欧洲轮胎经销渠道体系成熟多元，主要由大型连锁零售商、品牌自营渠道、区域性专业经销商、批发与物流平台及行业联盟构成。
大型连锁零售商
Point S分布32个國家，位于法國、德國、意大利、英國、北欧等，门店超3,400家。经销米其林、固特异等國际品牌，同时开发自有品牌轮胎（夏季/冬季胎），服务涵盖轮胎销售、四轮定位、维修保养及车队管理，提供24小时配送。
Quick Reifen Discount分布德國科隆、汉堡、法兰克福等核心城市，门店60家，主营夏季胎、冬季胎、越野胎，年轮胎零售146万条，服务涵盖轮辋清洗、轮胎保险、旧胎存放（按车牌号管理）。
品牌自营渠道
轮胎巨头通过收购或直营强化终端控制。普利司通在法國进行了第三次轮胎经销商收购，重金买下了埃梅集团。埃梅集团是法國最大的独立轮胎零售连锁“Côté Route”的拥有者，拥有104个零售网点。普利司通与埃梅集团股东签订排他性协议，旨在进一步巩固其在法國市场的布局。这是继2015年竞购美國佩普男孩失败后，普利司通在法國的又一重要举措。
此前，普利司通于2016年7月28日完成了对Speedy France的收购。Speedy France成立于1978年，最初以排气管消声器业务起家，1992年拓展至轮胎销售，在法國拥有近500个零售网点（其中约60%为直营店，其余为加盟店），并在全球其他地区设有90个特许经营店。该公司的年销售额约为2000亿日元（约合人民币119亿元），为普利司通提供了广泛的销售网络基础。
2016年9月，普利司通在法國实施了第二次收购，获得了连锁轮胎零售公司Pneus à bas prix的部分股权。该公司总部位于卡昂，拥有15个零售网点。收购后，Pneus à bas prix的门店仍以原名运营，管理层保持不变，由创始人Jean Clabeaut继续领导，体现了普利司通对本地品牌的整合策略。
法國是普利司通欧洲核心市场之一，公司通过这三次收购（包括Speedy France、Pneus à bas prix和埃梅集团）旨在增加用户覆盖、强化竞争实力，并大幅补充零售业务。收购完成后，普利司通在法國控制的销售网点总数将超过900个，显著提升了其在当地市场的整体影响力。
普利司通收购德國Fintyre集团的Reiff Reifen und Autotechnik GmbH及其42家位于德國南部的分支机构（含轮胎翻新厂），预计收购将于今年6月1日完成。Fintyre集团曾是欧洲领先的轮胎分销商及德國替换胎市场领导者（约占10%份额），以其全品牌产品线和强大实力闻名（年销售约350万条各类轮胎及500万个轮毂，2017年营业额达3.3亿欧元），但因经营不善于今年2月陷入财务危机并启动破产程序。普利司通选择收购Reiff，是看中其作为Fintyre集团中最具前景的部分，特别是在德國南部/西南部完善的零售网络以及其在车队和商用车轮胎领域的优势。此次收购符合普利司通通过聚焦优质轮胎、可靠交通解决方案和以客户为中心的零售网络，成为领先交通解决方案提供商的战略目标。
区域性专业经销商
韩泰收购德國轮胎经销商Reifen-Mueller公司（R-M公司），业务R-M公司旗下的轮胎翻新业务及其在德國各地的44个销售门店。R-M公司成立于1966年，拥有超过50年的历史，运营着一个位于哈默尔堡、面积约4万平方米的大型配送中心，分销包括乘用车、皮卡、卡客车、摩托车及农用车在内的全系列轮胎产品。收购完成后，该公司现有管理层预计不会出现重大变动。韩泰轮胎虽未披露具体交易金额，但明确表示此举旨在通过整合R-M公司的销售网络和翻新能力，显著增强其在欧洲地区的整体分销实力。
批发与物流平台
米其林投资770万美元扩建并升级匈牙利Vac物流中心，新设施将于2016年1月1日投入运营。此次改造包括新建办公区，并将车间面积从原有的21.5万平方英尺扩大至32.3万平方英尺。升级后，该中心将作为覆盖捷克、奥地利、保加利亚等15个欧洲國家的核心分销枢纽，处理包括卡车胎、农用车胎及工程机械胎在内的超3000种轮胎产品，预计2016年物流吞吐量将提升至原先的三倍。Vac中心作为米其林在匈牙利的四大分销点之一，主要服务于Nyíregyháza乘用车胎工厂——该工厂于2015年3月刚获5300万美元扩建投资，此次物流升级将进一步强化区域供应链协同效能。
行业联盟
赛轮轮胎作为中國轮胎行业领军企业，近日正式加入英國全國轮胎经销商协会（NTDA），成为该协会成立以来首家中國轮胎制造企业会员。这一突破标志着赛轮全球化战略在欧洲核心市场取得关键进展，为中國轮胎品牌深度融入國际主流产业生态树立新标杆。NTDA作为英國最具权威性的轮胎产业链组织，汇聚了该國核心经销商、零售商及贸易服务商资源。此次"入会"使赛轮获得英國主流行业对其品牌实力与市场贡献的认可，为开拓英國市场抢占战略"桥头堡"。通过该平台，赛轮将直接对接英國顶尖渠道资源，显著提升市场信息获取效率、订单响应速度及本地化服务能力，从而优化供应链体系。
鲲轮有话说
未来欧洲渠道将进一步向轮胎+维修+数据服务综合服务体进化，中國品牌需借力本地渠道资源，规避单点依赖风险，建立可持续分销体系，助力中國轮胎企业“落地深耕”。
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