在传统轮胎制造领域，轮胎胎侧标识技术长期依赖物理模具，存在更换繁琐、信息容量有限、环保性不足等痛点。上海崮德智能科技有限公司（以下简称“上海崮德”）凭借自主研发的轮胎表面激光蚀刻技术异军突起，以高精度、永久性标识和环保节能等优势，为行业带来革新。其创始人兼CEO刘海波带领团队从零起步，不仅攻克了技术难题，更构建起坚固的知识产权壁垒，在激烈的市场竞争中开辟出独特赛道。本次专访，『鲲轮天下』小编对话上海崮德CEO刘海波，探寻上海崮德从技术突破到构建行业IP能力圈的“破壁”之路。
『鲲轮天下』：刘总您好！轮胎表面激光蚀刻技术看似“小众”，上海崮德为何选择以此作为突破口切入轮胎行业？最初的契机和愿景是什么？
刘海波总：契机源于对行业痛点的深刻洞察。传统轮胎模具雕刻标识，工序复杂、成本高、灵活性差，尤其是面对多品种、定制化需求时，效率瓶颈明显。我们团队在激光应用领域有深厚积累，意识到激光技术的非接触、高精度、数字化特性，是解决这些痛点的理想方案。最初的愿景很清晰：用“光”取代“刀”，推动轮胎标识进入智能化、绿色化时代，并以此作为我们在轮胎产业链中建立独特价值的支点。这个看似“小”的环节，实际上关系到轮胎生产的柔性化、可追溯性以及品牌形象，市场潜力巨大。
『鲲轮天下』：从实验室技术研发到可稳定应用于严苛轮胎生产环境的工业级解决方案，上海崮德经历了哪些关键的技术攻坚？最大的挑战是什么？
刘海波总：这个创新过程充满挑战，核心在于解决“稳、准、快、韧”四大难题：
稳：轮胎是具有曲面高速旋转的弹性体，如何在动态条件下保证激光聚焦稳定、蚀刻效果均匀一致？我们开发了自适应光学系统和高精度实时跟踪算法。
准：轮胎橡胶成分复杂，不同配方、颜色、新旧程度对激光吸收率差异巨大。如何确保在各种材料上都蚀刻清晰、深浅可控，同时保持安全性？这要求我们建立庞大的材料数据库，并实现激光参数的智能匹配和实时闭环控制。
快：生产线节拍以秒计。如何在极短时间内完成高质量、高信息量的刻印（如DOT码、品牌LOGO、个性花纹图案、二维码等）？这推动了超高速振镜扫描系统和并行处理算法的研发。
韧：工业现场环境恶劣（粉尘、油污、震动、温变）。设备必须高度可靠、免维护性强。我们进行了严苛的环境测试和防护设计，确保核心光路稳定。最大的挑战是系统性集成。单一技术突破并不难，难点在于将所有环节（光、机、电、软、材料）无缝融合，形成一个能在产线上7x24小时稳定运行的完整解决方案。这需要跨学科团队的紧密协作、无数次的迭代测试、算法与精度的不断强化。
『鲲轮天下』：“从零建立IP能力圈”是本次专访的核心。上海崮德在知识产权布局上采取了哪些关键策略？如何理解这个“能力圈”的构成？
刘海波总：我们的IP策略是“技术未动，专利先行；攻防兼备，生态协同”。
在构建“护城河方面，在技术创新进程中，崮德就对核心原理、关键算法、创新结构、独特工艺等进行全球范围的专利、软件著作权的挖掘和申请。不仅保护自身，也为未来可能的许可或合作奠定基础。目前我们已完成在中国和海外市场核心专利的战略布局，覆盖激光器、光学系统、控制软件、应用工艺等全链条，对技术进行全方位的保护。尤其是对算法及生产工艺Know-how进行严密保护。
崮德“能力圈”的立体构建提下四个层级：
核心层（核心技术）：激光与材料作用机理、高精度动态控制算法、系统集成技术等专利包。
应用层（解决方案）：针对不同轮胎类型（轿车、卡车、工程巨胎、特种胎）、不同标识需求（DOT、追溯码、品牌、花纹、防伪）的专用工艺包和软件著作权。
生态层（标准与伙伴）： 积极牵头制定《轮胎表面激光蚀刻技术规范》标准，填补国内外空白，并与核心零部件供应商建立深度合作和联合专利，与头部轮胎客户形成紧密的联合开发关系，共同沉淀技术资产。
价值运营层： 建立专业的IP管理团队，进行侵权监控和风险评估。将IP视为重要资产，探索通过许可、技术合作等方式实现价值最大化。
『鲲轮天下』：轮胎行业相对传统和保守，推广一项颠覆性新技术必然遇到阻力。上海崮德如何说服客户，特别是头部轮胎企业接受并应用激光蚀刻技术？
刘海波总： 实践与推广的关键在于“价值驱动”和“风险可控”：
精准量化价值： 我们不只是卖设备，更是卖“价值提升方案”。为客户精算：消除模具成本、减少换模停机时间、提升生产柔性（支持即时换产、个性化定制）、实现永久可追溯性提升品控、满足更严环保法规、提升品牌形象（更清晰精致的标识）等带来的综合收益。用清晰的ROI（投资回报率）数据来说话！
