金敬启
一、我们坚持每斤8元订单式包销（种苗、技术保障、回购合同）。
活体蜗牛定价应该在10元附近，比较合理。
不良商家在上海对蜗牛产品恶意打价格战是导火索（我在去年就指出，不能打价格战，而是要打质量战，必然会有后遗症）。
政府需要介入，制止伤农现象发生。坚决惩处一边拿政府高额补助，一边打压农户价格的行为。政府要疏导产供销一体化。
二、蜗牛产业利润与合理定价依据
投入成本
养殖模式：室外生态/室内立体养殖
饲料、人工、固定资产：占总成本70%以上
增值产出（提升利润关键）
蜗牛壳加工：钙粉、工艺品
粘液提取：化妆品、医药原料
肉制品与内脏酶：食品、生物制剂
行业共识：活体蜗牛10元/斤左右是可持续盈利的合理价，需通过深加工提升附加值。
三、价格战根源与对策进展
低价乱象原因
部分商家恶性竞争：曾出现非理性压价。
产业链不完善：深加工能力不足导致活体倾销。
行业治理重大突破
国家级项目落地：
中国蜗牛交易中心建立（中铁投资），统购统销全产业链。
红太阳集团、苏北基地推进产销一体化，消除中间商压价。
价格机制统一：
全国每日发布批发指导价，终结区域差价。
政策严打伤农行为：
政府重点监管“套补贴压粮价”现象，强化产供销疏导。
四、未来趋势与建议
紧抓政策红利：
接入中铁、红太阳等龙头企业的订单式包销渠道（如8元/斤订单），稳定收益。
转向质量竞争：
发展蜗牛粘液提取、药膳健康产品等高附加值领域。
警惕生态风险：
规范养殖标准。
产业正从无序走向规范，低价倾销已无生存空间。优先对接蜗牛研究院、国家级交易平台，同时布局深加工领域，政府与龙头企业协同的产业生态将有效保障农户权益。
国家区域性研究中心
——新余市蜗牛产业技术研究院
和谐共建
发展农业