随着银行数字化转型，安全需求越来越多，为此，上海宜签网络推出了一系列安全化定制服务。本期，我们采访到了上海宜签网络科技有限公司总经理董峰，听他聊聊互联网银行安全的话题。
–董峰–
上海宜签网络科技有限公司
总经理
董峰先生于2015年10月正式加盟上海艾融软件股份有限公司，2016年3月成立上海宜签网络科技有限公司任职总经理，负责集团信息安全相关业务的开拓工作。
在董峰先生的带领下，宜签网络成立不到两年时间实现公司盈利，开拓了银行、保险、证券三个行业的金融客户标杆客户和样板工程。宜签已经成为公安部互联网+可信身份认证平台金融行业合作厂家；中国区块链生态联盟创始成员单位；中关村安信网络身份认证产业联盟成员单位。
董峰先生拥有16年的信息安全行业工作经验，在加入宜签网络之前，董峰先生还曾就职于北京数字认证股份有限公司和宇信易诚网络科技有限公司，在金融领域身份认证、访问控制、PKI、电子签名等方面拥有丰富的行业经验。作为宇信的安全专家担任了中国建设银行总行UAAP（三期）的总架构师，在北京ca工作期间配合客户在国内推出第一张符合电子签名法的电子保单、电子投保单，国内第一张电子发票以及第一张可报销的电子发票。
董峰先生2002年毕业于华中科技大学智能CAD专业，获工学硕士学位，拥有SUN公司SCJP认证证书。
对话董峰
Q.宜签网络是在什么样的市场背景下成立的？面临着怎样的市场机遇？
董峰：随着移动互联网的发展，银行在数字化转型的过程中产生了很多新的安全需求，这些安全需求是原来在PC端、网上、线下均没有遇到过的。因为传统的信息安全公司对基于移动互联网的金融业务不是很了解，因此无法及时给出针对具体金融场景的解决方案，宜签网络就在这样的背景下成立了。
此时，金融市场上的机遇主要是“线下的金融业务要搬至线上”、“PC端的需求需要迁移到移动端”。相应带来的线上开户面签问题、移动端交易安全问题、多维身份认证问题、法律保障层面问题等都是一系列市场新需求。
Q.在发展过程中，宜签网络取得了哪些成绩？您对目前的业务进展情况是否满意？
董峰：宜签网络取得的成绩主要有五个方面：
① 产品和解决方案经过了市场的打磨和验证：覆盖用户的实名身份认证、手机端移动签名、事中反欺诈、多维身份认证四个方面。
② 客户数量与分布：目前客户已覆盖银行、保险、证券、互联网金融四个金融细分行业，显示了非常广阔的应用前景。
③ 公司治理：技术资产方面，宜签网络2017年累计拿到了7个软件著作权，2018年至今已拿到8个软件著作权。此外，宜签网络是中关村安信网络身份认证联盟成员、中国区块链生态联盟创始成员、人工智能产业创新联盟成员、中国大数据产业生态联盟成员、中国开源软件推进联盟成员，同时宜签网络还是上海市科委基金支持的创新企业，并获得“高新技术企业”称号。
④ 公司资质认证发展：未来我们将追加注册资金至5000万、申请ISO27001企业信息安全认证、i2Trust多维身份认证平台需要通过公安部等级保护三级认证等等。
⑤ 在业绩上，2017年宜签网络首次实现盈利，预估2018年经营业绩将至少翻一倍
Q.宜签网络的产品和解决方案竞争优势是否明显？主要体现在哪几个方面？
董峰：宜签网络的市场竞争优势很明显，因为我们的团队成员均在安全行业里摸爬滚打十几年，不仅技术精湛、经验丰富，而且积累了很多行业主管部门的资源，对行业动态了解很及时。
此外，宜签网络选用了国内外最先进的技术，通过搭配组合并结合不同的金融场景来为客户提供定制化安全服务。宜签网络承接的客户项目，目前均取得非常好的应用效果，2017年的项目已经全部上线，且客户评价很高。
虽然现在市场上有模仿者，但因为不同银行的业务应用场景不同，所需要的服务并不能生搬硬套。这跟之前的防火墙、入侵检测、防病毒、加解密等安全技术跟应用“两张皮”不一样，现在很多安全系统已经是互联网银行的基础设施（比如线上开户系统、交易反欺诈系统），甚至说它们是互联网核心系统组成部分都不为过。因此，从解决客户实际问题的情况来看，我们的效果还是很不错的。
Q.宜签网络市场开拓遇到的阻力有哪些？如何解决？
董峰: 在我看来，宜签网络在市场拓展方面的阻力主要有三点：
① 宜签网络的业务虽然能覆盖全国几千家银行，但是集团目前的客户群都是少而精的大银行，在市场开拓的面上借助不到集团的优势。
② 宜签网络的自身市场宣传力度不够，没有将宜签网络的产品解决方案快速地在金融行业宣传。
③ 我们的销售队伍建设还不够完善，相对完善的是研发和实施团队，这是有待加强的地方。
目前，集团市场部在加大对宜签网络业务发展方面的支持，已经明显感觉到对营销和市场宣传方面威力很大。我能想到的解决方案还有就是多参与行业金融会议，并与大型IT公司合作，未来一定会有更好的业务开拓解决方案出现。
Q.作为艾融软件的子公司，宜签网络与艾融软件的业务有何关联？相互配合和促进又是怎样体现的？
董峰：艾融软件的使命是为银行的互联网化提供数字银行基础设施建设，但是数字银行的打造前提是安全，若安全都得不到保障，数字银行就会是空中楼阁，银行业务就脱离不了线下，这跟之前电子银行仅仅是银行的线上另一个渠道不一样。
因此，从业务的完整性来说，宜签网络是艾融软件打造数字银行软件应用系统不可或缺的一部分，也是最基础的一部分；从市场开拓的相互配合上来看，艾融软件的上市需要迅速扩大营收，更需要借助宜签网络的力量扩大新客户数量。同时，艾融软件在数字银行基础设施搭建过程中，会第一时间给宜签带来新的安全需求和市场机会。艾融软件在基础设施建设中对金融业务及流程的深刻理解，也对宜签多络开发出适合金融场景的解决方案大有裨益。
Q.对下一步宜签网络的整体发展，您是如何考虑的？
董峰：随着银行数字化转型，安全需求只会越来越多，对安全厂家的应变能力要求也会越来越高。
宜签将整合安全行业的各种资源，真心诚意地帮助银行安全稳妥地实现这种转变，跟银行客户一起抓住移动互联网带来的历史性机遇，随客户一起发展。当然，若能借助资本市场的力量实现快速稳步发展将更好。
Q.2018年，您最想做成的三件事情是什么？
董峰：2018年，我想做成的三件事情是~
①在家乡跑一次全程马拉松（4月份已经跟大学同学一起跑了武汉马拉松）；
②带领合伙人及家属去大草原看看油菜花吃吃内蒙的羊排（7月底已经实现）；
③2018年实现业务翻倍，我觉得正在路上…
关于艾融软件
上海艾融软件股份有限公司（简称艾融软件）是专注于金融科技领域的软件及专业服务供应商，成立于2009年，以基于自主知识产权的金融应用平台软件产品为核心，为金融客户提供定制化软件系统及配套技术服务，擅长构建超大规模的关键商业应用。2014年6月，艾融软件成为业内首家登陆新三板的金融科技软件企业（股票代码：830799），旗下还拥有上海宜签网络科技有限公司与上海艾融数据科技有限公司两家子公司，并在北京、上海、广州设有分支机构。
