雪胎界的王者：诺记何以技术溢价实现25%营业利润率？

诺记轮胎作为一家拥有超过150年历史的芬兰企业，其经营文化以“小众高端”为核心，坚守不扩张、不内卷，专心做好一块招牌。强调差异化竞争、可持续发展与技术创新。诺记专注细分领域，始终践行“别人做什么，我们不做什么”的独特哲学，避开同质化竞争，聚焦高附加值领域。公司主攻替换胎市场，尤其在冬季胎领域占据全球高端市场主导地位。

品牌估值咨询公司Brand Finance发布了2024年度全球轮胎品牌价值25强榜单。芬兰诺记轮胎位列第24位，成为芬兰唯一上榜的轮胎品牌。

坚持长期主义与稳健发展

诺记轮胎的经营文化以“技术专精、绿色先行、稳健深耕”为特色，注重技术积累而非短期扩张。例如，退出中国市场（2023年）后，通过产能再分配聚焦高利润市场，避免低价竞争对品牌价值的侵蚀。

技术创新与工匠精神

诺记轮胎以冬季胎技术为核心竞争力，建立了行业标杆地位。其北极圈内的“White Hell”测试场（全球唯一永久性雪地胎测试场）确保了产品在极端环境下的性能优势。例如，2013年诺记镶钉冬季胎Nokian Hakkapeliitta 8曾以335.71公里/小时创下冰面行驶速度世界纪录，这一技术背书使其成为冬季胎市场的“代名词”。此外，诺记持续拓展全季胎和夏季胎产品线，如专为北美设计的超高性能全季胎Surpass AS01，通过多元化产品覆盖不同市场需求，巩固技术领先形象。

公司以冬季胎技术为根基，持续拓展全季胎、电动车专用胎等细分品类。 2014年推出全球首条A级能耗冬季胎Hakkapeliitta R2，并开发自动伸缩镶钉技术。

零排放工厂树立行业标杆

面对全球碳中和趋势，诺记将可持续发展融入品牌基因。2024年投产的罗马尼亚奥拉迪亚工厂是全球首个“零排放”轮胎生产基地，采用100%无化石燃料电力（部分为太阳能）和清洁能源驱动的硫化工艺，目标将可再生材料比例提升至30%（2050年达50%）。该工厂不仅年产能达600万条，更通过供应链本地化减少运输排放，成为欧洲可持续工业的典范，显著提升品牌在环保领域的声誉。

以本土化战略深耕北美市场，绿色智造赋能全球布局

诺记轮胎公司近期表示，美国对进口产品征收关税的威胁对其影响有限，主要得益于其位于田纳西州代顿的轮胎工厂。该公司首席执行官兼总裁Paulo Pompei在任职70天后指出，美国经销商现在可以依赖诺记轮胎提供全面的产品线，以支持其日常市场活动。Pompei强调，尽管其他非北美供应商可能在未来几年面临关税压力，但诺记轮胎凭借其在美国的生产基地，能够为经销商提供更优质的服务和更快的交货时间。

由于俄乌战争的影响，诺记轮胎决定关闭并出售其在俄罗斯Vsevolozhsk的工厂，这一决定对北美市场的销售产生了直接影响。为了弥补产能损失，诺记轮胎不仅在罗马尼亚奥拉迪亚投资7.2亿美元建设了一座“零排放”绿色工厂，还将原本在俄罗斯生产的产品线转移到了代顿工厂。罗马尼亚工厂预计将于2024年年中投产，主要服务于中欧市场，并计划生产可再生和可回收材料含量高达30%的商用轮胎，这与公司到2050年实现50%可持续材料的目标一致。预计到2025年，该工厂的年产量将达到100万条轮胎，到2027年至2028年，产能将进一步提升至600万条。

与此同时，诺记轮胎对代顿工厂进行了重组，增加了新的生产线以满足当地需求。代顿工厂目前产能约为65%，预计年底将达到满负荷生产，年产量为400万条轮胎。除了冬季轮胎外，诺记在北美销售的几乎所有轮胎都来自代顿工厂。此外，诺记轮胎还可以从其芬兰工厂向加拿大市场供应轮胎，包括冬季产品，从而避免关税问题。

尽管诺记轮胎在美国市场面临品牌知名度不足的挑战，但公司近期推出了专为北美市场设计的超高性能全季轮胎Surpass AS01，旨在提升品牌价值。Pompei表示，诺记轮胎需要加强在北美的销售和营销工作，向消费者展示其卓越的产品性能和创新能力。他相信，尽管这是一项长期任务，但诺记轮胎将取得良好进展。

品牌营销：从产品到价值观的传递

诺记通过差异化营销强化品牌认知。在场景化推广方面，在冬季胎市场突出“安全”与“性能”，如与北欧冰雪驾驶培训项目合作，深化“冬季出行专家”形象；在可持续发展方面，将零排放工厂、可再生材料应用等作为营销重点，吸引环保意识强的消费者；在渠道建设方面，通过Vianor连锁服务网络（覆盖维修与轮胎服务）增强用户粘性，同时优化经销商政策（如Hakka售后保障）提升终端体验。

【鲲轮有话说】

诺记轮胎的品牌塑造以“技术+可持续+本土化”为三角支撑，通过垂直领域的专业深耕与横向市场策略的灵活调整，在动荡环境中维持品牌溢价。其经验表明，高端轮胎品牌需在技术壁垒、环保责任与供应链韧性之间找到平衡，方能在全球竞争中持续输出影响力。

诺记轮胎的实践表明，在高度竞争的全球市场中，聚焦核心能力建设比盲目扩张更易形成长期优势。诺记轮胎以“小众高端”为核心，坚守不扩张、不内卷，专心做好一块招牌的经营文化值得国内轮胎企业借鉴。

国内企业可借鉴诺记“单点突破”策略，在新能源轮胎、智能胎压监测等新兴领域建立标准话语权，而非单纯依赖产能扩张。在中国轮胎产业升级过程中，需平衡规模效应与技术深度，将“制造优势”转化为“品牌溢价”方为破局之路。