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此次分享分为3部分：发圈心态、发圈频率、发圈内容
1 发圈心态
1) 放下面子
对于新人，开始发圈的心态建设很重要。咱们既然做朋友圈卖货的生意，就大大方方的发，偶像包袱太重是做不好朋友圈生意的。
有这样一个现象：每个人的圈里，一定有一批愤世嫉俗，自命清高，觉得自己行走的路线高大上的不得了，不屑于各种刷屏的微商，代购和打广告的人。
其实一方面他们羡慕我们开始突破自我，开始在业余时间赚钱了，开始一天天变得积 极向上，生活充满朝气，另一方面，他们自己又拉不下面子，迈不开这一步， 所以他们干脆屏蔽你，眼不见为净或者会跟身边人窃窃私语的给你穿小鞋，我把这批人叫 “愤世清高”党。
当这部分人出来给脸色看的时候，很多初级经销商，心理不够强大的，就会不自觉地自惭形秽，感觉自己发条圈都是低人一等。其实每个人都会经历这么个过程，每个人都有自尊心和虚荣心，总希望自己给圈里的人留下的印象是“高大上”的。
但你要让玻璃心的初级们认识到：真正可悲的是“愤世嫉俗党”他们可怜的自尊，没有谁不羡慕别人过得风风火火，又能赚钱又 会生活的人， 他们只是没有勇气迈出这一步罢了，所以只能靠诋毁和践踏他人来维护自 己可怜的自尊。而我们的初级们已经成功迈出了自立自强的 靠自己的双手和劳动创造自己的 一片天的第一步我们是在做营销，我们是在分享优质生活，我们是在靠自己的劳动来给自己和家人创 造一份更好的生活，这真的不丢脸。丢脸的是 手掌向上，每天看他人脸色过活还嘲笑别 人用汗水浇灌明天的寄生虫。放下我们所谓的面子观，用踏踏实实的行动和认真勤恳的作风还有正能量的生活态度去感染那些冷漠的人，走自己的路，过自己的精彩人生。等你有一天真的做的风生水起了，那些曾经对你嗤之以鼻的人他们会回过头来对你刮目相看。
另外，把朋友圈卖货做的认真，专业，就像做我们的本职工作一样。认真，体现在图片清晰，自己自用，自拍产品图片多，即使是复制广告，也稍加修改修改，形成个人风格。专业，体现在产品能自用的先自用，熟悉每一种产品的包装，性态，口味，产地，功效，使用后的反应，感受，禁忌人群，孕期经期哺乳期能吃不能吃，这些知识具备了，会投射在每一条朋友圈里，每一次售前售后服务里。
做abm的新人，拿出入职场第一份工作那种认真和敬业，迅速吸收应该掌握的知识，的确这目前来看对很多人是一个副业，但想要让副业收入逐步增长超过主业，就要拿出干主业的劲头。
2）不要想着一天就见成效
做朋友圈里面的买卖最最讲求的就是个 “坚持”。
无论种草卖货，还是聊大咖谈代理，一个新的东西出现在客户的视野里，从新生到种草到拔草，都需要日积月累的时间沉淀，新人如果不做好这个 心理准备，会很容易，前三天，满腔热血，后面觉得没什么成效就销声匿迹了，所以 为什么说成功的道路并不拥挤，因为坚持的人并不多其实我们看到的大多数例子是身边的人发几天圈就没见了，其实这样做就更加让那些“屏蔽党”和 “观望党”觉得屏蔽你是对的，觉得你真的让他们看到好戏了，果然如他所料，你就是做不了的。我们要做的是:既 然选择了， 就先得有个态度，做事情不要虎头蛇尾，更不要随随便便，做人先做事，态 度先摆在这，无论你做的好与不好，至少你坚持了，努力了，那样至少“观望党” 还是会觉得你这个人身上有种精神是值得学习和肯定的说着好像坚持很难，每天发圈很难，其实你想想，你的付出只是在朋友圈写文字和贴图片而已，写写东西，又不需要任何的成本，你还有自己的时间和自由，还收获了一群志同道合的朋友和一份附加的收入，这样的低成本，高成长的事情，我觉得每个人都值得一试。
我的建议是，一定要让朋友圈的所有人感受到，你这次是要认认真真的开始做一件事了，你是把这件事当做一个事业来经营的，不是不加思考的就开始，也不会不了了之的结束。昨天讲到的走心贴定期发出来。
2发圈频率
1）关于发圈时间。
首先我们讲朋友圈文案的组成部分依次可以是：①分享自己生活、②热门事件、③互动小活动、④产品效果反馈、⑤提供价值（小知识）、⑥晚安（可有可无）这样一个基本流程。不会发朋友圈的新手可以就按照这样一板一眼的内容来，后面自己熟练了再做调整，有自己的风格。
