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戚金兴答：您好，公司最近在杭州集中土地出让中，共获取了5块土地，在滨江团队精干高效管理下，公司融资能力强， 融资成本低，品牌影响大，在这样的状况下，努力做到1%-2%的净利润水平。谢谢。
财务总监沈伟东答：您好！对于目前的招拍挂土地，行业共性存在项目毛利率下降的特点，但因销售总额的增长及项目权益比例的提高，公司利润总金额不但不会下降，还将稳步增长。谢谢！
戚金兴答：您好，按投资部的测算，公司去年拿地项目的净利率估计在8%左右，今年争取跟去年基本持平，谢谢。
看完之后我们发现，董事长戚金兴的回答可能隐藏着更深入的潜台词：
滨江基本报了所有地块的参拍，如果说滨江最终拿下的地净利润仅1%-2%，那其他地块的盈利情况也可想而知了。
但是，净利润水平如此之低，甚至为负，滨江却在前几天杭州土拍现场斩获5块地。一边摇旗呐喊拍地，一边垂头丧气算账？
这就好比：明明知道前面有5个坑，滨江不是单单跳了一个坑，而是跳了一个坑后，又跳了一个坑，一口气跳了5个坑。
滨江的融资成本也不算高，2020年的综合融资成本为5.2%，虽然比不上央企，但肯定是比大多数房企的融资成本低的。如此管理水平，努力的目标仅仅是1%-2%的净利润水平吗？
甚至还有投资者在网上平台问滨江董事长戚金兴：既然利润率只有1%—2%，那为什么还要抢着拿地呢？
这个问题他并没有回答。
据悉，滨江这次在杭州集中供地中共拍得五宗地，拿地总价为96.4亿元。值得注意的是，虽滨江此次拿地有所涉及郊区，但其平均拿地价仍达3.5万元/平方米，而其他诸如融信、融创整体拿地价则在2.6万元/平方米以下。
能让一向以成本管控为优势的滨江，在自己的大本营上捉襟见肘，背后则是近几年杭州土拍随着限价+自持的标配已走向了项目低利润率的常态。
有数据统计，2019年下半年杭州限房价宅地整体利润率仍在7.8%左右，2020年上半年下降至5.66%，下半年开始则已有不少宅地的利润率不到3%。
在2020年12月，戚金兴就有针对“滨江利润率仅有5%”表示，“从现状情况看，5%还算高的了，其他兄弟单位可能还达不到这个数字”。
这或许也说明，在此次火热的集中供地中，1%-2%的利润水平已在戚金兴的心理防线内。
杭州楼市已经火了5年了。一方面是几乎没有限制的落户政策，一方面是限价政策下新房二手房的倒挂，“买到就是赚到”的大气候下，挑拨整个杭州和全国投资客的神经，几乎所有的住宅项目不存在销售问题。
滨江在杭州是口碑房企绝对第一梯队，不少老百姓都表示，在杭州，要提房子的品质，首选滨江和绿城。
滨江董事长戚金兴就在他们的管理会议上曾提过，“保证质量赶时间，保证品质控成本，如果品质都不能保证，其他都可以先放一放。”
不少业内人士也评价，滨江的房子质量好，物业又牛，客户满意度高，很多项目都不需要配置客服人员。
从拿地到销售，滨江最快的项目甚至只需要5个月，加上滨江在杭州的口碑和二手房的价格倒挂，开盘就是清盘的开始。
预售条件是达到第5层就可以销售，所以只要在前期抢设计单位和政府办手续的时间，主体建设达到5层即可拿到预售证，剩余的时间按照正常的节奏慢慢盖慢慢支付就行了，而预售的资金可以接着去拿其他的地块，资金的周转率就会很高。
另外就滨江这样的口碑房企，很多公司也争着与其合作，比如滨江目前和全国地产前20强中的16家都有合作，合作项目95%均由滨江操盘，还能收取相应的管理费。
在外界看来，大家不仅想住滨江的房子，还想当滨江的员工。在全社会普遍007、996的大背景下，除了项目的关键节点稍微加班比较晚，据说滨江大部分工作时间基本都是每天7小时。
针对当前房企面临的困境，金地集团副总裁、金地华东地产公司董事长阳侃进一步表示，“地产行业的利润实际上已经跌去了40%，但市场依然还是好的，只是行业的本质发生了变化，从原来以总资产规模为核心的高周转进入到以净资产为主的高周转，房企必然会转向第二增长曲线。”
目前，万科印力、爱琴海、龙湖商业、保利、融创、世茂服务等众多房企均已布局商业地产轻资产业务，且规模房企的商业地产业务收入占比不断提升，已经具备分拆基础。百强房企中已有38家进入代建领域，预计在2021-2030年，代建市场份额比例将达到10.6%。
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