日本东洋轮胎集团的主营业务涉及乘用车、轻型卡车、运动型多用途汽车、卡车及客车用轮胎及相关产品的生产与全球销售，该项业务约占集团净销售额的90%。轮胎市场主要划分为三大板块：全球原装轮胎市场、日本本土替换轮胎市场以及全球替换轮胎市场。其中，北美市场替换轮胎业务在我们的销售体系中占据尤为重要的地位。
据『鲲轮天下』分析：东洋以北美市场为战略核心，同时稳健经营本土和原配业务，并布局全球的轮胎制造商的销售格局。公司北美市场业绩表现与北美市场的需求和经济状况高度相关。欧洲和东南亚市场占比分别为9.3%和5.6%，日本本土占15.6%。
从东洋的财务表现来看，东洋轮胎在过去五年是“增长”和“盈利”双优的典范。其北美战略成功源于专注于高价值产品，赢得了品牌溢价和超额利润。
东洋在2024年美国乘用轿车替换胎品牌占有率为2.5%。
东洋在2024年美国轻型载重汽车替换胎品牌占有率为5.5%。
东洋在2024年北美地区乘用车原配胎品牌占有率为1.2%，与2023年持平。
东洋在2024年美国中型载重汽车替换胎品牌占有率为3.5%。
鲲轮有话说
基于当前全球轮胎行业的战略调整趋势，东洋轮胎的北美战略集中体现了高端化、本土化与市场细分的核心逻辑，其战略取舍对国产轮胎企业具有重要启示。
『鲲轮天下』认为：在全球化竞争中，精准识别高利润市场并集中资源深耕，比盲目追求规模扩张更能实现可持续增长。
参考资料：
[1] 文中各图取自东洋官网
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