据京东微信“购物”后台数据统计，每天有两个消费高峰。10:00——16:00 为第一个消费高峰，20:00——23:00 为第二个消费高峰。
消费者使用京东微信“购物”下单的频率，夜间比白天更活跃。其实我们可以参考，产品信息选择在10:00——16:00，20:00——23:00 这两个时间段发，生活信息等在其余时间发，效果可能会更好，成交率可能会更高！
2）发圈数量：每天8-10条的量，可以发2个产品，每个产品讲透彻，自用打卡，产品介绍，可以copy，尽量用自己的话，产品反馈，可图片可文字截图，再有一条介绍平台，或者分享经济，或者趋势，再配合1-2条生活圈很多代理怕刷屏被屏蔽，与此相对应的是，朋友圈卖货发广告就像实体店开门迎客，发广告是我们的工作日常，也是我们做一件事的态度。怎么减少被屏蔽的概率？提高每一条圈的质量。把每天8-10条圈，当作黄金广告位，发这一天的圈之前，有一个规划，今天发哪个产品，从什么角度发，产品图片尽量实拍，文字要么诙谐有趣，要么专业客观，把每一条圈都认真对待，这样精心打磨的圈，看客舍不得屏蔽。
客观清醒的看待ABM的产品，我们需要的不是简单照抄的搬运工， 我们需要的是真正的“营销人”。我们要做的工作是让我们的产品，在我们的营销推广下，成为下一个 香奈儿和雅诗兰黛，所以我们的价值在于“品牌营销”。
那么既然对自己定义好了是一个“营销人”，那我们的工作内容决定了我们就是要给朋 友圈“安利”好产品，所谓的“安利“就是种草“，种草到拔草一定有个过程，而且这个过程的长短一定取决于”“种”“之后，”拔“之前你做了哪些 诸如施肥，每天浇水，每天看护，定期 剪枝的工作。重要消息我们要每天发，不同时段多次提醒，这都是有科学依据的。
这就是Marketing 里面的概念：“Customers need to be educated”+”Messages are more effective when repeated”
3 发圈内容
1）打造朋友圈，这个是我一直看作重中之重的。朋友圈是很多人了解你和产品唯一的途径，特别是对你这个人的认可，所以它应该是鲜活的，有故事的。
它不应该是一个充斥着广告的地方。它需要你的生活来填充，这个“生活”就是你自己的，只要用心观察，就会有“取之不尽 用之不竭”的素材内容，要有一种一天不发圈，才华无处释放的感觉。
内容可以多元化，一顿美食、一次旅行、一本书的分享、一次互动等等，对于宝妈更是可以记录孩子成长、育儿心得、童年趣事等等。学会在生活圈里适当地插入软广告，并进行互动。
但文案要来自你自己，走心的内容是可以感受到的，我们团队的一员，纯新手小白，发的朋友圈基本都是用自己的语言去介绍，把生活、工作很好地融会贯通。
总之就是打造个人IP，有自己的人设，比如宝妈育儿，医护工作者分享常识，白领女性的小资情调，大学生的校园文化、摄影厨艺手工旅行等业余爱好分享，本职工作特点等等，吸引点来自你自己的生活，只要留心观察就是“取之不尽”的。这里也可以看出，ABM可以与任何行业叠加，让生活锦上添花。宝妈寻找自我突破，上班族斜杠，大学生体验轻创业，代购一族转型，微商架接新项目，实体店拓渠道，直销，保险，电商行业，寻找新的投资点等等。当然发这种朋友圈不是说炫耀生活，而是一种对生活的态度，别人从你的圈可以感受到积极的，不要负能量。就好像柜姐一脸怨气，你也不会喜欢找她购物
谁都是一地鸡毛的琐碎生活，消极情绪找其他地方宣泄，把积极光鲜正能量逗比有趣自黑自嘲的一面展现在朋友圈
2）产品介绍
大家都知道最忌讳那种轰炸式的硬广告，简单粗暴地复制粘贴，配上低像素图片，这种不仅广告不会吸引人看，同时对你这个人也不认可。
这种随便一翻朋友圈绝对一堆，不屏蔽你难道留着过年吗？
还有一种，一天打卡一两次，从你每天惜字如金的 1-2 条中，他们真正得到的关于这个产品的有效信息有多少?他们凭什么心动，凭什么看了你发的 2 条就拔草?
