可以帮助企业更精准地了解市场需求，优化生产和库存管理，进一步降低成本。

营销与推广方面

• 精准营销

电商平台拥有大量的用户数据，通过对这些数据的分析，轮胎企业可以更精准地了解消费者的需求和购买行为，从而制定更有针对性的营销策略。例如，根据消费者的车型、行驶里程、驾驶习惯等信息，推荐适合的轮胎产品，提高营销效果和转化率。

电商平台为轮胎企业提供了多种营销方式，如直播带货、短视频推广、促销活动等。这些营销方式具有互动性强、传播范围广、效果可量化等优点，能够快速提升产品的知名度和销量。例如，一些轮胎品牌通过邀请专业的汽车博主或赛车手进行直播，展示轮胎的性能和优势，吸引了大量消费者的关注。

销售与服务方面

• 便捷的购物体验

消费者可以在任何时间、任何地点通过电商平台购买轮胎，无需受到传统线下店铺营业时间和地理位置的限制。购买过程简单快捷，只需在电商平台上搜索、选择、下单，轮胎就会送货上门，节省了消费者的时间和精力。

• 完善的售后服务

电商平台通常会提供完善的售后服务，如退换货政策、安装服务、质量保证等。例如，一些电商平台与线下的汽车维修店或轮胎安装店合作，为消费者提供轮胎安装服务，解决了消费者购买轮胎后的安装问题。同时，电商平台的客服团队也能够及时处理消费者的咨询和投诉，保障消费者的权益。

数据与信息方面

• 市场数据反馈

电商平台能够实时收集和反馈市场数据，包括轮胎的销售数据、用户评价、搜索热度等。轮胎企业可以根据这些数据及时了解市场动态和消费者需求的变化，调整产品策略和生产计划，提高市场反应速度和竞争力。

• 技术信息传播

电商平台也是轮胎技术信息传播的重要渠道。轮胎企业可以在电商平台上发布产品的技术参数、使用说明、保养知识等信息，帮助消费者更好地了解轮胎产品，提高消费者的使用体验和满意度。同时，消费者也可以在电商平台上分享自己的使用经验和评价，为其他消费者提供参考。