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楼市又出奇招！“先住后买”，广州房企体验式营销

中房俱乐部CREC

2025-11-11

导读：享受为期1个月的“先住后买”体验。

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近日，广州珠江实业集团珠实地产推出惠民“先住后买”计划，即日起至11月30日，其旗下珠江花城、天河壹品、云湖花城三大热门项目的精选现楼房源率先纳入该计划。

据珠实地产方面称，参与客户需缴纳10万元意向金，并签署“先住后买协议”，办理入住体验房源手续后即可入住，享受为期1个月的“先住后买”体验。

在体验期内，客户如决定购买，可支付首付款并完成全部贷款手续或全款支付，同时完成网签，即可正式购房，同时可叠加项目当期优惠政策。

值得注意的是，体验房源为指定房源，可能与客户最终意向购买的房源不一致。若客户选择退出“先住后买”计划（即住后不购房），则按照签订的“先住后买协议”约定的条款，由客户承担相应金额的房屋占用费，并办理退出手续。

据记者了解，最长的体验时长为1个月。比如你看中某个户型，交10万元意向金后可住进去感受。如住完不满意不想买，这笔钱将在扣除房屋占用费后退还。退款时，一般会在30个工作日内退回，也有可能更快，具体看流程进度。

珠实地产相关负责人表示，“先住后买”模式意在缓解购房者对于房屋质量和社区环境不确定的担忧，是实现“所见即所得”居住体验的重要一步。该模式让客户在实际入住过程中，更全面地了解房屋品质、小区配套及物业服务，从而做出更明智的购房决策。

值得注意的是，此前珠实地产已于今年8月推出“保价”政策，覆盖广州区域七个在售楼盘，承诺“保价至年底，买贵补差价”，最高可申请20万元物业费作为补偿。

另外，这并非广州楼盘首次试水“先住后买”。去年，花都中诚璟泷湾就推出过类似体验模式，打造了3套设施齐全的居家式试住房，客户可从不同户型、楼层、视角实景感受，甚至能亲自下厨体验，助力降低购房决策风险。

值得注意的是，项目精选了数套单位作为试住用房，并联合华为鸿蒙智家、小米智能家居等头部品牌打造了日常生活场景，例如，厨房里小到锅碗瓢盆，大到煤气炉和冰箱等家电一应俱全，房间的床单也有“一客一换一消毒”等提示语。

截至今年8月，该项目累计接待咨询1342人，共有162组家庭、565余人参与了试住体验，为项目带来了一定的成交转化和市场热度。

上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，“先住后买”为各地房屋营销和去库存等提供了更好的创新思路，但同时还有优化空间：一是优化成本矛盾，长期试住需承担房屋空置、管理维护等成本，所以可以适当调整试住的规则，比如落实24小时的试住体验，尤其是增强亲子的体验；二是通过组织活动让试住者提前建立邻里关系，从社区氛围角度增强入住意愿；三是优化家具展示，使其成为加分项，同时引入新颖内容或手工艺品等亮点元素。