更何况，现在朋友圈刷屏速度有多快，每条广告基本就只有 5 秒左右的时间停留在最当前，这 5 秒过完 后，基本就被新的信息给压下去了。
甚至ABM都写成了ABN，超级反面教材
这种只会给人一种敷衍，不在乎的感觉，估计都不知道你是要卖货，怎么会有找你购物的理由所以广告要系统地连贯地介绍产品。
我们卖的不是雅诗兰黛人尽皆知，每一件产品都要从产地、成份、功效、同类产品对比、反馈、小红书推荐、自用分享等等全面介绍，强化刺激客人的记忆，不停地种草。
这里“不停地”不是说一定要一刷一天的广告，而是一种故事、宣传介绍的形式，把产品说明白。从产品功效，反馈，自用体验方面讲透一个产品，每一条圈配同一个产品不同图片，比如功效可以用公司制作的精致美工图，反馈用聊天截图，或者体检报告一类的数据，而自用体验就用自己拍的产品图。这些文案可以复制，尽量加上自己的感受和分析，说它好，好在哪里。这里自用分享就尤为重要，用自己的图片，自己的前后对比更有力。这里还要提一下，下载几个拍照软件，保证图片的质量。常用的有美图秀秀、黄油相机、Foodie等。
新人发圈，可以从2-3个产品开始。比如朋友圈购物女性居多，最容易切入的三个产品：胶原蛋白粉，麦草粉，蔓索面膜。以上三个产品，买回来，用起来，用心的拍几张照片，举个例子：
第一天：最近被这款胶原蛋白粉种草了，来自澳洲的好东西，口味我这次买的是原味，配牛奶咖啡都不错。快30啦，我要抗初老！
第二天：胶原蛋白粉今天开始打卡啦，今天配牛奶，溶解的挺快，原味的胶原蛋白含量100%，加在牛奶里没喝出什么特别味道。配胶原蛋白+牛奶照片
第三周：感觉额前的碎发多了，是不是胶原蛋白的效果？发际线呀发际线，终于有救了
这样的圈，看的人能感觉到你自用分享的诚意。种草2-3周以后，可以正式介绍产品/自己的经销商身份，这又回到开张圈怎么发的问题。
3）借力使力
就是把别人的朋友圈转嫁到你那里，这个“别人“你要在朋友圈提前有铺垫的，是你的亲戚、你的上级。一种方式是直接复制，换成第一人称
另一种方式，点赞评论我的朋友圈，我互动交流，他们再截图发圈，这样提高信任度，也丰富了朋友圈
4）晒单晒反馈，晒下单截图，团队里截图可以大家共享，马赛克掉收件人的信息，尽量用清晰原图，晒的时候再配以简单的功效介绍，人们都有随众跟风的心理。比如发关于小麦草对养肝，护肝的反馈，配以体检报告，或者大麦草对痛风的效果反馈，销售都很好。这些反馈针对性强，真实，让朋友圈看客有带入感。
5）发圈不要太主观，接受ABM需要一定的格局，学历，但不接受的不代表人家就Low，很多人处在观望状态，客观地介绍这种模式，留有余地，以后还有机会，话说僵了，即使她感兴趣也会另寻上家。
最后希望大家都把朋友圈当作一个店铺经营，为什么发，发给谁看，要让每一条朋友圈都有目的，有价值。