头部示范效应： 集中资源突破行业标杆客户。哪怕初期项目规模不大，但成功案例对行业有极强的示范和背书作用。例如，崮德与中策橡胶集团股份有限公司的合作项目，成为业内广泛关注的样板。
渐进式替代： 不强求一步到位替换所有模具刻字。先从新生产线、高端产品线、特定需求（如高附加值防伪追溯）切入，或作为现有产线的补充（如在后工序增加二维码刻印），降低客户尝试门槛。
提供无忧保障： 提供严格的工艺验证、完善的售后服务承诺（如保产能、保质量）、灵活的商务模式（如融资租赁），最大限度降低客户采用新技术的风险。
共建与共赢：与客户深度合作，共同优化工艺，解决其特定痛点，让客户成为技术发展的参与者和受益者，形成紧密的伙伴关系。
『鲲轮天下』：构建了强大的IP壁垒，是否意味着高枕无忧？当前面临的主要挑战是什么？上海崮德未来的技术演进和战略重点方向是什么？
刘海波总：拥有IP壁垒是竞争优势，但绝非终点。挑战始终存在：
技术迭代压力：激光技术、AI、材料科学日新月异。必须持续投入研发，保持技术领先性。竞争对手也在进步，学习和改良是永恒的课题。
成本优化：在保证性能前提下，如何进一步降低设备成本和运营成本，以加速在中低端市场的渗透，是重要课题。
全球竞争加剧：国际市场是必争之地，面临国际巨头的竞争和不同地域的市场准入、法规、客户偏好差异。
生态整合深度：如何更深地融入轮胎智能制造（MES、工业互联网）体系，提供更大价值。
崮德未来战略重点将聚焦于：
技术纵深：研发更高效率、更智能（AI驱动参数自优化）的激光源和系统；拓展激光技术在轮胎制造中深耕。
智能化与互联：深度融合IoT、大数据、AI技术，设备不仅是激光蚀刻工具，更是数据采集终端和智能决策节点，为轮胎全生命周期管理提供数据支撑。
平台化与标准化：打造模块化、平台化的软硬件系统，便于快速适配不同客户需求，不断巩固技术话语权。
全球化布局：加强海外市场渠道建设、本地化服务和技术支持能力，加速国际化进程。
深化“能力圈”：持续强化IP创造、保护、运用和管理能力，探索知识产权运营新模式；深化与产业链上下游及科研机构的战略合作。
『鲲轮天下』：回顾上海崮德从零开始的历程，您认为构建一个行业的IP能力圈，最关键的成功要素是什么？对其他科技型初创企业有何启示？
刘海波总：核心要素有三：
其一、以真正的技术创新为根基： IP不是空中楼阁，必须建立在解决实际产业痛点、具有显著竞争优势的核心技术之上。持续创新是IP活水之源。
其二、战略先行，系统布局：IP工作绝非简单的申请专利。要与企业整体战略（技术路线、市场方向）紧密结合，进行前瞻性、系统性、全球化的布局。需要专业团队和足够的资源投入。
其三、坚持市场化导向，构建商业闭环：技术最终要为客户创造价值，在市场中验证和变现。IP能力圈的构建必须服务于市场开拓和竞争优势建立，形成“技术——专利——产品解决方案——市场价值——反哺研发”的正向循环。
对其他初创企业的启示：
敬畏技术，深耕专业：在细分领域做到极致，才有构建壁垒的可能。
IP意识要早：在研发初期就要有IP保护意识，避免“起大早赶晚集”。
眼光放长远：IP布局是长期投入，不要期望立竿见影，但其带来的长期保护价值和战略价值巨大。
开放合作： 善于利用外部资源（如专业IP服务机构、产学研合作），但核心Know-how要牢牢掌握在自己手中。
将IP融入商业策略：IP是竞争工具，更是商业资产。要思考如何利用IP创造收入、建立合作、防御风险。
鲲轮有话说
从洞察行业痛点，到以激光技术破局；从攻克技术难关，到构建覆盖全球的专利护城河；从说服第一个客户试用，到获得全球头部轮胎企业的认可——刘海波总带领上海崮德走出了一条以“硬科技”为基础的独特创业之路。
在科技驱动的制造业升级浪潮中，初创企业唯有将核心技术突破、系统化知识产权布局与坚定的市场化战略三者深度融合，才能锻造出难以复制的核心竞争力，在产业链中赢得不可替代的一席之地。轮胎表面的激光蚀刻技术，不仅承载着产品信息，更镌刻着中国轮胎智造从技术追赶到构建自主IP生态圈的坚定足迹。
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