2天1179亿！杭州集中供地的饥饿游戏背后，房企上演薄利“厮杀”？

公众号内回复“6”，领取房地产项目测算模板。

5月7日-8日，杭州首批集中供地迎来正式出让。57宗地块，揽金1178.53亿元，占去年全年（含商地）杭州市区总成交额（2521亿）的47%。

出让地块均为涉宅用地，总出让面积301.8万平方米，总建筑面积757.2万平方米，总起拍价943.7亿元。

粗略统计，这轮杭州集中供地当中，拿地金额排名前列的房企包括融信142亿元、融创127亿元、华润111亿元、滨江96亿元、中骏91亿元，浙系房企普遍收获颇丰。

据中指研究院（杭州）统计，融信共揽下7宗地块，其中4宗与滨江联合竞得，总成交价格超228.5亿元，权益金额为142.3亿元。

在近期集中供地中颇具进取心的融创此次斩获4宗土地，总成交金额达127亿元。本轮集中供地以来，融创已在广州、重庆、无锡等多地斩获近30宗地块，耗资约439亿元。

本土房企中，经过2天的鏖战，滨江集团摘得5宗地块。滨江在年报中就提出，计划在2021年目标新增土地储备30幅以上，其中杭州拿地比例为50%。

对于集中供地，有杭州本土地产人表示，国家层面的初衷是希望供给更加充足，土地市场热度不要这么高，但落到实地，反而成为开发商一拥而上的噱头。

也有人认为，集中拍卖相当于集中发货，集中规定销售价，未来粮仓有多少库存，账本上写得很清晰，其实没必要恐慌。

尽管杭州土拍仍保持了一贯的火爆，但“双限”+竞自持的出让模式，无疑也挤压了开发商的利润空间。有业内人士直言，这种模式下，房企如果没有强大的运营能力，项目要达到预期收益目标的压力将大大提升。

地是拿了，能不能赚钱还不好说。甚至也不排除一些地块可能保本也是个难题。

参与这次土拍的房企也说，“对于杭州这样的市场，没有太多利润可言，净利最多四五个点，可以说大家都是为了冲规模、保流量。杭州这样的城市好处是安全边际高，可以快速变现。”

拿地后利润难以保证，不拿地则面临断粮风险，这也是不少房企正在面临的两难境地。

“一年就三次拿地的机会，下一波拿地的情况还犹未可知，现在不拿，可能连开盘机会都没了。”

融创去年仅在杭州一座城市就卖了500亿元，开发商对杭州等热点城市还是很有野心的，所以没货的也就对土地更有渴求。

相信不少从事地产投拓工作的地产人都已经发现，游戏的规则已发生了明显的变化。

集中供地政策出台后，一次要研究几十宗土地，每天都起早贪黑看地和测算，拿地关乎着公司的规模甚至生死，几个月不休，已成为各大房企投拓人的一个缩影。

从2月23日天津率先发布“集中供地”新政这一刻开始，想在热点城市拿地的开发商投拓们就没有休息日了。

更有不少中小房企表示，地能拿到就很不错了。实力和能量相对弱的中小房企，拿地要付出的代价也很大。

5月8日，建发竞获祥符东地块商住地块时，自持一度高达38%，融信连拿7宗地的风头一下就被抢走了。除去商业占比，可售的住宅占比只有12%，市场的声音也从“融信能赚钱吗”，变成了“建发怎么玩？”

资金是房地产企业的生命线，更是房地产行业的头等大事。当前面临资金压力、迫切寻找新出路的除了房企，还有一大波还没有完全适应新环境的项目人员、项目总们。

现阶段乃至未来，对于一个优秀的项目总来说，不仅要精通业务，善于管理，更要熟悉融资。在严格的地产金融政策管控之下，如何调整融资模式，快速进入新形势下项目人员的角色，甚至向地产金融方向转型呢？

↑ 扫码查看全套课程计划、学习日程 ↑

本次线上课堂共6大板块，总时长超过720分钟，现正在持续更新中，在地产圈可以说没有第二个如此详尽、系统、有针对性的融资课，欢迎想提升自己的相关从业人士订阅。

• 深入理解地产金融政策下房企转型及金融模式转变；
• 学以致用，掌握并灵活运用项目融资的各类方法；
• 掌握当前项目总提升进阶必备的知识，融资快人一步；
• 为项目人员提供更广阔的职业发展路径；
• 项目人员升职加薪的秘密武器。

• 地产项目新手，想学习到更多融资知识，提升自己职场能力；

• 从业多年的项目人员，想转型升级，需要恶补融资的专业知识，查缺补漏；

• 项目条线上的战略、市场、投资、运营、资金、经营和资产管理等部门人员；

• 存量资产运营人员、银行、私募和公募基金、信托、证券公司、保险公司、财富管理、投资公司、律师事务所、投资监理等相关企业人员。

限时特价中！立即订阅

团购优惠咨询请添加助教微信crec8888，学员课后可领取PDF课件

教学主办：中国房地产俱乐部

联合主办：房地产资产管理学院

上海瑞轼投资管理有限公司

-- END --